3月25日，阿裏集團“四小龍”之一的1688啓動全面“入淘”，後續將在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。近年來，阿裏頻頻押注1688，作爲淘天集團的一級業務，這記重磅“大錘”究竟將揮向何方？

一、嚴選入淘開店 主打品牌平替和大牌代工

3月25日，阿裏巴巴內部人士透露，1688近期啓動全面入淘，先期開設三家店鋪，後續這些店鋪將整合成一個類似天貓超市的頻道，並在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。這意味著，1688將攜帶百萬源頭廠商直接入駐淘寶。

該人士表示，1688將在淘寶開設三家店鋪，分別爲嚴選淘寶店、企業自采天貓店和工業行家選天貓店。對源頭廠商來說，不需要在淘寶開店，而是入駐1688店鋪，通過半托管模式，與1688商量定價，把貨交給1688後直連消費市場，有訂單後商家負責發貨和售後。

對淘寶買家來說，源頭貨、出廠價、包郵買和免費退將成爲消費新常態。首期三家店的商品全部由産業帶源頭廠商直供，消費品主打“嚴選”，工業品主打“行家選”。支持 0 元下單、1 件包郵、24小時發貨和7天無理由退貨，大部分商品都贈送運費險和支持退貨免運費。對源頭廠商來說，入駐這三家店鋪無需重新開店，而是通過半托管模式（部分爆品全托管），與1688商量定價，把貨交給1688後，就能直連中國最大的消費市場，有訂單後商家負責發貨和售後。

網經社電子商務研究中心主任曹磊認爲，阿裏的戰略調整，一方面是出于消費降級的大環境，另一方面也是爲了有效應對市場競爭的新舉措。淘寶盡管在價格上仍保持著一定的競爭力，但與拼多多相比，其價格優勢逐漸減弱。與此同時，抖音電商今年也采取了向低價市場滲透的策略，進一步加劇了市場競爭的激烈程度。在這樣的背景下，1688作爲阿裏旗下的主要TOB業務平台，通過與淘寶的對接，成功實現了從單一的TOB業務向既TOB又TOC的多元化業務模式轉變。

網經社電子商務研究中心特約研究員、天使投資人、知名互聯網專家郭濤表示，1688全面接入淘寶的舉措，是阿裏巴巴集團在整合資源、優化業務結構、提升市場競爭力方面的重要策略。通過將B2B平台1688與B2C平台淘寶進行整合，可以實現供應鏈資源的共享，提高運營效率，同時也能爲消費者提供更加豐富和優質的商品選擇。這一舉措有助于阿裏巴巴進一步鞏固其在電商領域的領導地位，同時也是對市場變化和消費者需求不斷適應的體現。

二、“拾起”C端消費者 打造新品源頭

1688成立于1999年，是阿裏面向中國小企業推出全球最大的采購批發市場，也是阿裏成立以來的第二個項目。2007年，1688與阿裏國際站組成B2B公司在香港上市，2012年因收入增速下滑，獨立公司退市。退市後最大的增長來自淘寶中小賣家，但電商行業競爭激烈，阿裏零售電商的份額從10前年的90%已下降到只有一半。增長空間轉移，作爲源頭貨品最集中的線上批發平台，1688也需要找到它的下一個方向。

目前，1688正在進行一場以“搭建數字化供應鏈”爲核心的全面業務升級。1688 CEO余湧指出，1688將繼續推進“用戶爲先、AI驅動、做強數字化供應鏈”的三大戰略重心。平台目前有三個核心主賽道：B端業務、跨境業務和C端消費者賽道。在“用戶爲先”突出了C端用戶的重要性。隨後，相關針對C端用戶的政策規則相繼落地。

在近日，1688宣布，3月8日起推出0 元下單、一件包郵和退貨包運費等服務。“退貨包運費”費用完全由1688平台承擔，商家無需負擔任何費用。“全場包郵”的包郵範圍會參照C類電商平台。同時，爲幫助商家深入了解該項服務如何助力店鋪銷售增長，1688平台將在服務上線的同時爲那些還未開通安心購·現貨版的商品添加“退貨包運費”標識。這意味著，符合條件的買家將能夠看到並享受這一權益。

網經社電子商務研究中心特約研究員、甯波新東方工貿有限公司CEO朱秋城表示，從B端市場的供給驅動到C端市場的用戶渠道，1688的轉身，在情理之中。1688的商家資源基本仍然會以B端爲主，因此在C端運營方面的經驗還需要強化。在淘寶開店的目的不是賣貨，而是到一個更大的市場去測品，孵化出超級單品，變成 1688 數字供應鏈的商品，進入全網銷售，讓 1688 從全網源頭變成新品源頭。因此，1688也會在淘寶嘗試自營品牌貼牌的生意，比如嚴選和行家選的貼牌。

郭濤表示，1688主營B2B業務，現在“拾起”C端消費者，這可能是出于以下幾個原因：首先，隨著消費升級和個性化需求的增長，直接面向消費者銷售可以更好地捕捉市場趨勢，快速響應消費者需求；其次，通過C端銷售，1688可以獲取更多市場數據，爲B2B客戶提供更精准的市場分析和産品定位服務；最後，這也有助于1688提升品牌知名度，吸引更多的制造商和品牌商入駐。

三、布局跨境業務 1688的“大錘”最終揮向何方？

2023年年底，1688被阿裏確立爲集團第一批“戰略級創新業務”，與閑魚、釘釘、誇克被稱爲阿裏“四小龍”，也在同一時間被升級爲淘天集團的一級業務。

此外，1688正布局跨境業務。1688一直以來都在做國內市場的批發采購業務，是中國電商的源頭貨盤。不過1688此前已經設有跨境專供頻道，方便很多外貿公司可以在上面找貨。現在1688要推出跨境版APP，就是將原本的跨境專供網頁專區變成獨立的APP，海外獨立站商家下單，會直接同步到1688後台，使用上更加方便快捷。這也有點類似于一件代發。

郭濤認爲，1688升級爲淘天集團一級業務並布局跨境業務，這表明阿裏巴巴正在加大對1688的重視程度，將其作爲集團戰略的重要組成部分。這一升級意味著1688將獲得更多的資源支持，包括技術、資金和人才等，以加速其業務發展和市場擴張。同時，布局跨境業務也是對全球化趨勢的順應，有助于1688拓展國際市場，提升全球競爭力

曹磊表示，隨著電商市場的競爭日益激烈，如何提供更優質的商品和服務，成爲各大電商平台爭相探索的問題。除1688外，據網經社企業庫顯示，當前，批發電商類中的玩家包括：亞馬遜企業購、義烏購、京東企業購、微蟻科技、批批網等。而此次阿裏巴巴通過1688與淘寶的整合，不僅展現了其在電商領域的創新能力，也爲整個行業提供了新的思路和方向。

此次，1688全面接入淘寶並升級業務是對其他電商平台如京東、拼多多等競爭對手的一種積極回應。通過資源整合和業務協同，阿裏巴巴能夠更有效地對抗市場競爭，提升市場份額。從阿裏布局的角度來看，這一舉措是其電商生態戰略的延續，通過構建更加完善的電商生態系統，阿裏巴巴能夠爲商家和消費者提供更多元、更高效的服務，從而增強用戶粘性，提升整個集團的市場價值，郭濤表示。