在文字中證道。——唐淚

世事總有相似。

在商業的角度而言，競爭無處不在。

有些看起來全不搭界的事物，內裏卻有著本質的共性，比如昔年香港樂壇的四大天王、快消領域的兩樂、健力寶及娃哈哈等，皆概莫能外。

可提及一個關鍵詞，銷量。

而在銷售的領域，有一句至理名言。

得終端者得天下。

平心而論。

四大天王，誰更受人歡迎，誰人作品更好？

這個東西各人各見。

在流行歌曲的領域，唱功並非主宰一切的關鍵，歌手的外貌、氣質、性情、台風，乃及音色、音質感情和唱腔風格，都是虜獲歌迷的因素其一。

所以誰敢說一句，誰的歌曲，就一定能夠壓過旁人？

張學友的歌很好，劉德華的歌自有風格，郭富城的細膩與磁性、動感，皆很動人，黎明的深情款款，都同樣不可輕忽。

但四人在內地的唱片銷量，落差極大。

這是怎麽回事？

有這麽一種情況。

不知何時開始，昔年內地的各大影像店，張學友和劉德華的唱片，就總是在最顯眼的位置平分秋色，而郭富城和黎明的唱片，則會被擠到角落裏，甚至有些店鋪蹤影全無。

可能有人會認爲，本身就是因爲張學友和劉德華實力和影響力強大，音像店才會給他們最好的位置，另外兩位天王則實力不足。

然如前述，在流行歌曲的領域，實質上只能說一句，各有風格。

尤其以四大天王本身的狀況而言，更是如此。

封王之前，郭富城就火遍整個華語世界，當四大天王成軍，聯袂“殺”至各處，何來根本上的實力差異？

再進一步講，在上世紀九十年代的後半程，郭富城不但有火遍全國的電影《風雲雄霸天下》，也開啓了八年百事代言征途，黎明也代言了樂百氏，論聲勢，誰比誰差？

說到底，是各自團隊對市場的重視度問題。

但其實撇開擁趸不談，這種終端影響力，對路人而言，一定尤其會有潛移默化的影響。

長此以往，市場份額的變遷與走向，當然就會出現傾斜。

最後演變成巨大落差。

如若仍不相信，可以來看看“兩樂大戰”。

有這麽一個數據，在中國的汽水市場，“兩樂”占據了超過90%份額，其中可口可樂獨占六成，牢牢占據品類霸主的位置。

回溯去看。

1979年可口可樂重返中國市場，1981年百事可樂在深圳設立第一家灌裝廠，而二者以合作之名，如何“蠶食”和“鯨吞”昔時的國産汽水品牌，略過不提。

繼八大汽水廠被“兩樂”收編和雪藏，又有健力寶、汾煌可樂和非常可樂，登上擂台。

但無一例外，皆被擊潰。

而“兩樂”對于銷售終端的控制，堪稱無孔不入，甚至可以稱之爲“恐怖”，從大型廣告牌、道旗到店招、遮陽傘、包裝袋，當真是無處不在，而尤其突出的，則就如前述四大天王唱片的問題，各大銷售門店顯著位置的壟斷性占據。

其實這些汽水産品之間，除了口味與配方的差異，有沒有本質區別？

當觸目所及，幾乎只剩下“兩樂”，消費者會怎麽選？

沒得選。

再如娃哈哈純淨水。

最近一段時間，圍繞娃哈哈純淨水，出現了不少有趣的資訊。

其一是其官方旗艦店，粉絲量暴漲五百萬，其二是線上商品售罄，需延期發貨，其三是線下銷量未見樂觀。

撇開其余，爲什麽線下銷量不佳？

一句話說清楚，長期以來，線下門店幾乎見不到娃哈哈純淨水的蹤影，所以消費者即便想買，也沒地方去買，連貨都沒有，談銷量？

而又有諸多言論因此而起，有人悲觀，說娃哈哈被國人抛棄，還有人說，其他品牌擺放得滿，說明賣不掉，不一而足，也都頗爲有趣。

當然，娃哈哈純淨水也已經開始正視這個問題。

但這必將是一場硬仗。

娛樂與商業。

毋庸置疑，內裏其實有深度關聯。

尤其在四大天王的年代。

四人從香港開始，輾轉于整個華人世界的“戰場”，從音樂獎項、電影票房到演唱會、唱片銷量，捉對厮殺，從無一刻休止。

然當硝煙落下，單論內地唱片市場，相對而言，郭富城和黎明無疑是“大輸家”。

但絕非實力緣故。