去年是高倫彤升任服飾品牌淺秋總經理的第2年。4月的一個涼爽日子，她因時裝周首次造訪濮院時尚古鎮。今年4月再來，她主要爲了淺秋的大秀，也抽空在古鎮裏逛了逛，“覺得整體比去年更成熟一些，更好一些，整體上進步還是很大的”。

時裝周作爲濮院的時尚名片，自去年起落戶于濮院時尚古鎮景區。一年來，時尚古鎮裏還新增了濮庫、濮商會館、帽飾館、濮院郵局、荒井工坊等業態。時尚買手旗艦店COSCIA蔻莎潮奢精品百貨也在這裏落戶，成爲古典與現代、傳統與潮流相融合的動人縮影。

時裝周作爲濮院的時尚名片，自去年起落戶于濮院時尚古鎮景區。（圖/濮院時裝周）

高倫彤對濮院時尚古鎮的形容，跟2020年成立的服飾品牌纖鉑的狀態近似，換品牌主理人錢美禾的話說，“纖鉑還處于兒童的狀態，可能前一年它還只是一個初生的baby，還不會說話，我們更多的應該是學習”。

今年濮院時裝周，記者在時尚古鎮見到了錢美禾。“這兩年最大的改觀是我們團隊的每個人都在進步。”她坐在河岸邊，“每個人都在學會如何走路，然後怎麽樣快速走路，讓它（纖鉑）趕緊跑起來”。

在有關濮院的報道裏，錢美禾的名字常常出現。對此，她很是慚愧，覺得自己並沒有那麽成功。很多濮院“企二代”和“創一代”在她看來都很厲害，“他們都默默地在做自己的事，有些做得非常好”，而她只是有幸得到“政府和古鎮時裝周的關照”，所以才讓那麽多人看見。

高倫彤和錢美禾代表了“接班”和“沒接班”的濮院服裝企業二代。一家企業、一個品牌乃至一個小鎮的發展與轉型，在她們身上留下了時代的針腳。

“你的品牌，

一定要讓年輕人喜歡和向往”

高倫彤的母親是裁縫出身，早年做過服裝銷售。20世紀90年代中期，電腦繡花生意失敗後，她和高倫彤的父親一起用僅剩的5000元買了點面料，憑著對服裝的熱情和直覺，做了一款針織衫。

這款針織衫簡約百搭，質感細膩，一上市就賣爆了，讓他們的生意進入了一個高速發展期。但受限于當時整體的市場環境，大家並沒有強烈的品牌意識。

1998年，高倫彤父母注冊了“淺秋”品牌，公司從批發轉爲零售，淺秋開始專注于“品牌”的塑造。2003年和2006年，淺秋先後邀請演員蓋麗麗和李嘉欣代言，店鋪和專櫃也隨著品牌的發展遍地開花。

淺秋2003年訂貨會。(圖/受訪者供圖）

2009—2011年，淺秋在高倫彤母親的帶領下，完成了又一次轉型升級，從“最多賣兩三個季”的“毛衣店”，變爲“一年四季都有産品”的“女裝店”，“自己開始做研發和零售，不再是一個單品品牌”。“舒適才是真優雅”也成爲這一階段的關鍵標簽，逐漸形成優雅知性、簡約豐盈的品牌氣質。

2020年之後，淺秋遇到了大部分品牌都會遇到的問題——隨著早期客戶步入老年，品牌“需要在各個方面都進行轉型”。高倫彤就是這時候進入公司的。

高倫彤的理想是，把淺秋發展成一個“無齡化”品牌。她不希望大家覺得淺秋老氣橫秋，“只卡在一定要上了年紀才能穿的狀態”，但也不需要只往年輕走。

“你的品牌一定要讓年輕人喜歡和向往，因爲這個世界、這個社會的傳播者畢竟是年輕人，話題的引領者畢竟是年輕人。”她同時強調，“但並不是說我們要瞄著他們的需求去做”，品牌需要有自己的想法和調性，才能吸引品位相投的那群人。

“我們一直在這個小地方，日子很好過，

但我覺得還是很有危機感”

高倫彤笑稱，自己是一個“很難對一件事情非常有興趣然後去幹的人”，“我的童年特別封閉，所以我沒有別的追求，我就是向往自由”。她想不清自己具體要做什麽，但不願遵循傳統、有反叛精神是肯定的。她不曾因家裏的生意而關注服裝業，上了大學就一直“在外面”。

工作後，她越來越多地看到“在外面”的“不自由”，于是加入了淺秋。當然，更深層的原因是她對公司有感情，而且跟母親“在底層的一些價值觀或者是主張方面是非常契合的”。從母親手上接班後，她給了自己一個關鍵詞——融合。

“過去我看淺秋可能一直是以第三者的視角，跟它保持了一定的距離，覺得它應該要怎麽樣。融合的意思是我們兩個得合起來，一起說我們要去往哪裏。在這個過程裏，我就去掉了很多（包袱），讓自己放松，接納它的不完美。”

淺秋已經有26年的曆史，如今的中堅力量是80和90後。(圖/濮院時裝周）

2022年，高倫彤的00後胞妹，聖馬丁畢業的高雨彤從英國回來，加入了淺秋。今年，她接過了淺秋一直不擅長的市場和銷售的重任。

眼下，淺秋的中堅力量是80和90後，00後、60後和70後各有一部分。這樣的團隊構成及人員流動性強的狀況，是倫彤面臨的一個“很大的挑戰”。她要在理念、節奏不同的新老員工之間尋求平衡，還要讓老團隊適應自己“需要大家有想法”的管理方式。

“我們一直在這個小地方，日子很好過，但我覺得還是很有危機感。出去你就知道你差距在哪裏，不是差一點點，各個方面都有差距。而且你現在的很多想法，並不是說你想你就能做到。”

淺秋已經有26年曆史了，不是一個從0到1的新品牌。“新舊交替”的過程中，如何“在這個曆史裏面堅持一部分，摒棄一部分，再放入一些新的內容”，是其面臨的首要挑戰。

高倫彤希望最終融合出一個更受年輕人歡迎的“新”淺秋，“爲品牌在發展的十字路口找到下個階段的方向”。

“大衣對于我來說，

就是從0開始”

有別于高倫彤，錢美禾的主要使命是帶領年輕的纖鉑“從0到1”，用她的話說：“有些企二代面臨的情況是新舊交替，有的時候是一個磨合的過程，但我們是very new的狀態，所以什麽東西都去嘗試，大家不需要剔除之前一些根深蒂固的東西，再去幹一些新事。”

錢美禾不是沒機會接父母的班。

在纖鉑成立前的很多年裏，錢美禾父母經營一家針織男裝公司。雖然生意不如舅舅家的聖奈爾和高倫彤家的淺秋那麽大，但也滿足了夫妻倆“小富即安”的經商理念。他們對錢美禾的期望是平凡快樂，做一份有雙休的穩定工作就好，並不希望她涉足服裝業或做生意，不願看她像自己當年那樣奔忙。

然而，正是夫妻倆早年的奔忙，奠定了錢美禾“凡事自己拿主意”的獨立性。他們還在不經意間，讓錢美禾形成了“每個人都有自己生命的意義和奮鬥的意義”的觀念。

由于父母沒有刻意培養，錢美禾小時候對服裝業和濮院的市場環境並不了解。長大後，她獨自到加拿大溫哥華學習經濟，畢業後嘗試和了解了一些服裝外的行業。她漸漸發現，自己既不喜歡朝九晚五的機械性工作，又只對衣服這東西不會心生厭煩。

早期印象中的針織與濮院市場。 (圖/受訪者供圖）

她進入一家奢侈品買手店工作，直到近四年後被父母叫回家。他們想，既然女兒喜歡服裝，那是不是可以試著接手家裏的生意？可她嘗試後發現，自己對男裝一竅不通，也提不起太大興趣。後來，她做了一段時間直播帶貨，經常不得不試穿和推銷自己不喜歡的衣服。

經過這些試錯，錢美禾決定開始自己的服裝創業。父母看到她喜歡又能做好，便安心地關停了家裏的工廠，開啓退休生活。

纖鉑取“纖維中的鉑金”之意，主營名貴純山羊絨面料的大衣産品，這一選擇是錢美禾審視市場後得出的結論。

濮院是針織毛衫之城，可以說，針織賽道已經被完全占領，“卷得非常厲害”。大衣是一個能跟針織挂鈎，且能體現濮院産業生態價值的品類，而純山羊絨是最好的大衣面料之一，中國又擁有好幾個超A級山羊絨産區。

濮院是針織毛衫之城。（圖/受訪者供圖）

心裏有了規劃，錢美禾很快著手組建自己的團隊，從全國挖來經驗豐富的版師、樣衣工等團隊成員，開始了主做貼牌、産品風格豐富的廠牌運作。

“大衣對于我來說就是從0開始。”錢美禾說，“公司初創的前半年到一年，我其實是在學怎麽做一件大衣。現在我知道了流程，我的課題就變成怎麽樣去做好一件大衣、一件好的大衣是怎麽做的”。

“海納百川，

什麽都要吸收進來”

一時有一時的市場環境，一代有一代的成功模式。不可否認，家庭教育和成長經曆培養了錢美禾的審美，也是她思想和底蘊的源頭；父母的經驗能爲她提供前車之鑒，比如讓她注重契約精神。

但老一輩對她的影響止步于此，“我覺得我運營現在的公司，應該是一個全新的局面”。比起企二代，她更願意稱自己爲“創一代”。對她和纖鉑而言，“挑戰是在每一天的”。

有一次去跟大品牌談生意，因爲對方沒空，錢美禾就把纖鉑的大衣留下，請求道：“今天你可以不用認識我，10天後你給我一個再跟你見面的時間，我們再坐下來聊一聊，可不可以？”對方給了她再見面的機會。10天後，她帶著同款大衣再次登門。

那款大衣在走線、版型、挺括度等細節上都有所進步，“哪怕只是直勾勾地挂在那裏，也肉眼可見”。纖鉑“想要變好的願望”落在這個狀態上，讓人看到它“不是用走的，而是連跑帶跳去完成”的速度。

纖鉑的大衣。（圖/濮院時裝周）

現在，纖鉑的設計團隊由3名設計師組成，一個主做優雅淑女風格，一個主做休閑風格，另一個主做經典風格，錢美禾則做最後的把關。

“纖鉑不做定義，”錢美禾這樣說道，“我希望它每一年給人的感覺都是不一樣的。這跟女人的狀態是一個道理，我希望今年看到的你跟去年、明年、後年看到的你完全不一樣，說明你的狀態是在變的，說明你想越來越精致”。

錢美禾的理念既受到成長環境的熏陶，也離不開她獨立生活後的各種經曆。海外留學和買手店任職是一部分，她看過的每一件藝術品、書籍和電影是一部分，走過的每一個地方也是一部分，包括濮院時尚古鎮。

時尚古鎮江南水鄉的韻味，和民國風、工業風建築還有木結構的交替，帶給錢美禾有關新舊服飾風格、色彩搭配和材質、輔料選擇的靈感，也讓她幻想自己的客戶走在這裏的街巷時，穿著纖鉑不同款式的大衣，會呈現怎樣的不同面貌。

時尚古鎮江南水鄉的韻味，和民國風、工業風建築還有木結構的交替，帶給纖鉑靈感。（圖/濮院時裝周）

錢美禾沒有最喜歡的地方、最喜歡的文藝流派，而是抱著“海納百川，什麽都要吸收進來”的態度，細致地關注著“生活的方方面面”，“然後我才很明確地知道我要成爲什麽樣的人，我要去到哪裏”。

“一個慢慢起來的過程”

爲更好地扶持像高倫彤和錢美禾一樣的年輕人，濮院政府組建了微信群，主要用來分享政策和活動信息。“比如品牌咨詢公司、色彩分析的老師，像這些我們自己去找可能找不到很拔尖的，或者人家不一定會接我們這種小企業的單，政府把他們請過來給我們講課。”錢美禾說。

入行後，錢美禾感到，當下的濮院服裝從業者與老一輩不同，不會避諱同行交流，而是形成了一種“共贏共進”的良好氛圍。得益于此，以及更多“很好的平台”的建立，越來越多的年輕人願意從大城市和海外回到這裏。

以濮院時裝周爲例，錢美禾認爲，它對纖鉑的賦能體現在方方面面。譬如，通過在這個平台上展示，更多人了解了山羊絨大衣，了解了纖鉑，她也因此收獲了跟許多知名的前輩、服裝同行溝通學習的機會，結交了新朋友，汲取新靈感。

淺秋今年帶來時裝周的作品都是正在銷售的成衣。爲契合秀場氛圍，設計團隊在一些細節和搭配上做了調整。高倫彤覺得，品牌“在努力，有非常好的願景和目標，但是整個運營層面還存在很多需要走的路”。

結束今年時裝周的行程，高倫彤思考最多的是“怎麽能夠真的做一些對當地有長久價值和意義感的事情”，讓濮院變得更好、更美，“我覺得所謂的在地性也好，文旅和時尚的結合也好，可能還是需要大家真的一起努力”。

濮院時尚古鎮的努力，不僅在一年更勝一年的時裝周上得到了具象體現，也可以在景區的面貌和布局上看出脈絡。

俯瞰濮院時尚古鎮。（圖/濮院時裝周）

據悉，在濮院時裝周之外，濮院時尚古鎮將繼續朝集時尚高地、時尚體驗中心、時尚産業基地爲一體的時尚綜合平台的方向努力，歡迎年輕設計師、創業者到景區來創作和生活，讓時尚古鎮成爲他們的素材庫。

結束采訪，錢美禾回到纖鉑設在時尚古鎮的快閃店。她端著咖啡坐在河邊，盡情享受充滿煙火氣的溫暖的“古鎮生活意味”。對于此地，對于纖鉑，她的感受可以用同一句話來表達：“如果說去年它是一張白紙，那我今年就開始作畫了，是一個慢慢起來的過程。”