“我一個送貨的都覺得今年的市場有問題!”
前段時間,在一線市場做調研,與筆者相熟的業務員王姐這樣說道。追問其原因,她只邀請筆者去她所負責的區域轉轉。而也正是這次走訪,揭開了市場的另一面。
旺季未至先遇冷
門店大日期難消化
走進一家超市,明明是周末,店內卻只有零星幾個人。從貨架上飲料的生産日期來看,商品在庫時間都超過半年以上,整排貨架最新日期停留在今年1月份。
店員解釋道,現在賣的很多都是去年下半年拉的貨,比如生産日期9月份的,一般是10月、11月拉來的,天冷了飲料不動銷,就一直放店裏。往年的這個時候基本都賣完了,今年超市的生意不好,慢一點。
而當走進馬路對面的夫妻老婆店,貨架上竟赫然陳列著去年五月份生産的飲料,還有不到半個月就過期。
門店老板向筆者透露,這批飲料是從批發市場拉來的,便宜是便宜,但也沒有售後服務。出現大日期時想過做特價,試了幾天發現效果並不是很好。
“現在的顧客都很‘精明’,看到便宜處理的飲料也會格外關注日期。目前計劃放到冰櫃裏冰冰看,碰碰運氣,再賣不出去就只能自己喝掉。”
離開該門店後,業務員王姐告訴筆者,這條街已經是她所負責的區域內動銷情況最好的,但在日常的跑店過程中,也經常面臨著,死乞白賴卸下貨,搬進店裏就傻眼的情況——無論是庫房還是貨架,根本騰不出地方。
即便是同一條街上動銷最好的小店,貨架上也能看到不少去年的“老貨”,但門店老板表示這並不是門店的庫存而是經銷商的。
“這兩年市場反應慢,水飲、調味、紙衛在庫半年賣不動是普遍現象,超過一定日期就會退回,加上很多經銷商面臨庫存積壓問題,有時送的貨日期也不是最新的。”業務員王姐解釋道。
賒銷成爛賬,門店怕壓錢
“今年回款特別難,七八百平的超市居然結不了1000元的貨款!”
業務員王姐透露道,由于市場反饋不好,很多門店的利潤在持續下滑,有時貨賣出去了也網不開水電房租、員工工資等開支,更別提結款了,三個月的賬期拖到半年、一年都是常有的事。
要是碰上門店黃了、換老板不認賬,業務員只能自認倒黴,貼錢補上。
但爲了完成任務,完全不賒銷又不行,門店端同樣沒有“安全感”。
“大店還敢要點貨,小店只敢一箱一箱進貨,有時放兩箱奶去賣還得賒賬。”
分析原因,一是這兩年市場行情不好,商貿公司人員流動性大,很多老業務員離職後,新業務員不認賬,門店的售後無法得到充分保障;二是客流量下滑,終端動銷慢,即便有售後,但面對不確定的市場環境,錢還是拿在自己手裏才放心。
某便利店老板向筆者透露,由于和某品牌水飲業務員比較熟悉,加上門店動銷一直還不錯,過去該業務員賣不動的貨有時會拿到店裏來賣。最近幾天,更是幾乎每天都跑一趟。
“爲了消化那些大日期的産品,也拿出了許多優惠政策,比如保質期還有半年以上的一箱便宜6-8元,如果保質期只剩半年以內的一箱能便宜10-14元。”
但面對如此誘人的價格,門店老板還是只敢兩箱兩箱的拿。
“數量實在太大了,門店一時半會兒也賣不完,雖然有廠家售後,但一想到要壓現金,再便宜也不敢收了!”
庫存“爆倉”,廠家還在持續壓貨
“一個月裏有半個月時間都在處理大日期,庫存多到要爆炸了!爲了存放貨物,老板不得已換了個大倉庫。”
業務員王姐告訴筆者,目前許多經銷商都面臨庫存爆倉問題,而造成爆倉的原因,王姐認爲主要有兩點:一是經曆過三年YQ,消費者錢包收緊,消費能力隨之下降;二是廠家目標持續上漲,貨都壓到經銷商倉庫。
過去每逢節點、旺季,經銷商都會卯足了勁大幹一場,但如今,一層一層的壓貨,使得所謂旺季成了一道緊箍咒,巨大的庫存壓力將經銷商牢牢困住。
春節過完,庫存消化得差不多了得補補吧?第一季度要結束了,不想下半年痛苦現在得追追吧?法定節假日、店慶來了,得抓住檔期吧?馬上旺季了,不多備點,到時候缺貨可要不著貨……
而現實是,市場遇冷,往往第一波庫存還沒消化完,第二波貨就進了庫。
“過去還要先款後貨,但現在品牌逐步開放授信,額度也越來越大,千方百計把貨往經銷商倉庫裏運。不讓卸貨就僵持著,司機天天堵在大門口也不是辦法。”
想壓到下遊門店?但門店老板們根本不吃這一套!想壓貨可以,簽協議,賣不出去就由經銷商全部買下;要麽就按門店的真實需求來。
下遊商品流通受阻,上遊還在源源不斷壓貨,面對堆積如山的庫存,很多經銷商倒在了巨大的壓力之下。
筆者在川渝地區做調研時,就有一位紙衛經銷商被品牌壓貨所綁架,越陷越深。據了解,該經銷商做某品牌月出貨量在60萬左右,但由于廠家拿費用核銷做威脅,以劃片區爲誘惑,在一次又一次壓貨下,庫存竟高達一千多萬。表面光鮮,實則已經落到抵押房車、借錢周轉的地步。
注:本文所提到的門店、經銷商現狀僅爲筆者在市場調研過程中的所見所聞,具有一定的地域性,僅供參考。今年各地的市場動銷情況如何?經銷商的庫存情況到底怎樣?歡迎各位在評論區留言、探討!
別急,你們不都是要流量嗎?繼續卷下去明年會更差,一年會比一年差!
蒸蒸日上
放心 未來一段時間 今年會是比較好的一年
送貨就送貨,別逼逼
吃喝日用都是必須品沒你說的這麽誇張,我們賣衣服的從去年到今年真的是寒冬,一日不如一日[吃瓜]
疫情開放第一年,不用腦子想都知道大行情肯定差
評論區的人厲害👍👍👍[點贊][點贊][點贊],評論區的人都知道,評論區的人都清楚,評論比文章更真實,評論區都是明白人。!
大家都要唱紅才行,都唱黑能好嗎[得瑟]
經濟危機深入底層!
噴子太多了,懶得評論。!
在電商和今年工作不好找的沖擊下本來買賣都不好幹,廠家還想通過漲價來實現利潤的增長[裂開]
純牛奶的保質期只有6個月,超市賣的打折牛奶,多數是過了三四個月的牛奶了![笑著哭]
直播啊,直播一下就賣出去了
經濟運行平穩,大方向是向好發展。
今年擺攤的比往年多了2倍不止。
網絡害人害己
今年的生意確實很差,差不多只有去前年一半的生意,貨物不斷的漲價,而賣價跟本不敢漲,本來就人少了再漲更少,
很多人沒錢怎麽消費
現在的商品好多都是去年9月份十月份生産的,很快就過期了
我們這沃爾瑪倒了
看看新華百貨的股價就知道預期有多差了
08年金融危機對我們的五線縣城根本沒感覺,這次不同了切底涼涼了。
泡面又要漲價了,臨期能便宜點不?
去年的食品飲料一律不買
去年二十億今年目標就敢三十億,每年都要10%以上增長率,總的市場基本不變,你要長別人就得降,別人上漲了你肯定就要下降
烤鴨好吃
昨天在微信推薦的文章看過一遍,今兒又跑過來UC這裏發!
要相信統計局
市場供應充足不是好事嗎?
盜文可恥!
再賣貴點
你一個送貨的就別叨叨
這兩年把外賣檸檬茶戒了,改自己超市買檸檬自己手打……一天省十多塊錢……
看看今年老黃曆,三人分一餅,災年。
中央工作彙總報告都說了要大力推動直播帶貨來拉動經濟。都不做實業的嗎中國
房租卻一直在漲,這個月有漲了7%。