在當今的跨境浪潮中，依靠TikTok實現品牌生存逆轉，甚至個人致富的不在少數。

區別只是在于，方法和時機不同罷了，但這並不意味著，其他品牌或個人無法學習和複制。

比如我們今天要說的這個90後美發師Stormi Steele（斯托米·斯蒂爾），以及她創立的品牌Canvas Beauty，就憑借著一款身體乳“Body Glaze”，在TikTok平台上掀起了熱潮，總銷量破50萬，成爲了無數年輕人心中的新寵。

一、Body Glaze：TikTok上的新寵

據EchoTik數據，Canvas Beauty的身體乳“Body Glaze”的銷量，在2024年第11周（3.11-3.17）成功登臨TikTok Shop商品銷量榜第4。創下了單周銷量3.72萬、銷售額75.72萬美元的成績。

隨後，Canvas Beauty的身體乳銷售一路飙升，至今已突破53.5萬大關，並持續展現出強勁的增長態勢。

在TikTok平台上，#bodyglaze話題的浏覽量也即將達到億級，相關的視頻數量已超過一萬條。不僅有許多知名達人熱情推薦這款身體乳，更有大量消費者積極分享他們的使用體驗，爲Canvas Beauty品牌贏得了極佳的口碑。

可護膚品牌市場發展至今，競爭早已非常激烈，消費者對于護膚品成分安全性的疑慮、個性化選擇的缺乏，産品使用效果等，都存在問題。

Body Glaze是怎麽突破這重重的“封鎖”，脫穎而出的？

這都要歸功于它的品牌Canvas Beauty的創始人Stormi。

二、Canvas Beauty：從美發師到品牌創始人的蛻變

2018年，90後美發師Stormi創立了Canvas Beauty，專注于洗發水和護發素等護發産品的研發與生産。跟她過去的工作也算是專業對口，也因此，她更懂消費者的需求。

而後僅用一年時間，Canvas Beauty便實現了高達100萬美元的淨利潤，展現了Stormi敏銳的市場洞察力和不凡的商業頭腦。

然而，Stormi並未止步于此。她敏銳地捕捉到護膚市場的巨大潛力，決定切入這一領域。于是，Body Glaze應運而生，成爲了Canvas Beauty進軍護膚市場的先鋒。

Body Glaz擁有17種獨特香味，如棉花糖吐司、醉桃、甜甜圈等，能夠滿足不同消費者的個性化需求。而且，它還有蘊含豐富抗氧化劑的有機抗衰老配方，爲追求健康生活方式的消費者帶來了全新的體驗。

不過，僅憑于此還不夠，Canvas Beauty的品牌知名度，還不足以支撐身體乳Body Glaz達到一經推出即爆火的程度。

于是與其他品牌一樣的，Canvas Beauty也選擇了TikTok運營這條路。

但是不同的是，Canvas Beauty卻將品牌官方賬號與創始人Stormi的個人TikTok賬號融爲一體。

這種策略雖然走出了“創始人即TikTok達人”的新路，但實則對創始人的人格魅力和觀衆緣有很高的要求。

就像國內早年的美妝售賣網站，聚美優品的CEO陳歐一樣，經營好了，的確能吸粉無數，拉近品牌與消費者之間的距離，但是搞不好，就會成爲最大的敗筆。

索性，從結果來看，Stormi是成功的。

甚至在身體乳Body Glaze銷量爆火時，不少網友喊話Stormi多招些員工，還有一部分表示自己願意遠程幫忙。

Stormi在TikTok上分享的不僅是産品，更是她的生活、她的故事，這也正符合了TikTok內容營銷的理念。

她以獨特的敘事手法，娓娓道來，讓消費者感受到品牌的溫度。這種真實、接地氣的風格，贏得了消費者的喜愛和信任。

Stormi表示，她將繼續聆聽顧客的聲音，滿足他們的需求。“我堅信，只要細心聆聽消費者的聲音，致力于成爲並打造這個生活方式品牌，Canvas Beauty將逐步拓展至家居空間與化妝品領域。”

Canvas Beauty的成功，不僅是創始人Stormi個人努力的成果，更是她對市場趨勢的敏銳洞察和創新思維的體現。

而她在TikTok的內容營銷，則是成功爲Canvas Beauty帶來了更多的客戶留存和實際收益。

這些，都是我們做跨境品牌營銷所應該學習的地方。

在未來，我們有理由相信，Canvas Beauty將繼續在TikTok等社交媒體平台上創造更多的奇迹，成爲更多年輕人心中的新寵。