集成竈行業的利空還未出盡，集成竈企業的麻煩還沒完沒了，集成竈市場的風險也在堆積之中。當前，最大風險當屬衆多的家電經銷商群體們，要當心被集成竈企業們當“韭菜”收割了。

甯言||撰寫

都說，風險都是漲出來了！

如今，在集成竈市場上，風險正在市場和企業的持續下跌中不斷累積。

原因很簡單。對于集成竈市場來說，當前最大經營挑戰和發展壓力，已經非常清楚。就是：産品主要來自增量市場，但這一新增需求受到房地産調整和下行的整體拖累，已經缺乏放量增長的空間了，蛋糕變小但搶蛋糕的廠商卻只多不少；

同時，最近2年來，家電産業整體最期待、發力最多的存量市場“換新”激活，對于集成竈廠商來說，卻是“可望而不可及”。邏輯就是，不管是一二線城市，還是三四線縣鎮，廚房的廚電更新都不希望太折騰，直接更新煙竈很方便。不會爲了一台集成竈，去改造櫥櫃甚至還有水電氣的走線。這不只是成本大、耗時長，而且單靠集成竈經銷商的服務力量，根本搞不定用戶需求。

所以，當前擺在集成竈企業和商家面前的問題很集中，也很直觀：就是市場機會沒有了，新增需求和存量激活都突然像消失一樣。同時，接下來集成竈産品靠什麽保持增長、發展和穩定？誰也不知道，誰也沒主意，反正大家都在“摸黑走”，甚至開始將壓力和包袱，層層傳導到一線市場上的經銷商群體。

由此，這就給市場上的衆多家電經銷商，特別是廚電、建材等更專業細分的經銷商群體，帶來新的困擾，或者說隱藏風險。這種風險不只是涉及專業的集成竈經銷商，還有那些投機型想賺一筆小錢和快錢的綜合性家電經銷商們，經營集成竈一定要“量力而行”，不可囤貨更不能賭漲價，更不能被階段性的打款吃貨政策所誘導。要守住作爲商家的經營紅線和底線，有單就進貨，沒單不囤貨。

其實，早在今年4月初，多位專業集成竈經銷商告訴家電圈，從2023年開始，集成竈市場上就已經出現了批量性的集成竈品牌營銷團隊，突然看不到人了，一些人不是轉行就是跳槽了。還有一些集成竈企業開始“壓榨盤剝”經銷商，收割經銷商的信任之後，瘋狂壓庫存、售後服務不管，甚至還通過頻繁招商的方式淘汰老經銷商並收割新商家，甚至打著改革的旗號搞什麽創新營銷，本質上就是清包袱、壓庫存。

事實上，與大家電、廚電等經銷商相比，很多集成竈經銷商群體相對弱小、雜亂，實力薄弱，多來自于建材、衛浴等領域。還有一部分則是在廚電行業賺不到大錢的經銷商，希望可以通過集成竈“爆賣大賣”賺一筆。這一類商家群體的普遍特征就是：實力弱，想賺錢，投機性強、賭博心理重。所以，很容易被集成竈企業的營銷政策、市場炒作誤導和忽悠，掉進他們的陷阱之中。

對于綜合性的家電經銷商來說，相對比較理性和成熟，不太關注集成竈這種網紅廚電突然走紅後的市場機會。而是會更加專業和細致地分析集成竈在中國廚房存量市場的機會和可能。沒有多少家庭會爲了換一台集成竈，去花錢花精力改造櫥櫃、改造水電氣，甚至還要花費比油煙機、燃氣竈多2、3倍的集成竈購機成本。

所以，家電圈提醒更多的廚電經銷商，特別是集成竈經銷商，要提前想好退路，想好後路，屬于集成竈品類的市場快速增長、井噴式發展、投機賺大錢的機會，早就消失了。即使能賣集成竈，也要量力而行。

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