全員營銷的價值，對于家電企業，特別是頭部企業來說，不只是短時間的大規模出貨，更重要的是品牌和産品的低成本“圈層化營銷、精准化覆蓋”。家電圈預計，接下來頭部的大企業們都將會陸續實施一輪“全員營銷”，但不會很頻繁。

甯言||撰寫

原來沒什麽感覺，現在公司通過“一年一度內購會”方式，不只是銷售人員，而是讓人人都承擔一定的銷售任務，簡單算一筆賬，整個集團有10萬多人，一人就算平均只有3萬的銷售任務，那麽光出貨就是30多億，對于企業的市場零售搶奪是一種正面的拉動，對于品牌和産品也是一輪集中性、精准性推廣。

近日，有家電企業的員工告訴家電圈，公司正在進行一輪全員營銷，名義上是“內購會”，産品多、價格優惠力度大，我連提成什麽都不要了，發動身邊的親戚朋友，有需求的馬上入手，直接讓利給他們，努力完成2萬塊的銷售任務。“要知道，目前家電市場的蛋糕是有限的，今天我們搶到了用戶，同行就會少一些出貨量。可以說，這就是在産業發展的關鍵時期，爲企業出一份力”。

與之前幾年不少家電企業員工對于“全員營銷”模式比較排斥，一提到全員營銷就被認爲是亂搞不同。在今年的市場局面、消費形勢之下，不少企業的員工對于“全員營銷”給予了非常正面的理解和認同。一是，大部分員工的朋友圈主動宣傳內購會産品和促銷內容的熱情高漲；二是，不少員工還積極通過家族群、同學群，興趣社交群，進行相關的活動和産品信息分享，也是想辦法推銷企業的産品和品牌。

隨後，家電圈了解到，從今年3月開始，一些頭部的綜合性家電企業們，相繼通過“員工內購會”或者“一年搶一回”等活動，重啓一輪面向內部所有員工的“全員營銷”活動。從最高的董事長、總經理，到各個職能部門的負責人、主管，甚至大量一線普通員工，都分攤到金額不等的銷售目標。據悉，接下來還會有更多的家電企業，將通過超級品牌日、內購會、感恩節等方式，利用分散在全國不同地區、不同業務的員工力量，既解決家電企業短時間的出貨問題，也能開啓一輪品牌和産品的社交化推廣，實現企業價值和員工價值的拉通且共贏。

同時，與之前很多家電企業推出的“全員營銷”不同，這一輪家電企業的全員營銷更加多變和人性化。一是，雖然明確了銷售任務，但是最終對于沒有完成的員工並不會給予處罰，只是通過任務形成倒逼和壓力；二是，新一輪的全員營銷，並非全年性的常態化任務，而是一年一次或兩次的階段性活動，不能過度透支員工的資源；三是，爲了更好地激發員工熱情，企業還設置一定的提成和讓利空間，使員工的銷售更有彈性和熱情；四是，更加注重員工朋友圈和親戚圈層的精准覆蓋，在産品型號選擇上盡量避免與現有渠道商家搶生意的情況，而是助力企業的産品和品牌短時間內精准宣傳和曝光。

據了解，此前一些家電企業、家電渠道商的“全員營銷”更多是全年化、常態性的業績考核，年初給所有員工制定賣貨任務，並進行月度考核，完成不了會有相應的處罰。現在，很多家電企業爲了更好地激活員工熱情和積極性，更多采取的是“階段性”活動方式，借助“全員營銷”的模式進行集中性的産品出貨和銷售。其中，有的家電企業采取“一年一次”的低頻繁，還有的家電企業則是采取“半年一次”的節奏，都會充分考慮員工的情緒，以及企業的階段性出貨需求。

相信，在今年的市場和消費環境之下，越來越多的家電企業，不管是大企業，還是中小企業，也通過類似于“全員營銷”的方式，利用員工的社會關系、親朋人脈，以品牌日、內購會、感恩員工的方式，進行一些産品型號的集中讓利和優惠，從而進行精准的市場營銷和推廣，拉動企業的出貨速度和資金回籠。這也不失爲一種全新的出貨方法，特別是可以助力各地的家電零售商和服務商熱情。

當然，對于家電企業通過“全員營銷”拉動出貨，家電行業和市場上仍有不同的聲音。家電圈則認爲，沒有一個“人人說好”的商業模式，只有家電企業和商家作爲平台能活下去，員工才能有機會和有發展的簡單道理。所以，關鍵的節點上，企業要發展要生存，員工也需要多承擔一些責任，盡一份力量！

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