3月26日，Earnest Analytics發布數據顯示，拼多多Temu去年年收入飙升至270億英鎊，同比翻番，平台目前已覆蓋全球53個國家和地區。隨著，海外版圖的持續擴大，拼多多立志“砍”遍全球？
出品｜網經社
作者｜六月
審稿｜雲馬
一、年收入270億英鎊 利潤大幅增長93%
Earnest Analytics研究顯示：截至2023年12月31日的全年，Temu的總收入達到2470億日元（270億英鎊），比上一年的1300億日元（142億英鎊）幾乎翻了一番；同期營業利潤飙升至580億日元（63億英鎊），較2022年的300億日元（33億英鎊）大幅增長93%；2023年第四季度，收入猛增123%，達到890億日元（97億英鎊），營業利潤猛增146%，達到220億日元（24億英鎊）。
關于客戶忠誠度，在第二次購買率方面，超過28%的Temu首次購物者會再次購買，Temu超越了沃爾瑪和塔吉特，二次購買率高出近100%；在銷售額方面，2023年1月至2024年期間Temu的銷售額猛增了840%，2023年假期期間Temu增長率超過了1,100%。
在客戶群洞察方面，自Temu推出以來，大約有18%的美國家庭在Temu上購物過；Temu的美國客戶群仍以中高收入爲主，其中44%的銷售額來自年收入超過130,000美元的收入者；超過96%的Temu顧客還在沃爾瑪和亞馬遜購物，而84%的顧客經常在塔吉特購物。
Wish和速賣通的客戶也紛紛湧向Temu，2024年1月，90%的Wish客戶將線上折扣消費轉移到Temu；Dollar General客戶的折扣錢包中有54%現在屬于Temu；從2023年到2024年，Dollar General客戶的銷售額同比增長了885%。
二、上線格魯吉亞等三個新站點 覆蓋國家地區達53個
Temu的全球化步伐正在加速。商家反映，拼多多跨境電商平台Temu已于日前上線了三個新站點：格魯吉亞站、毛裏求斯站與馬耳他站，分別位于西亞、非洲與南歐。其中毛裏求斯站是該平台繼年初推出南非站之後，在非洲地區上線的第二個國家站點。
Business of APPS數據表明，Temu的下載量在2023年已經超過1億次，目前該平台已經進入53個國家地區，並在日本、韓國、澳大利亞、英國等多國登上購物類APP下載量得榜首。此次進入格魯吉亞站與毛裏求斯站，或是爲日後布局與之臨近的俄羅斯與非洲市場設置“前哨站”。
據介紹，2022年9月1日，Temu正式在美國上線，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通過網站及其移動應用程序 (Android / iOS) 爲用戶提供服務和産品。數據顯示，同年9月16日，Temu登頂美國Google Play購物類軟件單日下載榜第一；上線的兩周時間，美國市場iOS和Google Play下載量激增860%。
上線以來，Temu現已進入包括：菲律賓、智利、塞浦路斯、克羅地亞、捷克、保加利亞、丹麥、立陶宛、匈牙利、挪威、羅馬尼亞、澳大利亞、奧地利、比利時、加拿大、愛沙尼亞、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、意大利、日本、拉脫維亞、盧森堡、墨西哥、荷蘭、新西蘭、波蘭、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亞、韓國、西班牙、瑞典、瑞士、英國與美國等53個國家地區，囊括了亞洲、歐洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等衆多國家和地區。
此外，據權威媒體The Information最新報道，Temu正積極調整戰略，以降低對美國市場的依賴，目前美國市場占其商品銷售總額的60%，但該平台已設定目標，計劃到2025年將這一比例降低至30%，取而代之的是加速其在歐洲、中東、日本和韓國等地區的業務擴張。
三、持續推進全球化戰略 電商大戰一觸即發
Temu的全球化戰略背後，是拼多多對海外市場的深刻洞察和戰略布局。拼多多看到了海外市場的巨大潛力和增長機會，通過Temu這一平台，拼多多希望將中國制造業的優質産品帶給全球消費者。同時，全球化戰略也有助于拼多多拓展業務範圍，提升品牌影響力和市場份額。
近年來國內消費升級與疫情推動海外電商滲透率提升，在這些因素的助推下，跨境電商目前已步入商業模式成熟的穩定成長期。國內電商市場趨于飽和，越來越多的電商平台開始將目光投向海外市場，尋求新的增長機會，“出海”似乎成爲電商現階段尋找增量的唯一選擇。
根據eMarketer的預測，2026年全球電商滲透率有望達24%，市場規模達9.1億美元。在國內市場面臨增長放緩的背景下，不可忽視的是，跨境電商行業借助互聯網技術進步實現商品和服務的跨境交易並淡化國際貿易國界，在消費全球化、産業升級轉型的浪潮中具備強勁的成長能力。隨著電商全球化的加速發展，全球電商大戰已一觸即發。
在這個背景下，Temu的狂飙突進無疑打響了全球跨境電商平台“厮殺”的無限戰爭。各大電商平台包括國內的阿裏、京東、抖音，還是國外的亞馬遜、eBay等都在積極拓展海外市場，試圖占據更大的市場份額。而在這個過程中，各種競爭手段和策略也日益激烈，包括價格戰、營銷戰、技術創新等。據網經社企業庫顯示，當前，除Temu外，出口跨境電商産業鏈中平台型的玩家包括：阿裏巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網、大健雲倉、敦煌網、MercadoLibre、Joom等。
對于Temu來說，如何在激烈的競爭中保持領先地位並持續發展，將是一個重要的挑戰。未來，Temu將繼續深耕海外市場，拓展更多國家和地區的市場份額。同時，Temu也將面臨更多挑戰和機遇，如何持續創新、優化服務、提升用戶體驗將成爲其發展的關鍵。
