4月26日，敷爾佳（301371.SZ）披露2023年年報及2024年一季報。報告顯示，2023年度，敷爾佳實現營收19.34億元，同比增長9.29%；今年一季度，敷爾佳實現營收4.09億元，同比增長9.65%，增長態勢持續延伸。公司同時發布了2023年度利潤分配預案。擬向股東每10股派發現金股利10元(含稅)，擬合計派發現金股利4.00億元(含稅)。 皮膚護理産品領域領導者，産品矩陣持續豐富 敷爾佳成立于2017年，主要從事專業皮膚護理産品的研發、生産以及銷售，目前在售的産品分爲醫療器械類和化妝品類兩大類，主要包括醫用敷料貼、面膜、噴霧、精華等。經過多年的發展，敷爾佳已成爲一家具有廣泛市場認知度和品牌影響力的企業，在專業皮膚護理産品細分賽道占據領先地位。 2023年，敷爾佳擁有5個年銷售額過億元的單品，分別爲醫用透明質酸鈉修複貼(白膜)、敷爾佳清痘淨膚修護貼、醫用透明質酸鈉修複貼(黑膜)、敷爾佳積雪草舒緩修護貼和敷爾佳煙酰胺美白淡斑修護面膜。其中透明質酸鈉修複貼是國內第一批獲准上市的透明質酸鈉成分的II類醫用敷料貼類産品，作爲敷爾佳明星單品，長期以來深受消費者喜愛。 得益于黑/白膜兩大單品在消費者端累積的品牌影響力，敷爾佳品牌營銷得以實現更高轉化率，驅動旗下其他産品得到消費者認可並實現快速放量。目前敷爾佳已陸續推出“美白面膜”、“清痘面膜”、“熬夜面膜”、“抗皺面膜”等，滿足消費者“科學護膚”、“精准護膚”的需求。 此外，敷爾佳仍有多款原料與産品處在研發階段。醫美産品方面，有2款膠原蛋白填充劑和2款微球填充劑正在研發。其中，重組III型人源化膠原蛋白凍幹纖維處于産品中試生産階段，重組III型人源化膠原蛋白填充劑處于産品設計輸入、小試階段；細菌纖維素基組織工程支架材料的關鍵制備基數與左旋乳酸負載膠原蛋白功能性多空球形填充材料開發均處于研究階段，未來有望不斷豐富公司的醫美産品，保持長久穩定的競爭力。 線上線下同步布局，精准營銷保持強品牌力 根據産品不同，消費者消費習慣亦有所區別，如醫用敷料類産品的核心消費者多在線下院線渠道或線下醫美機構術後消費，化妝護膚類産品的消費者則更偏向于電商新消費等線上場景。 敷爾佳以線上線下相結合的方式，實現“線下深度布局，線上多平台打通”的競爭力。線下，敷爾佳已實現覆蓋醫療機構、美容機構、化妝品專營店等多元終端銷售格局。公司線下實體渠道經銷模式快速發展，成爲線下收入的新增長點。線上，則通過直銷、經銷等多樣化方式，穩定天貓現有優勢，拓展新平台實現突破，同時，公司積極拓展直播帶貨銷售模式，爲直營店鋪輸送客戶，線上渠道已覆蓋天貓、小紅書、考拉海購、京東、抖音、快手、拼多多等B2C平台，實現線上銷售平台全覆蓋。 2023年，敷爾佳線下銷售收入10.10億元，占比52.23%，線上銷售收入9.24億元，較2022年增長28.53%，占比47.77%，公司線上渠道收益穩步提升。 另一方面，多渠道布局也是敷爾佳實現精准營銷的基石。敷爾佳根據市場形勢的變化持續進行銷售推廣模式的創新，線上方面，公司充分利用新媒體時代的營銷渠道多元化趨勢，通過贊助綜藝節目、與直播達人合作，在傳統電視媒體與抖音、微博、小紅書等新媒體線上平台進行交互宣傳推廣，樹立專業品牌形象、拓寬用戶群體。線下方面，公司積極參加各地的美容博覽會，尋求與更優質的經銷商及客戶合作；並進行電梯媒體投放，快速便捷觸達終端消費群體，從而提升展品牌影響力及知名度。 2023年，敷爾佳品牌力進一步得到強化，獲得了人民好物2023年度國貨圖鑒寶藏國貨品牌、2023年度微博旅遊場景跨界品牌營銷案例、2023CIE美妝大賞年度最受歡迎護膚品牌等多個獎項。 專業護膚品市場坡長雪厚，加碼研發夯實龍頭地位 隨著皮膚護理産品制造工業的革新，以及消費者對高品質産品的需求，使用專業皮膚護理産品逐漸成爲市場新趨勢。基于安全和功效雙重需求，因而備受關注。近年來，皮膚修複及護膚概念開始盛行，相應産品憑借適用性廣、安全性高及功效性強等優勢備受消費者青睐。未來，在品牌教育及消費升級的雙向推動下，專業皮膚護理産品市場有望持續增長。根據弗若斯特沙利文的分析報告，預計到2026年中國皮膚護理産品行業的市場規模將達5,185億元。預計到2026年，專業皮膚護理産品中功能性護膚品和醫療器械類敷料産品的市場規模將達到623.0億元和253.8億元。 面對市場需求的持續釋放，敷爾佳積極擴建産能，公司打造的現代化産業基地北方美谷已于2023年6月順利投産。該項目集辦公、研發、生産、倉儲于一體，同時涵蓋了化妝品及醫療器械生産。新工廠的投産將爲敷爾佳進一步拓展國內外市場奠定良好基礎，有利于保障産品質量和生産的穩定性，大大提升敷爾佳的自有産能，減少對委托加工模式的依賴。 同時，爲了保持行業綜合競爭力，敷爾佳不斷提升自身創新研發實力，2023年，公司研發費用達到3283.88萬元，同比增長112.88%。高強度的研發投入下，敷爾佳取得了豐厚的技術成果，公司緊緊圍繞功能性護膚品的原料、功效、配方進行研究，開展了美白、抗皺、祛痘、修護等系列産品的前期研究工作。截至2023年底，敷爾佳已累計獲批專利25項。累計參與定制護膚品國家標准及團體標准21項，獲批二類醫療器械注冊證3個，普通化妝品備案42個，特殊化妝品注冊4個。 2023年11月，敷爾佳設立了上海分公司，聚焦于産品的配方研發和技術創新。同時，公司整合國內知名大學、科研院所以及重點實驗室優質資源開展深度的合作與交流，布局超分子材料研發、新型植物提取物研究、産品工藝及配方升級等。此外，敷爾佳持續深耕II、III類醫療器械，重點開展皮膚改善類和注射填充類醫療器械的研發、生産轉化和注冊申報工作。 當前護膚品行業正進一步朝精細化、專業化、個性化方向發展，尤其是在皮膚修複和功能性護膚領域，市場需求將顯著增長。同時，伴隨科技進步，消費者對于産品功效、安全性和品牌形象的要求越來越高，綠色、可持續的護膚産品將成爲主流趨勢。敷爾佳作爲國內知名的功能性護膚品牌，面對行業發展趨勢和消費者需求變化，將堅持以科技創新爲驅動，持續強化品牌建設和市場拓展，積極應對行業競爭和市場變化，穩步提升公司的經營業績和市場份額，努力成爲中國乃至全球護膚品行業的領軍力量。