大家好，我是X博士。

如今手機遊戲在市場的占比愈發重要，手機遊戲也卷的飛起——畫面越來越精致，玩法越來越複雜，劇情越來越迷離，占存越來越大……

當各家遊戲廠商都恨不得把玩家的手機內存全部占滿時，也有不少玩家選擇在微信享受遊戲的樂趣。

即便許多朋友對微信小遊戲尚不了解，也聽說過像《跳一跳》、《羊了個羊》這樣火爆出圈的作品。

當時刷爆朋友圈的《羊了個羊》

或許會有朋友疑惑：這種看上去就不怎麽聰明、玩法也沒什麽深度的遊戲爲什麽能如此火爆？又是如何賺得盆滿缽滿的？

事實上，坐擁7.5億用戶量的微信小遊戲依托強大的流量優勢，俨然已經成爲了衆多遊戲廠商爭搶的新賽道，不少中小廠商更是憑借自家爆款賺到不少。

那麽今天就讓我們來聊一聊這個中小廠商眼中的寶藏賽道，盤一盤那些悶聲發大財的微信小遊戲吧。

劃重點一：玩遊戲，看廣告，拿報酬，微信小遊戲輕松賺錢

讓人“智熄”的廣告

但當真正打開微信小遊戲，你才會發現現在的小遊戲賽道也是神仙打架。

有《抓大鵝》、《向僵屍開炮》這樣依靠簡單又魔性的玩法內容形成熱度出圈的遊戲，也有《尋道大千》、《鹹魚之王》這種做出瘋癫的廣告，瘋狂在大家的手機裏刷屏的買量大戶。

十分魔性的《鹹魚之王》廣告

如今微信小遊戲能囊括海量遊戲，被各家廠商看作新的機遇，正是騰訊微信團隊慧眼獨具，看到了小遊戲這一領域的無限潛力，持續投入技術與運營支持，幫助開發者在小遊戲領域實現成功。

如今的微信小遊戲內選擇非常多

最初的微信小遊戲對引擎支持並不完備，也就導致2017年在微信小遊戲剛剛上線時登場的遊戲或多或少都吃過虧，同時也有許多遊戲因爲引擎問題暫時地被微信拒之門外。

好在憑借著當年《跳一跳》這樣玩法簡單的遊戲與微信朋友圈的瘋狂轉發擴散，才讓更多的微信用戶注意到“原來在微信也能直接玩遊戲啊”。

當年讓人著魔的《跳一跳》

再加上，目前的遊戲市場仍舊是大型手遊能分走更多蛋糕，可這一賽道厮殺愈發激烈——有大廠的支柱遊戲端轉手，也有新崛起的二遊廠商相互內卷。

在這樣殘酷的環境下，偏僻冷寂的微信小遊戲平台便成爲了一塊風水寶地，許多不願與大廠硬碰硬的遊戲團隊慕名而來，微信小遊戲團隊用開放自由的態度向他們伸出了橄榄枝，雙方其樂融融。

就比如微信公開課，在許多新興遊戲團隊對市場尚不了解，也不知道如何搭建起自己的盈利思路時，這樣拿著平台數據真誠教導的活動就彌足珍貴。于是公開課的規模越做越大，也愈發穩定，迎來了越來越多的遊戲團隊加入，轉眼已經持續舉辦了七個年頭了。

2018至2020年微信小遊戲平台成績斐然的産品，在公開課上分享心得

而說到微信小遊戲平台的遊戲如何盈利，那就不得不先簡單介紹下其鏈路——微信平台招攬到需要發布廣告的金主，這些廣告位就埋在平台內的各個遊戲中。

玩家在遊戲內會被引導浏覽外部廣告，遊戲團隊便可以從平台處領取播放廣告産生的報酬，平台也通過賣出了廣告而獲得收益。

簡單搭了個圖幫助大家理解

簡單來說，玩家在玩遊戲時看廣告，這些廣告費就是遊戲的收入。因此這類遊戲大多不強調數值，而是更多以玩法吸引玩家駐足，並用獎勵和資源去誘導玩家浏覽廣告。

用業內術語來歸類的話就是IAA遊戲。

比如看一下廣告可以獲得金幣獎勵，以此吸引玩家浏覽廣告

或許你會覺得這種到處插播廣告的遊戲十分low，但還真別小瞧。

就拿4月底剛在武漢圓滿結束的微信小遊戲公開課IAA小遊戲專場活動，微信小遊戲産品總監李卿分享的數據來看，僅IAA遊戲在2024年2月至3月兩個月時間便收獲了5億MAU（月活躍用戶數量），成爲平台用戶增長的主要貢獻者。

李卿更是當場表示，團隊據此預判2024年全年 IAA小遊戲其商業的總體量有望突破100億元。

微信小遊戲産品總監李卿展示講解數據

也就是說，在2024年2月至3月兩個月時間微信小遊戲的新玩家月活躍，都足以趕上市面上相當多的APP遊戲的全部玩家月活躍了。從這也能看出，依托于微信這一流量寶庫的小遊戲平台是多麽驚人。

此外，微信小遊戲大多不依賴強數值刺激，更多是通過簡單易上手的玩法吸引玩家加入。換言之，微信小遊戲團隊更支持強調遊戲創意的産品。創意如何萌生，又如何落地實現，這些才是微信小遊戲團隊一直在支持鼓勵的。

李卿分享現在小遊戲平台開發者規模統計

騰訊對于微信小遊戲團隊也給予了許多資源傾注。例如去年年底剛上線的《元夢之星》，作爲騰訊重注押寶的派對遊戲，大家應該都見識到了當時的買量有多麽瘋狂，廣告投放更是鋪天蓋地。

像這樣的“親兒子”産品也被微信小遊戲團隊順利接入平台，讓玩家可以免下載，在微信小遊戲內即可直接遊玩。近期《元夢之星》微信小遊戲端的月活躍用戶規模更是達到了7815萬，僅次于《尋道大千》和《鹹魚之王》。

《元夢之星》可以在微信小遊戲裏即點即玩

除開《元夢之星》，像去年上線的《合金彈頭：覺醒》、《沖呀！餅幹人：王國》、《寶石大亂鬥》等産品目前也已都在微信小遊戲平台上線。

平台提供用戶流量，遊戲用産品特點吸引用戶駐足，再推向浏覽廣告，用廣告來實現流量變現，爲金主爸爸們進行廣告宣傳，以獲得廣告報酬，微信小遊戲就是這樣構築起了一條完整的産業鏈。

這條産業鏈的良好運轉，讓手握流量的微信成爲一塊巨大的蛋糕，目前仍有瓜分的空間。

劃重點二：大買量，卷廣告，比創意，遊戲廠商各顯神通

在如今流量當道的環境下，手握流量基本盤的平台都希望能提高流量變現收益，從以往的每條廣告1分錢，到如今每條廣告漲到6角以上，廣告越來越貴，買量成本越來越高。

但對比其他平台，微信小遊戲由于自身承接于微信，流量源十分優質無需擔憂，再加上爲了吸引更多遊戲入駐，微信小遊戲對于自身平台的遊戲買量另有讓利，這樣實打實的優惠直接在買量市場脫穎而出，成爲各家廠商爭相投放的廣告聚集地。

這種風格的視頻廣告想必大家經常能在各種APP內見到

例如近期霸占了諸多APP開屏廣告位的《尋道大千》，就是三七互娛拿下的潛力之作，通過短短十五秒視頻呈現的“砍樹刷寶、數值碾壓”的玩法核心。

遊戲上線後很快沖進了微信小遊戲暢銷榜前三名，並在三七大手筆的買量推廣下，于4月25日登頂暢銷榜。

例如排行榜前列的《尋道大千》就是三七旗下産品

這款遊戲就是精准抓住了用戶對玩法要求不複雜、輕松上手爽感直接反饋的需求，一方面廣撒網，大批買量讓産品得到最大程度的曝光；另一方面在廣告和視頻推廣內容上著重展示自身優勢，精准鎖定目標受衆。

相比于傳統買量環境而言，小遊戲即點即玩的特點，一定程度上可以把廣告的曝光運用得更充分，所以鏈路也會更短。在整個買量裏面，小遊戲本身的內點擊率、轉化率仍具有極強的競爭力，自然會被各路遊戲廠商關注到並深入研究。

《尋道大千》廣告

而這種大廠新遊的買量廣告，又會爲其他微信小遊戲提供播放廣告的需求，從而讓其他遊戲掙得廣告報酬，這也是相比于傳統買量環境而言，微信小遊戲平台得天獨厚的優勢。

再加上IAA遊戲由于變現方式是誘導用戶浏覽廣告，因此遊戲玩法設計更多是刺激用戶保持持續遊玩，用廣告捆綁體力等資源獲取來構成正向循環，所以大部分IAA遊戲在推廣時能夠將宣傳更多側重在玩法展示上。

這也就是爲什麽我們常能看到小遊戲的玩法視頻廣告，而且大多看著還挺有意思的。

如今更是越來越多的小遊戲廣告另辟蹊徑，通過各種奇葩甚至“神經”的方式來吸引用戶的眼球，讓自己能被用戶記住。

對比看視頻號和直播推廣的形式，像重度遊戲需要較長的時間才能將內容盡數展示，很容易出現用戶半路跑路的情況。反倒是IAA小遊戲，由于上手簡單，玩法平滑，內容又強調吸引用戶持續遊玩，可以很自然地通過短視頻素材即達成遊戲內容宣傳的效果。

比如這種拆家解壓遊戲，短短幾秒就能把遊戲玩法和爽點講清楚

目前IAA遊戲的一個共識規律是在初期不爲用戶設計卡點，激勵用戶盡情體驗遊戲，待遊戲體驗推進到某個節點後，再在後期設置卡點，讓願意接受的玩家爲遊戲付費買單。

大部分IAA遊戲在初期都不會存在資源卡點或數值卡點

另外一點值得注意的是，微信小遊戲的受衆目標並非著重針對成熟的遊戲玩家，而更多是去吸引對遊戲接觸不多、對輕度休閑遊戲有需求的泛用戶。

這些用戶並不一定熟悉如何尋找遊戲、入手遊戲，那麽即點即玩、無需下載安裝的小程序遊戲就很符合要求。

而且遊玩後直接出現在微信最近使用小程序中，複訪十分方便

遊戲內容輕度休閑性，以及即點即玩的便利性，讓微信小遊戲對初次接觸遊戲的用戶具有極強的吸引力。

像《無盡冬日》這樣本該在小遊戲平台水土不服的SLG産品，也通過給玩家先露出上手模擬經營內容降低入坑門檻，培養遊戲基礎後再逐步釋放出卡牌RPG和SLG內容的方式，成功地在微信小遊戲平台站住了腳，並收獲了相當可觀的忠實用戶。

《無盡冬日》開局先是模擬經營，隨著遊玩深入才逐步解鎖SLG內容

遊戲團隊在加入了微信小遊戲平台後便可以感受到一條龍舒心服務，有流量穩定的遊戲平台，又有實惠的推廣途徑，讓遊戲團隊能夠淘得金沙，也能擴大影響力。

如此，微信小遊戲平台在囊括越來越多遊戲産品的同時，也將逐步加固自己的城池壁壘，成爲遊戲行業愈發堅實又財源滾滾的金礦。

課後總結：

雖說提到精品遊戲，大家往往想到的都是3A大作，但相信許多玩家都認同一點，就是遊戲有好的創意、好的玩法才能有吸引人遊玩的動力。而恰恰目前的微信小遊戲平台正是這麽一個強調遊戲創意玩法的舞台，至少它爲衆多囊中羞澀的遊戲開發者提供了足夠友善的展示的機會。

或許通過這裏的啓發，今後我們真的能見到萌生于微信小遊戲平台的精品遊戲也未可知。