穿過“死亡谷”，對面是柳暗花明。

作者 | 劉欽文

來源 | 野馬財經

科學技術看似遠在“實驗室”，其實近在身邊，與我們的衣食住行樣樣相關。

“經濟的發展本質上就是技術突破帶來的，這個毋庸置疑。瓦特發明蒸汽機以後，修了鐵路；內燃機出來後，汽車能跑了。顛覆性技術會對經濟産生更大的影響，超越了以前的那些東西。”中關村論壇舉辦的科技成果轉化50人論壇上，北京昌平實驗室副主任、北京清華工業開發研究院院長金勤獻表示。

技術突破到對經濟産生影響，無疑是個無比漫長的過程。正如粵港澳大灣區國家技術創新中心黨委副書記、副主任王德保所說，全世界統計的100篇高水平論文，只有一項成果有轉化潛力；10個有轉化潛力的成果最終只有一個成功，10個種子能發芽，長成參天大樹的就一個。

從實驗室的一項研究到最終産品落地，如同過五關斬六將，只有不斷打怪，才能完成升級。不同的關卡，則有著不同的難題。

4月26日，“中關村科技成果轉化50人論壇”在中關村軟件園國際會議中心三層宴會廳舉辦。“中關村科技成果轉化50人論壇”聚集了一批國內外具備較高專業水平、廣泛影響力、有實踐經驗且活躍度較高的成果轉化專家，以促進科技成果轉移轉化爲宗旨，發揮智庫作用和行業引領作用，圍繞成果轉化的難點、痛點、關鍵點等谏言獻策。

在科技成果轉化的最初階段，正如嬰兒的誕生，既充滿生機又面臨未知。在這個階段，科技成果如同剛剛萌芽的種子，急需合適的土壤、水分與光照。缺一不可。

技術不過硬、沒有足夠的資金、研發團隊不給力、對市場認知不足等，任何一項出現短板，都可能導致項目夭折。因此，這一階段被稱之爲“死亡谷”。

“成果轉化有非常重要的‘死亡谷’曲線，死亡谷曲線告訴我們掌握四個階段：探索研究、概念驗證、商品開發、規模化制造。四個過程中的資源配置，在概念階段幾乎沒有錢，概念沒有錢，就沒有人把探索研究的成果試試看能不能拿到市場，導致成果轉化率非常低，因此稱之爲死亡谷。”松山湖材料實驗室常務副主任、北京大學戰略新興産業創新研究中心聯席主任、教授陳東敏表示。

因此，科技成果的轉化首先要解決的是如何跨越“死亡谷”，即從實驗室到市場的轉化鴻溝。

從實驗室到市場背後，其實是科學家和企業家兩個群體的相互連接和轉變。“科學家與企業家是非常重要的一對搭檔，科學家以英雄主義的目標向前沖，企業家要了解市場，二者建立利益共享的聯合攻關團隊至關重要。”西湖大學副校長許田表示。

事實上，科學家和企業家兩者因身份、角度的不同，在科技成果轉化的工作中，常常會因技術定價、産品方向等問題産生不同意見。

“科學家對技術的定價往往會高于市場化投資人的評估，科學家有一個極強的想象力，實際上不會太考慮創業過程中的風險和真正遇到的困難。換一個角色的時候，就會看到真正做的過程有很多困難和市場化的挑戰。這是兩個不同的視角，最終綜合得出一個相對合理的定價，這樣就能往前走下去。”“硬科技”理念提出者、中科創星創始合夥人米磊表示。

因此，科技成果的轉化，首先是打通科學家和企業家之間的隔閡，“技術經理人”應運而生。

技術經理人是指在高校、科研院所等機構從事技術轉移的專業人士，需具備良好的技術背景，能夠辨識科技項目的技術水平和應用場景，能幫助科學家尋找合適的合夥人、組建創業團隊，熟悉科技成果轉化的法律法規和操作程序。

該概念來源于西方國家。1970年，斯坦福大學成立了技術許可辦公室，聘用專門從事專利、版權許可、知識産權保護、技術管理、衍生公司服務等人員，這類人員被稱爲“許可經理”。

後來在國內也得到迅速發展，1997年，國家科委頒布了《技術經紀人資格認定暫行辦法》，要求技術經紀人持證上崗。2004年，技術經紀人資格認定制度被取消，技術經紀人資格由政府審批演變爲社會培養制度。

無論如此，技術經理人這個職業正在科技成果轉化工作中發揮越來越大的作用。

北京航空航天大學技術轉移中心執行主任湯鵬翔表示，“北航從2019年開始做概念驗證，我做的概念驗證工作是利用投資機構和推薦的投資人在相應的賽道上開展相應的評審工作，在此基礎上由技術經理人在概念驗證階段聯合完成人，一起開展概念驗證工作的相應的一些技術屬化和商業模式的策劃，通過這來篩選出早期的技術成果，推動成果轉化落地。”

湯鵬翔還提到，“從發揮作用角度來講，一方面技術經理人的全程參與是很重要的，另外一個方面，投資機構的力量也很重要。畢竟投資機構對我們技術發展趨勢有很強的敏感性，同時對政策、産業發展，尤其是未來産業的布局也有很強的意識。”

如果說，技術經理人是連接科學家和企業家的橋梁，那麽，財政資金和投資機構則是搭建橋梁、爲橋梁添磚加瓦的部分。有了資金，才有了産業化的可能。

當科技成果初步實現轉化，進入産業化階段時，如何跨越從初創到成長的鴻溝，成爲擺在面前的新挑戰。這一階段，財政資金和投資機構的介入與支持顯得尤爲重要。

“財政的支持非常重要。中央財政、地方財政包括中央、地方財政母基金扶持的基金，很多錢進到成果轉移轉化裏面去，重要的是，我們要搞清楚財政支持的社會分工問題。”松山湖材料實驗室常務副主任、北京大學戰略新興産業創新研究中心聯席主任/教授陳東敏表示。

陳東敏進一步表示，在國家創新體系裏面我們有明確分工的，第一階段探索型研究主要來源中央財政。後面進入市場階段看到市場前景，風險資本自然加持。現在最難的是，中間這一段死亡谷曲線誰來砸錢，我們認爲社會分工應該是地方政府加持。

地方政府財政的加持，切實幫助了不少公司度過難關。

據陳東敏介紹，松山湖材料實驗室是廣東省2018年創建新的省級實驗室，其中有非常大一個份量做科技成果轉移轉化。不僅用財政扶持、幫助部分項目度過最初的艱難階段，還助部分項目成功拿到風險資本投資。

拿到風險投資，也意味著該項目得到市場認可。

2014年啓動的京津冀國家技術創新中心，在這方面同樣頗有成效。截至2022年，已有139項成果實現轉化，培育硬科技企業105家，其中上市企業9家，年銷售收入約110億元，總估值約1800億元。

“我們有頂尖的科學家、大學老師以及中心研究所成員去提出項目建議，但最後推選出的項目會交給一支市場化的知識産權基金來做決策。”京津冀國家技術創新中心主任王茤祥表示。

當市場對科技成果轉化工作越來越看重，科技成果轉化的經濟價值越來越顯化後，研究人員與企業之間的關系也越發緊密。北京市科學技術研究院院長伍建民在論壇上分享了一個來自北京科技研究院資源環境所的水産養殖複合應用發明專利，以其獨特的方式打破了傳統觀念的束縛，展現了一個雙贏合作的新範例。

這項專利技術，通過與江蘇一家水産養殖公司的深度合作，不僅成功跨越了成果轉化的“死亡谷”，更在談判過程中實現了價值的三級跳。最初，科研團隊依據市場、收益及成本等多種評估方法，將專利作價爲100萬元。然而，隨著合作雙方深入交流與相互了解，這一數字在後續談判中戲劇性地增長至200萬元，最終，江蘇公司表達了對科研人員深度參與的強烈願望，雙方同意將作價提高至300萬元，這一價格是最初評估的三倍之多，遠遠超出了常規預期。

這一合作的特別之處在于，江蘇公司並未僅僅著眼于眼前的經濟利益，而是更看重長遠的合作關系與技術團隊的持續貢獻。公司認識到，科研人員的深入參與是推動技術持續創新、提升企業競爭力的關鍵。因此，通過提高科研成果的作價入股金額，公司不僅爲科研團隊提供了更大的激勵，也將雙方的利益更爲緊密地捆綁在一起，形成了一個互惠互利、共同發展的良好局面。

這一案例不僅顛覆了科技成果定價的傳統思維，也爲科技成果轉化提供了一個新的視角：科研成果的價值不僅取決于技術和市場的評估，更取決于合作雙方對未來發展的共同願景和深度綁定的合作模式。

北科院與江蘇這家水産養殖公司的合作，爲科研成果轉化探索出了一條新路徑，證明了通過創新合作模式，科技成果可以實現其最大價值，同時也爲科研人員與企業合作提供了寶貴的實踐經驗。

當科技幼苗終于長成參天大樹，它不再是孤單的存在，而是一片茂盛森林的一部分。在“10-100”的階段，科技成果已經成爲行業內的參天大樹，它不僅爲自己遮風擋雨，更成爲生態體系中不可或缺的力量，庇護著更多的科技幼苗，共同構建了一個生生不息的創新生態系統。

就像論壇中諸多專家所言，科技成果轉化的最終目標，是形成一個自我循環、自我更新的科技森林。

從高校中走出的雷科防務（002413.SZ），不僅跨越死亡谷，實現産業化，還順利實現上市。

雷科防務董事長劉峰2004年在北京理工大學電子工程系博士畢業後留校工作，2009年北京理工大學致力于在産業化方向有所發展，2009年底理工雷科公司成立，享受股權激勵辦法。理工雷科是北京理工大學爲破解高校科技成果轉化難、科技進步與經濟發展脫節等難題進行的一次大膽嘗試。

在市場上站穩腳跟後，2015年與上市公司江蘇雷科防務科技股份有限公司完成並購重組，實現A股曲線上市。截至4月29日，雷科防務報收4.56元/股，總市值60.53億元。

論壇上，當被問及，“支不支持上市公司捐錢給新型研發機構”的問題時，劉峰毫不遲疑，“支持。”

實際上，上市公司捐錢給新型研發機構是一件雙益的事情。根據《中華人民共和國企業所得稅法》規定，企業發生的公益性捐贈支出，在年度利潤總額12%以內的部分，准予在計算應納稅所得額時扣除。也就是說，這既可以支持研發，也能爲自己公司減稅。

“我們也用自己的資金和管理經驗市場經驗、成果轉化經驗帶動和扶持學校以及周邊其他的一些成果轉化團隊，我們投資孵化了一些企業，，做的快的已經有在科創板上市的。”劉峰表示。

公開信息顯示，雷科防務投資參股的理工導航，于2021年成功登陸上交所科創板。

從科研成果的誕生到最終實現産業化，這一過程如同生命的成長，既需要內在的堅韌生命力，也離不開外在的滋養與呵護。在中國科技成果轉化的道路上，每一步都離不開政府的引導、市場的驅動、投資機構的支持以及科研人員的不懈努力。

科技成果轉化是一場接力賽，需要各方面的協同合作，才能跨越一道道難關，讓科技之種在合適的土壤中生根發芽，最終長成參天大樹。你了解過哪些科研故事？歡迎下方留言討論。