課堂筆記、論文答辯、學習打卡、准留子出圈指南……這屆年輕人越來越喜歡在小紅書上分享自己的學習心得、交流經驗，會學習、熱愛學習的年輕人，在小紅書上尋找各種“上岸”方法論。

小紅書上關于“教育”的內容筆記也有很大增長。教育行業的品牌商家也在加速布局小紅書，關于如何産出用戶喜好的優質內容，如何通過內容營銷玩轉小紅書，帶來新的生意增量，成了很多品牌商家破局的關鍵問題。

5月16日，小紅書舉辦了“探見生活——2024小紅書教育行業年中峰會”，深度解析小紅書在教育行業洞察到的新趨勢，總結營銷方法論，並發布了教育營銷IP，教育營銷案例分析等，助力商家玩轉小紅書營銷。

近年來持續的考公、考研、英語學習等教育話題備受關注，小紅書關于教育行業的內容暴漲665%，已有130萬＋教育創作者産出超5000萬教育內容筆記。小紅書已成爲教育行業品牌必爭的“生意藍海”。

在十年的更叠和沉澱下，小紅書社區生態正在發生升級。在小紅書教育行業年中峰會上，小紅書商業生活服務行業群總經理覓陽分享道，作爲種草平台，社區生態升級催動教育用戶的巨變：包括種草內容的升級。品牌企業號、員工號、各種教育博主的賬號等多元創作共同構建了品牌壁壘，更好地將品牌種草給用戶；種草形式的升級，小紅書平台和品牌完成趨勢共建，夯實用戶心智；種草鏈路的升級。

教育行業在小紅書上也一直保持了健康增長，同時新興賽道也在不斷湧現。比如，知識付費賽道打開的品牌數環比增長了141%，消耗環比增長了6倍。

爲了助力品牌生意增長，小紅書在重要營銷節點以用戶的生活方式作爲切入點，輸出真實的優質種草內容，並且堅持以往的“花園式營銷”，從內容、鏈路、口碑上做不斷的升級，爲教育行業開拓出更有效的經營策略。

小紅書以種草爲起點展開全域營銷的同時，也在努力構建全民學習的教育生態。

去年，小紅書還發布了20大生活方式人群，小紅書的用戶劃分越來越精准垂直，人群的細分也更有利于品牌找到自己的目標人群。這也是今天小紅書之于整個商業生態，相較于其他的平台渠道最大的差異化特點。

以細分領域母賽道爲例，小紅書電商母嬰文教行業負責人明遠介紹，從去年8月劃分出該領域到現在，小紅書母嬰文教行業已經收獲了360%+的全年增長，商家數量、達人數量和品牌自播都迎來了爆發式增長，“此時就是加入小紅書和直播電商最好的時機。”

爲了更好的服務品牌，小紅書還將商家管理平台升級爲“小紅書聚光平台”，從投放能力和經營模式兩個方面進行躍遷式升級，涵蓋站內＋站外全方位經營場景，爲品牌提供更爲專業和精細化的經營模式。

在教育領域，處在不同發展階段的品牌商家面臨著各種不同的經營難題。比如，一部分初創品牌或教育公司尚處擴張階段，用戶對品牌的認知度較低，在以往的營銷過程中可能會面臨線索獲取精准度低、互動成本高、轉化低等問題。

《2024年小紅書教育營銷習題冊》

小紅書針對品牌的不同營銷需求，探索出一套成熟打法，總結爲《2024年小紅書教育營銷習題冊》，歸類出八大版塊，適用于多個教育賽道，包括素質教育、職業教育、知識付費等，內容涵蓋企業成長各個階段的多元營銷訴求，輔助品牌破解營銷難題。

一方面，深耕種草場，采用種草組合方式投放，精准觸達用戶。小紅書基于優質內容可以結合浏覽場和搜索場的種草組合投放方式，幫助品牌遵循著用戶浏覽與決策邏輯，更精准地觸達用戶、影響決策並轉化，大幅提升營銷效果。

尤其在獲取銷售線索方面，小紅書總結出“人群反漏鬥法”，針對核心人群、機會人群、潛在需求人群等不同需求用戶，通過品牌/産品力內容、場景需求內容、IP熱點趨勢內容，進行不同策略的精准觸達。

同時，通過商業流量快速放大優質內容影響力，並且不斷沉澱用戶口碑，擴大品牌影響，提升目標人群滲透率和種草人群規模，並通過線索收集等效果類商業産品，促進生意增長。

第二，電商推廣也可以助力品牌拓新、轉化交易。在小紅書上，優質的內容是商品成交的高效載體，電商推廣可以讓好內容持續發揮轉化能力，讓好産品精准觸達潛在人群，讓人群變成生意；而直播推廣可以借助店播＋K播的方式助力品牌轉化。

比如，一部分已經較爲成熟的IP，可能會面臨其他平台流量成本越來越高，變現轉化越來越低的局面。針對這種營銷問題，小紅書給出的經營策略是先站穩某一賽道心智，再借助商業化投流，遵循“人群反漏鬥”與不同需求層次的用戶進行精細化溝通，傳遞品牌價值，最後借助直播，打通“種草-轉化”的社區自閉環運營路徑，驅動用戶需求、口碑、銷量增長。

第三，搜索産品更新、智能化拓詞、結構化投放等組合營銷方法增加了品牌營銷的高效轉化。針對新入局小紅書的品牌，尤其是競爭激烈的賽道，需要強補種草功課，用更優質的內容影響用戶心智。而小紅書的KFS（好內容＋確定性流量）種草組合投放方式已經非常成熟，得益于種草—轉化的全站鏈路打通，營銷效果會更快顯現。

以學習機爲例，該品牌入局小紅書後，通過發現用戶訴求和産品賣點的交集，打造精准內容，高效觸達目標用戶，投放商業流量後，通過對不同筆記內容、不同類型廣告投放、不同關鍵詞的測試和觀察，找到最優度量值，一套營銷組合下來，該品牌相關筆記在社區曝光量和閱讀量越居學習機賽道TOP1，也帶動該品牌在其他平台的電商銷量增長。

在入局小紅書的5000＋品牌商家中，有一部分品牌通過深耕小紅書社區，摸索出一套成功的營銷策略，獲得了不錯的生意結果。

以莊重讀書會爲例，營銷初期也投入了充足的廣告預算，但是在廣告投放缺乏方向，導致投放效果不明顯。但是和小紅書的營銷合作之後，經過方向和策略的調整，找准賽道，從找機會、找場景、找人群、擴影響四步營銷策略進行布局。

第一步，找機會，深挖賽品牌價值，發掘藍海賽道。平台和品牌發現“少兒閱讀”賽道處于競爭藍海，並且近一年內該賽道的搜索指數上漲了245%，品牌此時入局有競爭優勢。

其次，找場景，找准産品核心競爭點，契合用戶需求。品牌從産品核心賣點出發，發現了書單推薦、閱讀方法、閱讀能力提升三大賣點，用戶搜索需求旺盛，且並沒有太多品牌競爭，與莊重讀書會的産品賣點契合度也非常高。

第三，找人群，“人群反漏鬥”，不同需求對應不同策略。基于小紅書“人群反漏鬥”打法，針對不同人群，進行不同策略的內容布局和觸達，比如針對品類新知人群，品牌的內容布局以矩陣號、名師IP、産品信息等吸引精准人群；而針對關心閱讀類賽道的人群，則通過傳達閱讀方法、書單滿足場景需求、提升閱讀能力等來吸引興趣人群；對潛在需求人群則采用IP破圈、活動KOL等激發公域UGC內容筆記創作來吸引潛在需求人群。

第四，擴影響，合作平台營銷IP，助力品牌成功破圈。2023年暑假期間，莊重讀書會抓住小紅書社區“不費媽”趨勢熱點，結合産品核心賣點，將品牌帶入社區大熱點事件中，再結合4·23讀書日與社區明星一起分享書單等，助力莊重讀書會成功破圈。

最終，莊重讀書會實現了GMV23倍的增長，品牌站內搜索指數提升60倍，躍居“少兒閱讀”賽道品牌搜索TOP1；私信咨詢人數+150%，閱讀IP內容轉化用戶占比達到50%。

除此之外，還有一部分品牌隨著投放拉新成本升高，直播轉化進入瓶頸期的經營難題，小紅書也提供了具有平台特殊價值的營銷方案。

以“雪梨老師”爲例，在英語賽道，“雪梨老師”是最近兩年快速崛起的頭部IP，但是面臨拉新成本高，直播轉化GMV增長乏力的局面。“雪梨老師”在采用“人群反漏鬥”＋KFS＋店播＋達播等組合營銷策略後，品牌的知名度和銷量明顯上升。

首先，篩選藍海賽道，找准産品定位。“雪梨老師”結合小紅書社區趨勢數據發現，《新概念英語》熱度最高但競爭激烈，而“英語語法”的學習需求廣泛存在于不同年齡層用戶，受衆更泛化，課程設計需要進一步分層、聚焦。相較之下，針對英語零基礎人群的“自然拼讀”更熱、人群也更聚焦，因此“雪梨老師”從自身的優勢課程，同時也最符合社區教育趨勢的自然拼讀出發，專爲英語零基礎人群打造了一系列科學又易學的優質課程內容。

其次，采用“人群人漏鬥”尋找目標人群，精細化運營溝通。“雪梨老師”通過“人群反漏鬥”方法篩選出核心人群、高潛人群和泛人群，針對不同人群匹配不同的營銷內容。

最後，生意轉化場，店播＋達播促成生意增長。“雪梨老師”創新地采用了雙號、雙播的“組合式直播形態”：品牌主理人賬號“英語雪梨老師”主攻幹貨知識類的直播內容分享，帶領英語零基礎人群一起學習，每周穩定直播6天，每天早上3小時，積累品牌客資的同時，增強粉絲粘性，爲産品銷量轉化打基礎；品牌官方號“雪梨老師”則以産品銷售爲核心，直播內容以助教老師介紹課程産品、解答學生疑惑爲主。

經過KFS＋店播＋達播的營銷策略，“雪梨老師”賬號已積累粉絲264萬+；“雪梨老師”的小紅書搜索量同比上漲156%；品牌主理人直播間GMV同比增35%，官方店鋪直播GMV同比增190%；投放至今累計達千萬級GMV；“雪梨老師”跻身小紅書教育行業直播轉化品牌TOP1。

對于教育品牌而言，小紅書濃厚的學習氛圍和友好真誠的用戶分享，給教育行業培育了良好的種草土壤。同時，相比粗放式的廣告投放，小紅書也逐漸摸索出一套具有平台價值特性的營銷方法論，通過內容、搜索、電商推廣等多場域，持續不斷爲品牌商業轉化賦能，未來，小紅書還將繼續從教育行業出發，在營銷方法、營銷工具持續爲品牌商家探索更多的可能性。

在小紅書上，你都種草了哪些學習方法？歡迎在評論區分享你的看法~