現在，大家在一線家電市場最大的壓力很清楚：不知道怎麽搞、不知道怎麽幹。什麽手段有用，什麽策略是無效的，都得去試、去闖、去搞。沒有明確的答案，只有無盡的迷茫。

楊嘉||撰寫

接下來的市場到底怎麽幹、接下來的消費到底怎麽變，大多數家電人心中沒數。

原因不用多說。在家電圈看來，最大的問題是，過去30多年、40多年家電廠商在一線市場上積累的經驗，無法應對當前的市場和消費需求；而大量家電廠商積累和沉澱的資源和能力，又不知道應該朝著哪些方向集中發力和引爆。

對于接下來半年左右時間的家電市場競爭，家電圈有幾點冷思考，僅供參考：

一是，一線市場的整體走勢，零售和工程市場需求不會出現明顯的恢複、改善，甚至還會出現一輪更爲低迷的收縮和下行。所有家電廠商不要對一些政策有太高的期待，也不要對一些關聯産業複蘇有更多的聯想，一定要守住資金鏈、守好現金流，控制好産量和庫存比，找到新的盈虧平衡點。

家電市場上，各個經營者和搶奪者們，真正比耐力、比體力、比抗寒能力的時間節點，已經到了。一些市場訂單和用戶需求，不是拼命搶就能收割的；一些用戶不是超低價就能贏得的；在一個流量爲王、出貨爲綱、增長爲本的通道中，看似不爭、沒機會，不搶沒未來。但是，物極必反，廠商不爭有時會獲得比爭更高的價值，更多的回報。所以，可以“邊戰鬥、邊複盤、邊等待、邊思考”，尋找全新拐點的到來。

二是，主要家電企業的爭奪，會更激烈、更白熱化，更內卷。商業競爭的本質就是“弱肉強食”下的你死我活，這不是新鮮事。特別是一個成熟的行業和增長放緩的市場上，大企業的存活必須要搶奪到更多市場份額和蛋糕。這也就意味著，接下來很多家電企業的發展結果就是“不進則退”和“慢進也是退”。最終，就是兩種結果：一是快刀斬亂麻，清理一批競爭力弱的企業；二是溫水煮青蛙，慢慢出清一些還有不切實際幻想的企業。

家電企業、家電商家在供給側和需求側的較量，今年接下來的局面，將是大魚吃小魚、快魚吃慢魚，還有大魚吃大魚等三種狀態同時存在，這不只是亂的邏輯，關鍵還是卷的競爭。說白了，這種市場環境之下，家電企業活下去的空間和希望，都寄托在同行的身上。所以，有時候企業動作要快，有時企業則可以慢。現階段來看，盯著對手可以少走彎路、少花冤枉錢。

三是，主要商家的應對，情況並不是很樂觀，關鍵要避免盲目躁動下的亂搞亂戰。線上網店和線下實體店的洗牌，在最近2、3年內一直是“進行時”，沒有出現過間斷，接下來肯定還會加速。邏輯很簡單，就是能力弱的、不能抗打的，不能主手的，必須要出局。騰出來的空間，才是一些經銷商活下去的機會。這是商業定律，不是誰的意願和欲望。

對于大量的經銷商群體，當然不是京東、天貓等巨商，以及各地家電連鎖賣場等地頭蛇，而是衆多分散在各級市場上的運營商和經銷商們，一定要守住底線、控制好欲望。還是應該做好“不熟不碰、不懂不幹”，明確一點“事出反常必有妖”。必須要心中有數，賺能力範圍內的錢，絕對不做能力之外的投機和擴張。

四是，主導市場和消費的意外突發情況，會頻頻出現並惡化。其中，最大意外就是天氣，因爲天氣可能會暴熱或者涼夏，會帶動部分家電品類的走俏走旺，也會抑制用戶的需求，意外很多但誰能搶到意外的機會，卻考驗所有企業的定力與速度；不過，家電財政補貼這類的政策強刺激，肯定是不會出現，所以不要去夢想了。

不管是企業，商家，接下來都要經營的高度聚焦，以及投入的高度精准，還有經營的可持續性。一是要做好自己的事情，産品不能過度追求價格低，還要保證性價比、質價比，以及利潤空間；二是渠道不要盲目擴張，要抓大放小，要尋找志同道合者一起抵抗風險；三是市場不要盲目沖刺，而是應該維持經營的可持續性。

所有家電人，不能過度的焦慮，也不能盲目的樂觀，接下來的家電産業和發展還會保持著一定的慣性和動力，家電市場和消費需求也將保持著一定的發展和變化，但是短時間內企業間的商業惡戰，以及渠道之間的博弈較量，都將是無法回避的問題和挑戰。

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