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一年一度的618到來，這屆消費者越來越“難搞”了。多少人東西一個不買，瓜一個不落，主打一個活躍氣氛。萬萬沒想到，京東再次“開戰”李佳琦，狂歡背後暗流湧動。先來溫故知新，還記得李佳琦的“迷惑”發言嗎？去年帶貨花西子眉筆被質疑貴，李佳琦開怼網友：“不要亂說，眉筆一直都是這個價，國貨品牌很難的，有時候找找自己原因，這麽多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？”
圖源：抖音創造出“哪李貴了”和全新度量衡單位——花西幣熱梗，傷透了打工人的心。最近美ONE618大促啓動會上，李佳琦竟然call back了“凡爾賽式發言”。“今年的618大促難不難，我覺得是難的”、“用戶太多，李佳琦只有一個”話題沖上熱搜，勾起了網友的回憶。
最新發言一經曝光，紛紛模仿李佳琦當年的嘲諷語氣玩梗，用魔法打敗魔法，成了網友的一大沖浪樂趣，見證著又一個熱梗誕生——哪李難了。
不光網友玩梗，記仇的京東也是坐不住了，以迅雷不及掩耳之勢開展反擊。時隔三天，有網友發現，京東家電家居采銷直播間驚現“李佳琦分琦”。不能說毫無關系，只能說相似度高達90%。
緊接著，#李佳琦618不用難了#詞條沖上熱搜，暗示消費者不止有李佳琦一個選擇，也可以看看京東“李佳琦分琦”，打臉“李佳琦只有一個忙不過來”。
兩次動作精准擊中要點，京東嘲諷度拉滿。估計京東市場部樂開花，本來正爲618營銷引流發愁，結果李佳琦自己送上門來了，接住這波潑天的熱度。京東“開剛”李佳琦，有網友表示狠狠支持，被爽到了。也有網友認爲，京東太記仇，逮著李佳琦薅太小家子氣。
去聽了一下李佳琦的演講，原話是這樣的：關于618大促難：“我們迎來了今年的618大促，難不難？我覺得是難的，但是我很喜歡在難裏面去找突破點，去逼自己一把，再看一看我們能夠給用戶帶來什麽。”
關于李佳琦只有一個：“用戶真的太多了，但是李佳琦只有一個，所以我盡可能在直播間可以花一個小時的時間做消費者的即時互動和一對一解答，希望以後能借助AI技術變出千萬個李佳琦，服務所有女生。”客觀來說發言沒有什麽大問題，造成現在的局面只能說李佳琦被“流量反噬”，花西子事件影響依然深刻，才會成爲京東借勢引爆輿論場的情緒利器。找來“李佳琦分琦”，貼臉開大diss，京東太會玩了。
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回顧京東和李佳琦的“恩怨仇恨”，本質是低價捍衛戰。去年，李佳琦被京東撕上熱搜，事件起源于京東采銷員發朋友圈控訴，由于京東某款海氏烤箱的價格低于李佳琦直播間，導致品牌方違反了與李佳琦簽署的“底價協議”，自己收到了海氏的律師函。意指李佳琦通過“二選一”進行價格壟斷，導致消費者買不到更好價的商品。
圖源：@新浪科技
而後，李佳琦所在的美ONE公司和海氏雙方統一否認簽訂“底價協議”，海氏還把矛頭指向京東的霸道，表示平台存在強制更改價格的行爲，場面一度混亂。
圖源：@新浪科技
耐人尋味的是，海氏在向市場監管總局的控訴中又明確表示，因京東私自修改終端售價，造成公司與其他合作客戶和友商違約，公司面臨巨額賠償。
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話說回來，李佳琦再次因發言被群嘲，但今年618成績依舊亮眼。“訴苦”618的李佳琦，又悄悄發了財。第一波直播數據出台，5月19日，李佳琦直播間一共上架了500個商品，其中371個爲美妝商品，共140個品牌，國産品牌52個，占比近37%。今年618，李佳琦的首場直播美妝類目開賣一小時率先成交破億，當晚GMV超過了26億。相比兩個月前的三八節，這次618李佳琦的帶貨成績已拔升了近2倍。
圖源：天貓
這樣一來可以避免規則複雜、等待發貨時間長等問題，重塑消費者體驗。此外，淘寶天貓還推出全程價保等一系列舉措，同時還爲88VIP會員發放大額券，讓消費者買得安心。而京東也不甘示弱，以價低+7爲宣傳主題，牢牢搶占“低價”心智。
史上最簡單的618，各大商家不玩套路，直接用低價打動消費者，價格力成爲正常配置。當低價不再是首要競爭力，李佳琦將重心放在“以用戶爲本”上，匹配用戶的真正需求。淘寶、京東取消了官方預售，李佳琦公開“唱反調”，保留了預售機制，將預售時間縮短至一天。李佳琦解釋這麽做的理由是，要給用戶留時間算好紅包、湊單方法，提供消費決策緩沖期。與此同時，李佳琦正在“走出”直播間，精細化消費成爲搶奪用戶的又一有效武器。今年以來，李佳琦延續細分品類，推出如家裝、母嬰、零食、美妝、寵物等專場，以消費者需求設定情景，帶來沉浸式消費體驗。比如推薦家居用品時，直播場景在臥室；推薦野營用品時，舉辦草坪音樂會；推薦生活用品，逛起了超市等等，激發用戶自身代入感，喚醒對帶貨産品的特定心理需求，最終刺激消費。
