亞馬遜在印度測試拼多多模式

2024年，正值30歲的亞馬遜開始向拼多多看齊，開始探索低價模式。

據《經濟時報》，亞馬遜公司將在印度推出電商平台Bazaar，主要銷售低價的白牌服裝和生活産品，目前已開始接受賣家入駐。

圖源：截自《經濟時報》

另外，通過Bazaar出售的商品價格將低于 600 印度盧比，即 7.2 美元。亞馬遜在公告中稱，Bazaar 將爲賣家提供數千萬客戶、"無憂 "送貨服務，並征收零推薦費。據印度《經濟時報》，亞馬遜可能會爲Bazaar提供兩到三天的送貨服務。

至于亞馬遜選擇服裝、手表、鞋子、珠寶和行李箱等時尚生活産品切入低價模式，是由于快時尚電子商務領域在印度正在迅速發展。

從市場規模來看，Bazaar主打低價，面向的是印度的下沉市場，而近幾年印度二三線城市的消費力正在逐漸增長。

根據RedSeer的預測，到2025年，印度下沉市場的消費規模有望增長到3.5萬億盧比（約合470億美元）。

此外，印度作爲一個人口大國，用戶基數也很大。國際貨幣基金組織數據顯示，2022年印度總人口已達到14.2億人，成爲全球人口數量最多的國家之一，也是亞馬遜拓展新業務模式的一塊好土壤。

目前來看，拓展下沉市場，亞馬遜需要解決幾個問題。首先，對于下沉市場的用戶來說，對價格是比較敏感的，因此亞馬遜還需推出具有競爭力的價格。當然，在保持低價的同時還要確保商品的質量和品質。

再來看，在配送時間上，由于印度的基礎設施建設相對落後，物流成本較高。爲了確保低價商品能夠及時、高效地送達消費者手中，亞馬遜還需要優化其物流配送網絡，降低成本並提高效率。

在競爭對手上，亞馬遜需要與沃爾瑪支持的本土電商平台Flipkart、塔塔集團、信實集團、Meesho與Nykaa等新興平台競爭。Flipkart和Meesho在印度已占領一部分下沉市場。

據了解，Meesho被稱爲“印度版拼多多”，其目前主要依賴白牌商品、低價和零傭金模式，面向印度二三線城市。

Data.ai數據顯示，去年6月，該平台在Google Play與iOS App Store累計下載量已突破5億次。由于僅花費6年時間，其成爲了全球增長最快的購物應用程序之一，同時也是印度第一個實現盈利的電商平台。

亞馬遜印度的市場業務，即Amazon Seller Services，在2023財年的虧損增加了33％，從前一年的3649.2億盧比增至4854.1億盧比。相比之下，其營業收入增長了3.4％，從21462億盧比增至22198億盧比。

在去年第二季度的財報會議上，亞馬遜表示，其在印度、巴西和中東等新興國家的業務將需要一些時間才能盈利，但這些市場正在正確的軌道上發展。

此外，亞馬遜上個月還宣布向其印度子公司Amazon Seller Services（亞馬遜賣家服務）注資83億盧比（約1億美元）。

去年6月，亞馬遜首席執行官Andy Jassy在個人社媒平台上宣布，亞馬遜計劃在印度追加投資150億美元，使得到2023年在印度的投資總額達到260億美元。

亞馬遜計劃持續投資印度 圖源：Twitter

目前來看，不斷投資印度市場的亞馬遜將不斷擴大在印度的影響力。

亞馬遜開啓低價模式

隨著拼多多Temu、速賣通等在全球擴張，亞馬遜四面遭受圍攻。

據data.ai的數據顯示，2023年10月，亞馬遜全球用戶數量同比增長4%，而Temu和SHEIN加起來猛增至2.6倍；這兩款應用在美國的新增下載量達到亞馬遜的近5倍。

沖擊也是顯而易見的，亞馬遜2023年10月在美國的用戶數量同比下降了8%，使用時間同比減少20%。

拼多多Temu的 策略爲“Team Up，Price Down”，走的是低價跑量、裂變營銷路線，邀請新人注冊、接受老用戶邀請等都可以實打實獲得不同數額的美元。

于是，受到威脅的亞馬遜也開始從各方面反擊走低價這條路。

在去年12月5日，亞馬遜宣布將從2024年1月起，把售價低于15美元的服裝産品的抽傭比例降至5%；把價格在15-20美元之間的服裝産品的抽傭比例降至10%。

而服裝正是拼多多旗下Temu等中國跨境電商目前最受美國消費者追逐熱捧的領域。

另外，在去年8月，亞馬遜也曾針對低價商品費用方面做出新的調整，取消了原有限定商品範圍、配送速度更慢的輕小商品計劃，而是針對所有定價10美元以下的商品推出較低的配送費率、標准亞馬遜物流速度的低價商品物流優惠費率。

值得一提的是，10美元以下的低價商品正是Temu的重點。

在拉回用戶的策略上，去年，亞馬遜與Meta、Snap達成合作共謀社交購物，即允許Facebook、Instagram、Snapchat用戶在社交媒體直接購買亞馬遜的商品，從而獲得新的流量入口。

據Insider Intelligence數據顯示，亞馬遜仍在美國電子商務領域占據主導地位，每3美元中就有超過1美元在其平台上消費，其規模是最接近的線上競爭對手沃爾瑪的6倍。

目前來看，出海“四小龍”正在改寫亞馬遜一家獨大的局面，采取低價路線的亞馬遜或許能夠在一定程度上守住寶座。

亞馬遜財報十分扛打

3月4日美股收盤，特斯拉股價大跌7.2%，CEO埃隆·馬斯克(Elon Musk)也因此失去了長達9個月的世界首富寶座。

馬斯克失去了彭博億萬富翁指數榜首的位置，而亞馬遜創始人貝索斯(Jeff Bezos)以2003億美元坐上了這個位置。

圖源：截自微博

有分析認爲，這主要是因爲亞馬遜從2022年底開始啓動了多輪裁員和成本收縮，此後成功扭虧爲盈，靠業績提振了股價。

此外，貝索斯上個月抛售了價值約85億美元的5000萬股亞馬遜股票。2月7日至8日，貝索斯以約20億美元的價格出售了約1200萬股亞馬遜股票，這是他自2021年以來首次出售所持亞馬遜股票。

2月9日和12日，貝佐斯又進行了一系列內部股票交易，賣出1199.7698萬股股票，成交金額20.8億美元，直接持股降至大約9.64億股。

2月13日至14日，貝佐斯又以每股169.50美元的平均價格出售了約1200萬股亞馬遜股票，價值約20.3億美元。

隨後，貝佐斯再次出售約1400萬股亞馬遜股票，出售股票價格約爲23.7億美元。

盡管貝索斯的頻繁減持，但亞馬遜的股價卻沒有出現太多波動，反而還繼續一路上漲，逼近188.65美元的曆史高點。

這也看得出來，亞馬遜的業績扛打，市場對亞馬遜保持信心。2023年第四季度，亞馬遜營收同比增長14%至1699.61億美元，高于市場預期的1663億美元；淨利潤106.24億美元，與上年同期的2.78億美元相比大幅增長超37倍；稀釋後每股收益爲1.00美元，高于市場預期的0.79美元。

從全年來看，2023年全年亞馬遜營收5747.85億美元，同比增長近12%；淨利潤304.25億美元，上年虧損27.22億美元。亞馬遜預計，2024年第一季度的銷售額將達到1380億美元到1435億美元之間，市場預期爲1420億美元。

目前來看，亞馬遜作爲30年的全球電商巨頭，非常抗打。面對拼多多TEMU等的圍攻，亞馬遜也能走出舒適區坦然應對，接下來就看亞馬遜如何防守。

作者 | 李迎