不想做網紅的董明珠，火了十幾年

請明星、網紅、大主播帶貨已經不新鮮了，現在企業家們出手下場做網紅，爲自己代言。

企業家進軍網紅界，最早大概可追溯到聚美優品的陳歐，2012年靠那句廣告語“我是陳歐，我爲自己代言”火遍大江南北。

雷軍爲小米代言，董明珠爲格力代言，幾乎都是在模仿這個男人。如今雷軍憑這一模式又在汽車圈大火，其他友商也爭相模仿複制。

圖源：雷軍公衆號

除了雷軍深谙IP營銷之外，企業家中的網紅最得心應手的當屬董明珠，除了定位是企業家網紅還親自代言格力，底下還曾有王自如、孟羽童這兩個網紅員工不斷爲格力制造新的流量。

最近，董明珠稱，做IP不是想當網紅，而是爲了給消費者一個承諾。董明珠表示，很多人都說企業家當網紅是從我開始的，我的本意並不是要做網紅，而是想跟消費者建立直接聯系，讓大家買得放心、用得放心，維權時也能找得到人。

圖源：截自抖音

董明珠表示，有質量問題你找我，是我對社會消費者的一個承諾，過去我們都靠明星來做廣告，因爲人崇拜明星，出了質量問題他不能找明星去，找明星沒用，找不到。誰來承擔，我是企業負責人，我負責對消費者面對面，有質量問題你找我，所以我的電話號碼是不保留的，全中國全世界都知道。

董明珠雖然嘴裏說不想當網紅，但她確實卻也紅了有十幾年，對她來說上熱搜簡直是家常便飯。特別是近年來，董明珠時不時發出“雷人”言論，不斷引發各界熱議。熱搜體質使得董明珠長時間停留在公衆的視線內，不斷拉升她的網紅企業家IP的商業價值。

自從2012年董明珠成爲格力電器掌門人以來，她便劍走偏鋒，頻繁出現在媒體鏡頭，並且不論在大小場合都不忘給格力産品打廣告。

從組建團隊注冊“董明珠自媒體”公衆號、拿自己名字注冊商標，再自己照片做格力手機的開機畫面等等。多年來，董明珠不留余地放大“董明珠”這塊金字招牌，“董小姐”稱號讓她成爲頂流企業家網紅。

比如早在2013年12月，央視“2013中國經濟年度人物評選”頒獎盛典上，雷軍向董明珠發起賭約稱，請全國人民作證，5年之內，如果小米的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸他一塊錢就行了。

圖源：微博

董明珠當場反駁雷軍，暗指只注重營銷的企業難以長足發展，“一塊錢不要再提，要賭就賭10個億。”

董明珠表示，“雷軍憑什麽跟我鬥？格力在空調行業是老大，但是你雷軍在手機行業是否是老大？只有老大跟老大之間的較量，才能說輸和贏，如果你不是個老大，你憑什麽跟我談輸和贏”？

當時，兩人對賭之事火爆全網，引來無數網友圍觀，董明珠和雷軍也隨之大火。

另外，成龍的“好空調，格力造”，曾是格力每天在央視黃金廣告時段的金字招牌。在2014年，成龍與格力合約期滿，董明珠公開表示，“請成龍做廣告要花1000多萬太貴，自己做廣告一分錢不用花。”

董明珠的話不是無的放矢，嫌“成龍費錢”言論獲得關注後，其親自上陣的電視廣告登上央視，又一次成爲網絡話題。

2016年全國兩會期間，董明珠自媒體宣布上線；2019年12月28日董明珠宣布，“董明珠的店”一年賣出3.5億元銷售額。

老板爲何下場做網紅

事實上，功成名就的大佬們熱衷做網紅無非就是想把自己的品牌聲量打出去，現在的消費者對明星代言、大主播帶貨不斷祛魅。而企業家也懂得粉絲基礎蘊藏著巨大的商業價值。

Weber Shandwick市場研究公司研究發現，全球50大公司中有2/3的CEO在社交媒體上活躍。比如股神巴菲特、GE的韋爾奇、蘋果的庫克、Facebook的紮克伯格、特斯拉的馬斯克都是著名網紅。

老板做網紅將高高在上的領導者形象貼近消費者，將個人IP和品牌進行有機整合，以情感爲載體，化營銷爲交流。正是應驗了那句得民心者得天下。

目前來看，企業家在社交媒體上發聲、互動、平等交流，可以爲企業創造無形價值。如果跟不上很有可能落伍。

心理學上有個“熟悉效應”，指的是人們會因爲自己熟悉某個事物，而對其産生好感。在社交媒體上，活躍的高管們頻繁地與用戶互動、發表自己的想法、觀點或是心情，拉近了高管與消費者的距離，産生了熟悉感，進而導致好感的産生。

需要注意的是，成爲網紅企業家也是有副作用的，網紅企業家的一言一行都跟公司挂鈎，也影響著企業的價值。

最近，百度副總裁璩靜事件就是一個很深刻的教訓。因其在短視頻平台上發布“員工鬧分手提離職我秒批，爲什麽要考慮員工的家庭。我又不是她婆婆，我主要考慮的是他能不能在他的崗位，及時給我交付結果。”等極具爭議視頻，不斷煽動網友的情緒，輿論使得百度市值一夜蒸發69億。

圖源：截自抖音

另外，此前董明珠與孟羽童分手的各種言論也遭到了網友的抨擊，董明珠曾稱，當時在實習生節目中是看中孟羽童勤奮，選來做秘書，但是一個文都寫不出來。稱孟羽童只想著用格力平台自己當網紅，在公司中産生了不好的影響。

“大家覺得她也物有所值，在格力已經有了所謂的粉絲，但那有什麽用呢？只是今天掙得錢多一點而已。”董明珠說，只想著掙更多錢跟行屍走肉沒差別，錢不應該是大學生的夢想，錢是奮鬥的結果。一系列言論下來，董明珠被衆多網友聲討，尤其是年輕用戶。

網紅雷軍趕超董明珠

董明珠跟雷軍對賭已過了10年，那個曾經被董明珠認爲永遠追不上格力的雷軍，現在不僅比她火，賺得也比她多。

在對賭五年後的2018年，小米營收達1749.15億元，格力營收爲2000.24億元，雷軍輸了賭約。

到2023年小米的營收爲2710億元，格力同期營收則爲2050億元，小米已經反超格力近700億元。

在2023年福布斯富豪榜中，雷軍以104億美元的財富位居中國富豪榜24位，全球富豪榜209位，而董明珠同期的身價約65億元，全球排名3050位。

現在來看，董明珠想要追上雷軍，可能也是有點力不從心了。

最新消息顯示，爲了推動渠道變革，董明珠再次引入“外援”。格力電器5月9日內部發文宣布成立家用電器經營部，將家用空調及小家電經營部、冰洗及生活電器經營部的職能及人員合並，並任命盧陸群爲銷售總監，分管家用電器經營部，試用期半年至一年。

據了解，盧陸群曾在京東任職，過去兩年操盤格力在河北的銷售，穩住原河北格力省代徐自發退出後的市場。上一次董明珠爲渠道變革挖人的還是科技自媒體人士王自如。

作者 | 李迎