近日，在重慶首屆O2O行業發展大會上，上門按摩平台“東郊到家”創始人湯帆透露，截至2023年底，東郊到家完成了部分IPO的規劃實施及合規准備工作，未來將沖擊港股市場，有望成爲“上門按摩第一股”。

說起東郊到家，應該有不少人都在小區電梯或者寫字樓電梯裏看過它那綠白相間的海報廣告，容貌姣好、曲線曼妙的年輕女性身著緊身制服，面露職業微笑，配合著“24小時，隨叫隨到按摩”的文案，直白程度和椰樹椰汁廣告不相上下。

你可以說它土，說它low，說它不入流，但唯獨不能說它沒效果，這些廣告雖不高雅，但精准拿捏著他的目標客群。

或者你完全可以反向來思考這個問題，從成本投入來看這些廣告的投放點位並不算便宜，但是你卻能一直看到，在不同的地方看到，就說明它你一直能帶來轉化。

到了2021年，東郊到家再度加碼營銷，在線上，通過與抖音等短視頻平台建立合作，靠平台KOI來提升品牌曝光，在線下，也通過與分衆、目標、城市縱橫三大電梯媒體建立了長期合作，占領電梯屏幕、高鐵靠背、出租車廣告位等高流量點位。

鋪天蓋地的廣告宣傳幫助東郊到家打響了品牌，也帶來了營收的營收增長。

投融資平台“鯨准”App顯示，東郊到家預計2024年營收爲38億元、2025年爲65億元，其目前估值爲35億元，而這也正是東郊到家沖擊資本市場最重要的信心來源。

根據東郊到家官網顯示，截至去年三月，公司已經在全國成立了28個運營中心，注冊用戶超千萬，而在2019年，這個數字還僅有10萬，平台目前簽約的技師也已超過2.5萬名，如此的發展態勢，不得不說東郊到家確實有兩把刷子。

緊接著的口罩事件，本來就資金吃緊的東郊到家更加捉襟見肘，不得不關閉了線下所有的門店，不過，這黑天鵝事件也給東郊到家帶來了一絲轉機。

聚焦線上也讓東郊到家嘗到了甜頭，據湯帆透露，在公司成立一年七個月後，東郊到家就實現了收支平衡。

那麽，東郊到家的利潤從何而來？答案也顯而易見，那就是抽傭技師的提點。

進入東郊到家APP，我們可以看到平台提供的主要服務內容有按摩和調理兩大類，一次的單價從218元到498元不等，價格不算便宜。

但平台對于技師的抽成比例也著實不低，最少的在20％，最高可達50％不等，爲了能讓技師去接更多的單，平台會給予那些接單量高的技師優待。可以說，技師就是東郊到家最核心的資産，也是最直接的利潤來源。

盡管東郊到家一再表示公司是正規平台，提供的服務都很綠色，外界那些平台涉黃的紛紛擾擾如純屬技師個人行爲，公司對此也會予以嚴肅處理。

此外，東郊到家還表示公司已起草並執行《平台商戶違規治理白皮書》，基于AI大數據模型開發了一套涉黃專項管控體系，將對違規商戶的預警准確度提高了400%。

但鑒于上門按摩服務的特殊性、私密性以及難證僞性，東郊到家還是很難逃脫外界的有色眼鏡與異樣目光。

尤其是在不少女性群體眼中，東郊到家幾乎與招嫖軟件幾乎畫上了等號，“只要錢到位，什麽服務都可以提供”。

前不久，就有博主在社交平台上發帖教大家識別朋友圈中的瓢蟲，直指東郊到家，帖子中稱，可以通過微信搜索“東郊到家”公衆號，看看朋友圈有多少好友關注了該賬號，用于輔助識別那些潛在的瓢蟲，掀起了一股“鑒瓢熱”。

今年315期間，東郊到家就被多家媒體曝出平台技師涉嫌擦邊、涉黃等，一同被點名的還有首約到家、星河到家、愛尚往約等。

在黑貓投訴平台上，也能搜到不少消費者對于東郊到家的投訴，投訴問題包括技師真人與照片不符、手法不專業、服務時長上來就營銷引導加鍾甚至暗示可提供色情服務、平台對于客戶投訴冷處理等等。

事實上，東郊到家頻陷涉黃漩渦，和它的運營模式也有很大關系。

東郊到家一邊需要依靠技師來給企業造血，一邊卻又爲了避免擔責努力在與技師劃清界限，雖說技師是平台簽約的，但是與平台的關系卻十分松散，技師們需要自己辦理個體戶營業執照，與公司簽署《合作協議》，一旦風險發生，責任第一人都是技師而非東郊到家，平台給予技師的保障也十分有限，從長遠來看，這樣一種模式會存在很大的風險和不確定性，不利于東郊到家業務模型的驅優驅精，一旦走過野蠻生長期或者入局者增加，都會很快分食掉東郊到家的市場。

對于東郊到家而言，想要IPO成功，規模和利潤表現固然重要，但合規與穩健經營亦不可或缺，資本市場不是兒戲，不是靠打打廣告扯扯頭花就能輕松過關，東郊到家能否圓夢資本市場，還存在很大不確定性。

作者：七霖

野馬財經-《搜索用戶9成是男性！2.5萬上門按摩師撐起東郊到家IPO》搜索用戶9成是男性！2.5萬上門按摩師撐起東郊到家IPO

橡果商業評論—《趴在技師背上的“吸血蟲”東郊到家：20歲技師月賺6萬，平台抽成最高50%》