記者｜周欣樾

編輯｜江昱玢

旅遊業複蘇，酒店龍頭賺錢了。

3月20日，華住集團發布2023年業績，公司營收約220億，同比增長超5成，淨利潤超40億元。

截至22日收盤，華住市值約930億港元。

現年58歲的掌舵人季琦，江蘇南通農村出生，將攜程、如家、漢庭帶到上市，以230億身家，位列“2023胡潤百富榜”南通富豪之首。

過去一年，這位大佬加速開店，並向海外擴張。華住在全球範圍內，共有9394家在營酒店，超91萬間在營酒店客房。

今年2月，季琦團隊又新簽署五個國際項目。

“助力華住開拓亞太、中東、印非以及歐洲地區的市場，有望于未來兩三年在海外多個地區，迎來多家酒店的開業。”華住方面向《21CBR》記者透露。

低買高賣

季琦帶隊，華住的盈利能力，在酒店業中的確出挑。

去年，集團淨利潤41億元，上年虧損18億元，其中，華住中國淨利潤44億元，構成盈利基本盤。

“企業競爭策略最終都是三點：低成本、高賣價和創新。”季琦說到做到，他靠規模優勢和自建供應鏈，壓縮成本。

比如供應鏈方面，“華住易購”采購品類包括床上用品、酒店布草、電氣設備、施工團隊等，“賺的錢基本上都是省出來的”。

據悉，一線品牌床墊，全季采購價是市場價的2折；華住一年消耗1億瓶裝水，全季采購只要7毛/瓶。

季琦重視自有渠道和私域流量的經營，省下部分渠道傭金和打廣告的錢。

《21CBR》記者注意到，加入“華住會”後，會員能獲得房價折扣、免費早餐、便捷退房等權益。

去年一季度，華住會App和小程序的日活用戶分別是2019年同期的2倍和3倍，中央預訂渠道占比達62%，較2019年提升15個百分點。

高會員訂單比，季琦減少了對OTA渠道的依賴。

自有渠道傭金率僅8%，OTA平台平均達15%，幾乎是前者的兩倍。

定價上，季老板對經濟型的漢庭、舒適型的全季等“一視同仁”，在對應“各檔位處于領先地位”。

華住日均房價早已突破200元，在疫情爆發的2020年有所下降，而後迅速反彈。

報告期內，日均綜合房價上升至284元，較2019年增長近22.5%，其中自有酒店漲價最厲害，達356元。

季琦的漲價策略下，對比2019年，入住率還未恢複如初，但作爲衡量酒店經營水平的核心指標，平均客房收益（RevPAR）已增長兩成。

高端難走

2月下旬，希爾頓集團大中華區發布一則人事任命，主角夏農履新，他跟過季琦多年。

夏曾是華住集團執行副總裁，負責高端線業務。此番離任，讓季琦夢了10年的“高端化”，多了幾分不確定性。

經濟型酒店漢庭，是他手中的王牌，其運營思維適配中端，在高端市場需要推倒重來。季琦一幹就是10年。

2014年，華住與雅高簽署長期戰略同盟協議，整合雙方國內超2000家酒店。

據約定，美爵、諾富特、美居、宜必思尚品和宜必思，將成爲華住中國的一部分，索菲特、鉑爾曼、美憬閣和詩鉑品牌，則在華成立獨立合資公司，華住持股10%。

季老板希望通過學習、代理、加盟、模仿的方式，煥新華住基因中的快捷酒店運營思路。

3年後，他花36.5億元收購桔子水晶酒店，布局中高端精品酒店。

“華住要逐步實現從第一極、第二極、第三極及更上的山頭行走。”季琦表示。

2018-2019年，他全資收購德意志酒店（DH）、花間堂，還親自操刀創建高端品牌“禧玥”。

有傳言稱，禧玥在營酒店數僅剩7家，已從高端事業部，劃到桔子家族，歸集于生活方式集錦品牌序列，漸趨邊緣化。

“我不單自己創立新品牌，還會收購、兼並合適的高檔品牌，包括豪華品牌，來形成自己管理的現金流和利潤。”季琦說。

收購的DH、施柏閣等品牌，知名度有限，在強者林立的高端市場，很難獲得獨愛。

值得注意的是，季琦在財報中，僅分享了經濟型、中檔、中高檔及其他酒店的經營數據，而施柏閣大觀、禧玥、花間堂等高檔及奢華酒店，具體情況並未披露。

邁向全球

季琦的另一個心願，是出海。

“除中國地盤外，華住要有更大的地盤，那就是全球化。”《創始人手記》中，季琦直言。

“一是看好中國境外旅遊發展，以國內銷售與營銷平台爲依托，分得‘一杯羹’，二是有助于資産保值增值，通過海外並購實現資産全球化配置，以規避風險。”有業內人士分析。

2月，DH更名爲華住國際，旗下有施柏閣大觀酒店、施柏閣保時捷設計酒店、城際酒店等八大品牌。

回顧季琦的“全球化”路徑規劃，爲“先亞洲，再歐洲，最後決戰美國”。

“東南亞地區在文化背景和生活習慣上，與中國有著很大的相似性，且是本土消費者青睐的重要出境遊目的地。”有業內人士分析。

2019年，華住在新加坡設立國際總部，同年完成對DH的收購；次年，與華盛證券設立基金，專注日本酒店業投資。

2023年，季琦打通中國與海外的酒店預訂和分銷平台，將“華住會”推廣至旗下的海外酒店。

去年，Legacy-DH（歐洲酒店業務）131家在營酒店，貢獻營收44億元，同比增長38.6%。

對季琦來說，當下最需要的，還是一張“高知名度”的品牌入場券。

2月，全季酒店加入華住國際，成爲華住首家出海直營的品牌。

“全季是華住在中國增長最快的中檔酒店品牌，雙方品牌組合能産生巨大的協同效應和發展機會。”有觀點認爲，采用“自孵+收購”打法，季琦出海路或更爲妥穩。

“全球化”加速，進一步拓寬季老板的營收。

華住集團預計，全年預計增幅爲8%—12%，目標是新開1800家酒店。

季琦的酒店王國，逐步壯大。