衆所周知，佛山順德的家電産業鏈完整又發達，培育出了一衆知名品牌，不少更是已經登陸資本市場。近日，這一“家電之都”的資本大軍又將新添一員強將。
繼3月22日IPO正式獲批後，廣東德爾瑪科技股份有限公司（以下簡稱“德爾瑪”）于4月24日啓動招股，並將于近日正式登陸創業板。
作爲創新家電品牌企業的代表，德爾瑪位于順德北滘，集自主研發、原創設計、自有生産、自營銷售于一體。公司旗下品牌包括“德爾瑪”、“飛利浦”等，主要産品類型包括家居環境類、水健康類、個護健康類以及生活衛浴類。公司以“用産品改善生活細節，讓用戶提高生活品質”爲使命，以“多品牌、多品類、全球化”爲發展戰略，以消費者需求爲導向進行創新産品的定義和開發，打造符合新消費需求的創新家電産品。
業內人士指出，德爾瑪本身就是一家具有創新能力的家電品牌企業，此次成功上市後，借助資本市場的助力，公司未來將不斷提升自身創新研發水平，提供更加符合市場需求的産品，迎來更廣闊的發展空間。
聚焦智能清潔賽道，拓展水健康、個護健康等品類
招股書顯示，德爾瑪擁有衆多品牌以及業務線。2019年-2022年，公司主營業務收入分別爲151,378.02萬元、222,363.02萬元、303,338.02萬元和329,996.24萬元，受益于家居環境類和水健康類産品的快速增長，公司主營業務收入年均複合增長率爲30%。經過多年的發展，公司建立了一定的競爭優勢，在主營的多個小家電品類中處于市場領先地位。
衆所周知，在過去的一年，消費市場需求疲軟，許多小家電細分賽道因爲“顔值高但功能雞肋”、“利用率不高容易吃灰/交智商稅”等原因，均有不同程度的遇冷，唯有清潔電器實現了全渠道銷售增長。
需求、技術、渠道的多方推動，致使智能清潔電器成爲十足的潛力賽道。據Gfk中怡康測算，2022年清潔電器市場零售額達330億元，同比增長約18.9%。而這之中，洗地機、掃地機器人是當之無愧的“帶頭大哥”，兩者貢獻了約6—7成的市場份額。隨著不同類型品牌湧入智能清潔電器賽道，其滲透率仍有較大提升空間。
在捕捉到市場需求潛力後，德爾瑪聚焦智能清潔賽道，基于中國家庭清潔場景，對産品展開技術升級與深度打磨，並提升産品的易用性，推出了無線吸塵器、蒸汽清潔機、洗地機在內的多個爆款産品，帶動銷售額快速增長。
同樣，隨著廣大民衆對于"水健康"的消費需求標准越來越高，喝健康好水成爲全民剛需，淨水器從早期的高端奢侈、選配型品類定位，逐步演變爲剛需類家電定位，可謂全面推動淨水器産業的飛速發展。
中國家電協會發布的報告顯示，在我國城市消費者中，對自來水健康標准滿意的群體僅占25%。而隨著互聯網直播、短視頻、社交電商快速興起，淨水器的重要性已經深入人心。除了一二線大城市之外，三四線城市以及廣大農村地區對淨水器的消費需求也在持續釋放。
另據奧維雲網數據，伴隨居民水健康意識不斷提升、更新換代産品需求以及三四線市場下沉發展等因素，預計淨水類家電將實現較快發展，保持6%—10%增速，預計2023年市場規模達到456.2億元。
近年來，德爾瑪堅持強化水健康領域的領導地位。公司水健康類産品主要包括淨水類産品、濾芯、智能馬桶類産品及熱水器類産品，水健康類産品銷售收入保持快速增長。2019年-2022年，水健康類産品銷售收入分別爲31,990.49萬元、69,783.56萬元、83,966.68萬元和105,551.65萬元，複合增長率達49%。
此外，在“她經濟”、“懶人經濟”盛行的大環境下，“千禧一代”、“Z世代”等年輕消費者以及女性消費者等人群消費能力不斷提升，逐漸成爲個護小家電産品的主力消費人群。年輕一代的消費者更願意用機器解放雙手，追求更高的工作效率，且偏好追逐潮流，彰顯個性，提升生活品質。個護小家電産品從最初的剛需和改善性需求向著舒適便捷、時尚個性化消費需求轉變，促使産品更換頻率提升。
值得關注的是，德爾瑪在個護健康品類上也有積極拓展。2019年-2022年，公司個護健康類産品的銷售收入分別爲7,857.76萬元、7,354.45萬元、21,861.17萬元和58,317.54萬元。2021年度，德爾瑪獲得皇家飛利浦關于按摩類産品的新增授權，推出按摩眼罩、背部按摩器等熱賣個護健康類産品，2021年度和2022年度銷量良好，且單位售價較高，帶動個護健康類産品收入大幅提升。
緊跟互聯網新風口，自主技術爆品不斷
隨著電商購物的日漸普及，相對于線下購物，人們更加傾向于更加便捷的線上購物，尤其是對于當代的年輕人而言，他們更喜歡在各電商平台上購買小家電産品。而營銷渠道的變遷也給德爾瑪帶來了絕佳的機會，多樣化的模式之下，能夠讓德爾瑪在各個渠道快速打開局面。
早期，綜合類電商占主導，德爾瑪快速在天貓及淘寶、京東、小米有品等綜合電商布局，2010年開始公司綜合電商收入穩步增長，2018-2022年，天貓及淘寶銷售收入年複合增長率達33%；京東銷售收入年複合增長率17%。
2018年，新興社交電商渠道興起，德爾瑪迅速打通拼多多、雲集、小紅書等社交電商渠道，雲集電商平台收入超2億元。隨後，跨境電商快速發展，德爾瑪在Shopee、亞馬遜、Lazard等平台建立渠道，多次登頂Shopee東南亞各國大促最暢銷品牌榜單榜首，目前公司跨境業務覆蓋的國家超過50個。
2020年，直播電商如火如荼，德爾瑪迅速與頭部主播達成合作，開拓腰部主播合作和素人直播投放，持續打造公司自有直播，在淘寶直播、抖音、快手等平台上投放成效顯著。2022年，公司抖音平台實現收入3.15億元，大幅超2021年抖音全年銷售收入。
當然，渠道的戰績也反映出“産品爲王”是不變的真理，而持續的研發投入則帶動了産品高速叠代。結合D2C直接面對消費者的優勢，德爾瑪始終以消費者需求爲核心，在線上積累了多維度和多層次的用戶需求信息、使用信息和反饋信息，公司基于對用戶畫像、生活方式和産品屬性的深度洞察和多維度分析進行産品研發，不斷推出高性價比、高顔值、創新型的家電産品。基于對消費者需求的敏銳洞察，德爾瑪始終能適時踩准市場節奏，推出爆款産品。
在注重智能化、個性化的當下，德爾瑪的産品極大滿足了消費者對小家電便捷性和收納性的需求，在不降低基礎功能的前提下，將同一場景中消費者的多種需求進行集成，減少小家電産品對消費者家居空間的擠占。同時，德爾瑪在産品中引入IoT、AI等技術使其更加智能，操作更簡便、快捷。面對消費者愈發注重健康生活的趨勢，德爾瑪的水健康研發中心重點布局了高溫蒸汽、飲用水過濾、殺菌及控溫技術等，這些都與當前市場發展相契合。
技術能力是不可缺少的關鍵要素。德爾瑪早在2017年就獲評高新技術企業，2019年相繼獲評廣東省知識産權示範企業和國家知識産權優勢企業。2020年，德爾瑪入選工業和信息化部第二批專精特新“小巨人”企業名單。而憑借對消費者的深刻理解和優秀的工業設計能力，德爾瑪獲得了包括“iF設計獎”、“K-DESIGNA WARD”、“紅點設計獎”、“AWE艾普蘭産品獎”等在內的多個國內外知名獎項，進一步爲産品和營銷提供強有力保障。
另據招股書披露，未來，産品端，公司將基于核心品類在産品、品牌和渠道上進行資源投入和重點布局，構築市場品類心智；渠道端，通過持續推進規模化發展，公司將基于規模做深做強國內渠道和供應鏈能力；市場端，基于一定的品牌心智積累，公司將持續增強市場精准投放能力，同時積極布局社交電商、直播電商等新平台和新模式，實現更好的消費者理解和消費者觸達，最終通過産品、渠道和市場的融合共進推動公司以消費者爲中心的價值經營。
與飛利浦研發體系交互學習，實現“1+1>2”
在整個德爾瑪的業務發展中，有一筆無疑是濃墨重彩的——收購飛利浦水健康業務。在與飛利浦合作後，德爾瑪無論是品牌影響力還是營收都上了一個台階，“1+1>2”的效應也在這一合作中得到了淋漓展現。
根據招股書，2018年，德爾瑪收購了飛利浦水該部分業務，皇家飛利浦作爲許可方向德爾瑪方授予獨占性的、不可分割的、不可轉讓的、無分許可權的在許可期限內，在特定地域內使用商標的許可，許可期限分爲初始期限和延長期限。
這一收購完成後，德爾瑪將飛利浦水健康核心管理團隊和業務團隊搬遷至公司總部佛山，並將被重組業務和自身業務進行了整合。
據悉，德爾瑪收購飛利浦水健康業務後，不斷向飛利浦學習研發體系的“系統化”能力，打造標准化的研發流程，提升産品開發和質量控制的穩定性。同時，飛利浦水健康業務也不斷學習德爾瑪研發體系的“敏捷化”，發揮互聯網品牌直接對話消費者的優勢，通過網絡反饋快速洞察消費者需求痛點，第一時間啓動産品概念驗證。飛利浦水健康業務在提升品質的同時大大縮短推出新品周期，實現産品的快速開發叠代。
此外，在銷售方面，德爾瑪結合自身豐富的電商運營經驗，對飛利浦水健康的線上銷售體系進行了優化；成本控制方面，公司對飛利浦水健康的供應鏈體系進行了重塑，壓縮了成本空間，提高了毛利率水平；中後台方面，公司將飛利浦水健康的財務、IT、品質等部門與自身的相關部門進行了整合，提高了整體管理效率。
德爾瑪還在招股書中指出，中國目前擁有全球最大的小家電産能，隨著産業鏈集群效應及全球産業鏈轉移，未來中國小家電品牌出海是企業的必然選擇，飛利浦品牌也爲公司出海奠定了天然優勢。
多品牌布局讓德爾瑪獲得了更多業務發展上的動力。德爾瑪表示，基于對小家電市場的深刻理解和對小家電行業發展趨勢的精准把握，公司將持續挖掘多品牌布局，通過不同的品牌形象貼近細分用戶人群，更好地觸達消費者。公司亦將進一步深化在小家電領域的品類和産品布局，基于對消費者習慣的深入研究，精耕細分市場，推動多品類拓展，實現在小家電行業的體系化布局。
