哈喽~我是電商月月
做抖音小店,特別是無貨源的商家想要更多的流量,必定會嘗試直播賣貨,不會自己直播賣貨,就會開通精選聯盟,在裏面找達人合作
那精選聯盟到底是怎樣找達人帶貨的呢?
有的達人打招呼了根本就不搭理,要麽搭理了說明來意就沒下文了,針對這個問題我來給大家講一下我這邊做抖店常用的溝通話術,全是幹貨建議收藏
首先講一下抖音小店是怎麽找達人帶貨的
抖音後台的精選聯盟開通後,將産品設置傭金發布到精選聯盟選品廣場裏,達人想賺錢,直播帶貨就會去精選聯盟找商品
自己的商品合適,傭金合理就有機會和達人合作
還有一種方式商家運用的最多,就是達人廣場看達人的聯系方式直接和達人聯系,每天能解析100個達人的聯系方式,也就意味著我們有100次合作的機會
那怎麽提高成功率,今天的主題就來了!
前提保證,産品是好産品,産品是最好的溝通話術,大家不要著急離開,做電商的老商家都知道,這一點是非常重要的,達人廣場的“同行參考合作”能通過同行店鋪精准鎖定合適的達人信息
價格多少,傭金多少,知道了這些要素,市場了解了我們就好溝通了
1. 可以:我觀察你直播間有幾天了,發現你的直播間缺少XXXX【産品】,XXX跟你直播間的這件商品XX搭配來賣,效果絕對不錯
我這邊是源頭廠家,能給你開高傭...多少..可以考慮一下”
達人是賺錢的,要是我們直接問“你好,我家有XX,傭金XX,可以合作一下嗎”或者上來就是“哎,我是XX店鋪打擾一下……”然後噼裏啪啦說一堆自己産品的優點,達人私信多不願意看那麽多字,而且這樣說一看就是新手,沒有實力,沒有利益誘惑達人也不會和我們合作
2. 同樣的商品,撬,賣同樣商品的主播,我們就要彰顯出自己比同行更有實力!
可以以源頭廠家爲切入點,例:我剛看到 你的直播間帶有XXX,你找的哪家廠家,我們這邊也有做這個品,可以給你開xx%的傭金”用低價,高傭金把主播撬到自己手裏
在用精選聯盟時,和達人的合作界面,右上角打開達人的網頁版主頁,就能跳轉到抖音,直接和達人私信
達人不僅要帶貨,還要直播吸粉,有的還會拍視頻,有粉絲私信還要回複,維護粉絲群
當然,想持續發展,分析直播間數據也是必不可少的操作,這樣達人在抖音的時間,肯定是比呆在精選聯盟裏的多
在這邀約達人的成功率也是能提高的
溝通話術和上面講的大概相同,達人肯定知道我們是來找合作的,打招呼根本就沒必要,直接說明我們的優勢“我們的XX産品和你的直播間很匹配,我這邊是源頭廠家發貨穩定,傭金可以給你開到xx可免費寄樣,有沒有合作的空期”
說法是很多,但其實都大概相同,要麽就是保證商品是好商品,用實力說話
要麽就是同樣的商品用更好的待遇對比
抖音小店的運營任重而道遠。好了,篇幅有限這裏就不在多講,我把溝通話術都整理成一份文檔,可以直接滴滴我分享給你,希望會對你們會有幫助
更多電商的幹貨分享和疑問解答會持續更新
拜拜~
我是電商月月,一個專注做電商的90後