想要獲取更多出海營銷幹貨，私信我，回複“幹貨”，免費送你一份海外營銷幹貨
空氣炸鍋在這幾年已經全面普及，其無油、健康、省事的特點也得到了無數家庭的喜愛。而有這樣一款中國廚房家電品牌，憑借空氣炸鍋征服了美國市場，成功登頂市場占有率第一！
它就是深圳Vesync旗下的廚房電器品牌Cosori。
作爲跨境電商品牌，Cosori深耕廚房電器賽道多年，其成功不僅僅是依靠一款爆火的産品，而是深刻洞察消費者需求、優化産品功能以及巧妙運用營銷策略的結果。
01｜産品力的深度優化
Cosori空氣炸鍋的成功，首先得益于其對産品力的深度挖掘和優化。
因爲Cosori空氣炸鍋的面向對象是歐美家庭，他們的使用需求和國內相比有所不同，所以Cosori抛棄了小巧、時尚、易收納等國內市面上同類産品的特點，轉而強調工業美學和科技感，以及更高的健康和便捷性能，使之更符合歐美本土的審美和使用需求。
再者，空氣炸鍋的主要賣點在于使用熱空氣炸制食物，減少油脂使用，保證食物健康。Cosori在這基礎上，進一步優化了溫度控制技術，使得其産品在制作傳統歐美深油炸食物（如炸雞、炸薯條）時，能夠更接近傳統炸鍋的口感，同時保持低脂的特點。這一點特別吸引健康意識強的消費者，也是Cosori區別于其他品牌的重要競爭優勢。
02｜利用頂級KOL打造品牌認知
再好的産品也離不開推廣，更何況是Cosori這樣的跨境品牌。雖然其母公司Vesync是在美國創立，但在海外多年，Cosori依然沒有放棄過品牌推廣的機會。
它起初僅依靠獨立站運營，所以在品牌推廣方面，Cosori就采用了與頂級KOL合作的策略。
在YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等均有達人合作，其中與YouTube美食頻道Pro Home Cooks合作的視頻播放量達到近650萬！
視頻中詳細展示了使用Cosori空氣炸鍋制作的五種美食，從素食餅幹到烤肋排，這些內容豐富的演示不僅增強了産品的吸引力，也極大提升了Cosori品牌的知名度和市場認可度。
而在TikTok上，Cosori不僅在官方賬號分享食譜，還與達人合作直播帶貨，有效地增加了其産品的市場認可度。
據第三方數據平台Echotik統計數據，Cosori在30天內簽約宣傳的達人就達到了2300人之多，這些達人通過他們的親身體驗，將其空氣炸鍋的多功能性和便利性通過視頻直觀呈現給消費者。
這種與紅人合作的“種草”視頻策略，有效地打開了産品認知度，爲Cosori在美國及全球市場的推廣打下堅實的基礎。
03｜本土化策略深耕細分市場
除了在全球範圍內統一的品牌推廣外，Cosori也非常注重本土化策略。
它在不同國家和地區的社交媒體主頁上推送符合當地消費者口味的食材和食譜，如在西班牙推廣炸丸子食譜，在瑞典推廣Hasselback土豆食譜。
這種策略不僅展示了Cosori産品的多樣化使用場景，也有效提升了品牌與當地消費者的情感連接，增強了市場的黏性。
通過這種地道的美食引入，Cosori成功地將廚房小家電的功能與當地的飲食文化結合起來，使産品更加貼合本地市場的實際需求和消費者的生活方式。
作爲一家中國企業，Cosori成功地在國際舞台上展示了中國制造的強大競爭力。
雖然現在TikTok在美國發展受阻，禁令之下國內很多跨境賣家都放緩了利用TikTok開拓美國市場的腳步。但據第三方數據平台Echotik統計報告可知，禁令下TikTok美國站的店鋪卻呈現逆勢增長的趨勢，其中九成爲本土賣家。這說明無論外部環境如何發展，內容營銷的大趨勢都勢不可當。
而且美國禁令也給了TikTok緩沖的余地，TikTok也表明不會妥協，那麽雙方的拉扯必將繼續。
未來如何，我們無法預見，但當前的風口卻是實實在在。
Echotik的統計數據表明，在2024年Q1季度，護理和美容仍爲美國站GMV Top1類目，而家具類目的GMV則增長近200倍，是當前的大熱。
至于其他的風口分析，在EchoTik的報告《TikTok Shop2024禁令後美國市場洞察》中有詳細闡述，可以幫到廣大跨境賣家及其從業者分析美國站的機遇點，從而明確運營方向。
想要了解更多B2B出海營銷打法，關注兔克出海
