不適合自己的商戰，能不參加，不就參加；沒有價值的訂單和用戶，能不搶，就不搶。在當前及未來很長一段時間裏，家電市場上所有企業和商家的商戰爭奪步伐，都要適當慢下來。學會在慢中取勝，因爲慢也是一種快。
文劍||撰寫
是你的，跑不掉；不是你的，也搶不來！
進入二季度以來，面對過去的五一黃金周市場只是“局部區域、少數品類”有點戲，大部分品類和商家出貨一如既往地低迷；面對已經開啓的618年中大促各種搶先購、預存增值等活動，硝煙不斷、價格血拼，衆多家電廠商除了焦慮就是無助和迷茫。
一是市場不去搶，感覺不對；搶了半天，搞不好還是虧，感覺更不對；二是這種市場走勢和局面會一直這樣下去，還是熬上兩三年就有新局面出現，誰也不知道答案，大多數只能選擇埋頭等待？三是這一輪商業亂戰到底有沒有盡頭？價格低、卷得狠，貨賣不動錢還賺不到，到底爲誰忙碌，又爲誰操心？
這一系列問題的答案，家電圈也不知道。但是，在接下來的企業經營和商業爭奪中，家電圈卻認爲，一些家電廠商的步伐和節奏卻可以慢下來。既可以選擇“以退爲進”，也可以尋找“以慢制快”的手段和策略。就是，大家是時候要換一種活法和打法了！
慢是一種狀態，關鍵要調節好節奏和認知
現在這種市場局面，不少商家直言：我真的是沒辦法再去努力、再去瘋狂拼搶了。一些工程項目和用戶訂單，只要達不到預期的盈利點，就果斷放棄，不做。
因爲，就算搶到手，忙活了半天，對于那些價格斤斤計較的客戶，也根本留不住。只要有價格更低的，他們隨時會找別人，也不是未來廠商可以持續交易的對象。
都說“退一步，海闊天空”。上述商家表示：現在才發現，目前的家電市場和用戶需求環境下，很多時候慢半拍，其實也沒啥損失。一些老用戶、老關系的單子，只要能養活團隊，能發工資和開支，就足夠了。費勁搶來的單子，也賺不到多少錢。
現在，很多“打了雞血”的商家同行們搶半天，最終也只是收獲了焦慮、焦躁，留下了一地雞毛。市場不可能永遠這樣，有經銷商直言：我們要保留實力，更要守住品質和服務的底線，不能將“子彈”全部打光了，更不能將信譽和口碑都透支了。以後，再想搶就沒機會了。
慢是一種學問，關鍵是找到適合自己的人生
現在主流市場的爭奪，基本上就是京東、天貓兩大巨頭的“絞殺”。無論産品、品牌資源，還是價格、促銷資源，企業已經說了不算，完全以這兩大零售平台的意見爲主導。有經銷商告訴家電圈，今年以來不少企業的市場經營節奏和商品促銷政策，基本上被大渠道“綁架”了。
兩大平台不只是有線上的自營網店，還在發力線上的直播電商、內容電商，以及鼓勵家電廠商開設POP店鋪，可以說是“四分五裂”的局面。這還不夠狠，在線下，他們還在多條渠道體系正面搶奪，除了鄉鎮加盟店、縣城加盟店，還有城市旗艦店，以及分布在全國的批發渠道、倒貨渠道。
有家電運營商直言：現在只要是一些重要促銷的節點，618、雙11、雙12，或者是各種節假日，沒有背景和資源的中小商家，我們的邏輯就是“不跟他們內卷拼價格”，只做自己的差異化産品和市場。說白了，家電市場足夠大，用戶需求也足夠細分，我們只要有足夠的耐力、能力，就能收獲自己的“一畝三分地”。
早在幾年前，很多家電經銷商就已經看到市場“強者恒強”下品牌格局、零售格局快速向大企業集中。在同質化的産品上，跟大商家、大渠道拼價格，中小經銷商就是死路、末路，根本賺不到錢還虧本。相反，一些用戶有需求，市場有需求的差異化産品，我們只要持續投入輸出，規模不大但足夠支撐商家團隊的可持續發展。
在一個已經明顯減速，甚至停滯不前的市場上，經銷商還想通過“跑得快”，通過快速增長掩蓋企業經營過程中的管理粗放、成本控制簡陋，經營全憑老板和員工自覺性。那肯定是不行的。作爲經銷商，這個時候，正好讓節奏慢下來，管理提上去，加強內部的制度和體系，特別是通過數字化手段，分析用戶需求、與工廠合作開發一些差異化産品，提質增效可能會有新的收獲。
慢是一種擔當，可以尋找更好的未來和出路
大路朝天，各走一邊。目前的家電市場格局，在經曆了一輪又一輪分化和洗牌後，已經相對穩定。簡單來說，大規模的高增長時代結束了、一款産品一種營銷打天下的局面沒有了，即使是經營高利潤也早在5、6年就消失了。很努力卻賺不到錢是常態，企業很穩定卻要面臨各種不確定挑戰是必然。
具體到企業和商家層面：大企業和大商家們，要拼規模、謀增長、搶機會，而中小企業和商家則是要賺到錢、活下去。所以，不是所有廠商都要一股腦的內卷與惡戰。慢半拍，甚至停下來1、2個月，去發現和盤點企業的短板和軟肋，去尋找市場的隱藏機會和細分機會，一定會有新的收獲。
慢本身，並不是讓企業不思進取，更不是選擇躺平，而是要換一種發展狀態、競爭節奏和經營步伐，拿出更多的時間不是去參與市場的亂戰，而是要謀求經營的轉型和策略的創新。騰出更多的時間，去思考和尋找。
未來的中國家電産業，肯定不會回到30年前的繁榮與增長，但一定不會太糟糕，始終會保持著一定的規模、需求和發展。前提是，所有的廠商，要有看到未來的能力，有滿足未來市場競爭和用戶需求的手段！
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