<<中國第一打工仔>>這本書中主人公小何是大學畢業,由于某種原因畢業後做了推銷員.推銷員可以說是三百六十行中最能鍛煉人心理素質的行業.因爲工作,談生意的過程往往是求人的過程,低三下四乃是家常便飯,加上營銷行業秩序混亂,名聲極差,呵斥甚至是辱罵是常有的事,但小何卻咬牙堅持了下來,並走向了成熟,其中有一段經曆格外吸引人,事情是這樣的.

那時,小何在一家"霞飛"化妝品廠做推銷員,他到福建以後,發現當時泉州百貨站是福建省內較大的一家百貨站,效益好且商品可以輻射到閩西等地區,于是小何不禁躍躍欲試,打算攻下這塊寶地.

小何走進泉州百貨,發現只有一些人圍在一起用方言談論著什麽,沒有人理睬他,屋裏人個個目光冰冷傲慢,很不友好,小何進屋後幾次欲言又止,不禁尴尬萬分.

小何有辦法,他在這些人中選出一位眉眼較爲溫和的老大媽,打聽出這裏管事的鄭某某,于是小何熱情洋溢的走進鄭科長的辦公室,並伸出了可憐巴巴的手,鄭科長正在同人談生意,白了他一眼,冷冰冰的問他:"有什麽事嗎?".小何尴尬的縮回手,開始自我介紹,沒等說完,鄭科長打斷了他的話並拒絕了他,小何只好尴尬的說:"做不做生意不重要,關鍵是認識一下,建立寫聯系,以後....",這時鄭科長已經很不耐煩,連小何遞上去的煙都不接,說了幾句便直接不理他,繼續和別人談話.

小何原地轉了一圈之後,見沒人讓客,自己就在辦公室門口找了把椅子坐了下來.心想,只要你不揪住我的脖領把我從辦公室扔出去,我就在這不走,不達目的誓不罷休.

大約過了半個小時,小何一個人坐在那裏,臉紅一陣白一陣,走也不是留也不是,大家對他的存在熟視無睹,小何一時汗流浃背,狼狽不堪.

屋裏又來了幾位客人,鄭科長熱情的跟他們打招呼,還不時給他們倒一杯水,他對小何說:"來來來,你讓一下".揮手就把小何從椅子上趕了起來,小何暈頭轉向走到門口,腳下還被什麽東西絆了一下,簡直狼狽極了.

小何不禁憤慨至極,心想,我畢竟是受過高等教育的大學生,而這家夥竟把我當叫花子打發!然而凡事皆有個極限,一旦跨越了這個極限,一切都會成負態遞增.小何在自尊心受到深深刺痛的一刹那,突然麻木了.超脫了,他臉上依然是一副笑嘻嘻的,無羞無恥的表情.漸漸地他不像開始那麽敏感了.他主動與科裏的其他職員搭話,遞煙使自己舒緩下來.

快到下班時,鄭科長才忙完業務,大概注意到小何那副可憐的神情,也許是爲其執著和忍耐所感動,變緩和了口氣講,不是不願做生意,只是小何産品不好賣,小何抓住機會,趁機推銷幾句話過後,對方覺得小夥子很有頭腦和層次,再一問,原來是大學生.鄭科長態度漸漸緩和起來,還給小何倒了一杯水,但是拒絕了小何的吃飯邀請.

小何並不死心,隔天又來到鄭科長辦公樓下,等其下班,等到下班後,小何偷偷跟在鄭科長車後跟著跑,川大街走小巷累的滿頭大汗.偵查了鄭科長家後,小何轉身去市場買了些海鮮.水果和酒,送不起名牌倒不如送些實惠的.

小何心怦怦跳個不停,他敲響鄭科長家門,鄭科長嚇了一跳,不知他怎麽從天而降.小何一時呆住了,想好的台詞也說不上來,半天才支支吾吾道:"鄭科長,小何剛跑銷售,剛到您這邊,別的不說什麽,真的太難了......"

鄭科長也愣了,把他讓進屋裏,鄭科長被感動了,情感的距離一下拉近,吃了頓飯,喝了瓶,說完了自己的身世和經曆,鄭科長聽罷,擡手一揮就簽了8萬的化妝品和13萬的一車皮洗衣粉.鄭科長說:"小何,你也真不容易,看小夥子挺好,算是大哥幫你的忙了".

不打不相識,後來,鄭科長竟和小何成了好朋友,幾年後小何離開化妝品界時,他還逢人就打聽小何的近況.

小何之所以能成功,一大優點是:"臉皮厚,不怕丟面子",雖然開始小何的自尊心受到很大的傷害,但漸漸地,他能夠維護自尊與采取低姿態行爲分離開,並靠自己的努力在最終贏得別人的尊重和理解.

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