今年的北京車展異常的熱鬧,不在于“車模”,不源于“明星站台”,也不是“某一款天價車型”。
而是……
兩個中年男人。
一個是獨占北京車展流量半邊天的雷軍,另一個就是爬上車頂的周鴻祎。
車展上。
雷軍去了小鵬汽車、比亞迪、蔚來汽車、北汽集團、理想汽車、奇瑞汽車等展台參觀交流。
雷軍走到哪,人群就往哪裏移動。
當天的車展結束了,還不忘跟李想互動一下,點贊超“50萬”買一輛理想L6。
又一場流量交流。
比雷軍更想“出圈”的是周鴻祎,從體驗國産車到“叫賈會計回家”,再到北京車展的爬上最高峰。
周鴻祎想要成爲“超級流量”的心,人人皆知。
北京車展彙聚了全球汽車品牌,而360公司樓下則是一場小型的國産競技場。
車展上“豔壓”群模、公司樓下擺滿車、直播間裏還拍賣起“邁巴赫”。
起拍價定600塊錢的邁巴赫,最終以“990萬”的價格成交。
比起他們兩個的巨大流量,車展上其他流量點也有不少。
長城汽車的“長城炮”;
小鵬汽車的飛行汽車;
理想汽車的“李想關門”;
比亞迪汽車的韓企趴門;
賽力斯的奧迪高管“三顧”……
比起以上車企,有一家車企更火,卻被互聯網忽略了。
它就是,奇瑞。
不知是從什麽時候開始,只要有奇瑞的車展,就會圍滿了“老外”。
上海車展如此;
北京車展亦如此。
奇瑞?
難道是那一家生産“QQ”的車企嗎?
相信很多人聽到這個名字的第一反應就是它。
而這恰恰是不懂營銷、不懂流量的結果。
今日奇瑞早已今非昔比,而這些老外也有相當一部分人是來看奇瑞車,訂購奇瑞車來的。
2023年,中國發生了一件大事。
中國汽車出口量達到了522萬輛,一舉超過日本,成爲全球第一的汽車出口國。
而奇瑞,可以說是這場超越戰中的主角。
2023年,奇瑞集團全年銷售量達到 188.13 萬輛,同比增長 52.6%。
銷量上比不上比亞迪、長安,但海外表現上卻一騎絕塵。
2023年,奇瑞汽車出口量高達 93.71 萬輛,同比增長 101%,連續21年位居中國品牌乘用車出口第一。
這樣算下來,中國出口的汽車奇瑞占了近1/5。
從奇瑞的汽車銷量表上明顯能看出,奇瑞的海外銷量增幅遠超內銷,預計2024年,奇瑞的出口會高于內銷。
有的小夥伴看到這裏還是好奇,爲什麽奇瑞在海外市場這麽牛?
這說來有點話長。
但有一點大家要提前搞清楚,奇瑞是以“燃油車”的形式占據80多個國家的市場,而非新能源汽車。
這種正面硬剛海外車企的做法,從某些角度來講會更難。
1995年,安徽蕪湖代表團參觀一汽集團時,發現了一位“小老鄉”。
交流過後,這位老鄉贏得了代表團的青睐,蕪湖代表團甚至不惜“死纏爛打”也要將這位“小老鄉”帶回家。
沒錯,這位“小老鄉”就是如今的奇瑞公司黨委書記、董事長尹同躍。
1996年,尹同躍進入奇瑞汽車。
1996年11月至2004年2月,尹同躍任奇瑞執行副總經理;
2004年2月,尹同躍出任奇瑞汽車有限公司黨委書記、董事長。
如今那位“小老鄉”已經62歲,這期間在他的帶領下,奇瑞先後打造出……
風雲;
QQ;
瑞虎;
東方之子。
別看這些車如今看來其貌不揚,二十年前它們可都是中國汽車界的“流量派”。
爲什麽奇瑞後面銷量會低于比亞迪等一衆車企?
品牌推廣、營銷上很關鍵,很多人肯定有這個觀點,除了奇瑞QQ等前面幾輛車,很難記得它還出過什麽車,然後作爲“多子多孫”的確實出了很多車。
消費者對于奇瑞的感知很弱。
不!是相當弱。
其次在品質上也出現了一段時間的迷茫,“奇瑞奇瑞,維修排隊”,除了“斬不斷理還亂”的售後服務環節的問題以外,自身必然也存在品控問題,渠道建設上也比其他品牌落後不少。
那爲什麽奇瑞能成爲“海外一哥”呢?
1、下手早。
2001年,也是北京車展。
一位敘利亞的商人看中了奇瑞風雲,並購買了10輛運回國內,至此奇瑞開啓了海外之行,這也是中國轎車首次批量出口。
當時還有一個小故事,敘利亞的汽車商求了好久,才見到了尹同躍。
開口就是,你給我一個價錢,我要200輛車。
尹同躍一想,這那成,家裏(國內)都不夠賣得。
最多給你10輛。
一陣拉扯後,雙方簽訂了向敘利亞出口10輛風雲轎車的協議,2002年200輛,03年1000輛,04年3000輛……
2、定位准。
嘗到甜頭的奇瑞並沒有第一時間將目光瞄向市場更大、需求更多、消費能力更強的歐洲等地,而是采取“農村包圍城市”戰略。
2004年10月,奇瑞進入了埃及市場。
兩年後,奇瑞成爲國內首批“國家汽車整車出口基地企業”。
2007 年,奇瑞相繼進入了智利和印度尼西亞,之後伊拉克、阿爾及利亞、黎巴嫩等市場。
直到今天,奇瑞已經出口全球的 80 多個國家,此外據對于發達市場的布局也一直沒有停。
今年還被爆出,位于法蘭克福附近勞恩海姆的研發中心將得以擴建,並在2024年底將中心員工人數增加一倍至120人。
3、“一帶一路”的優勢。
從奇瑞出國的腳步就能看出一個特點,它的布局很巧合的出現在”一帶一路“沿線的國家。
說巧合卻也不是巧合。
2009年,奇瑞進入伊拉克市場。
首要工作就是調研,而當時的伊拉克並不平靜。
奇瑞的工作人員時常會遇到檢查站,被關“小黑屋”會成爲常態。
可當他們說……
他們來自中國,來這裏做市場調研,他們是奇瑞汽車調研團隊,並拿出相關證件時,現場氣氛就會漸漸緩和下來。
二十多年的海外深耕,讓奇瑞海外市場銷量每年都在高速遞增。但這位叱咤海外的車企,在國內市場卻有點“束手無策”。
“多子多孫”的奇瑞,在北京車展前後,接連舉辦了發布會。
推出包括新能源量産概念車E06、風雲 A9、風雲T9、探索06 C-DM、探索06秘境騎士版、星紀元MPV概念車E08、捷途的山海T2,新能源T1、T5、T7,還有iCar的V23、X25……甚至還有智界S7的二次上市。
但即便如此,即便全部加起來。
也沒有比過小米的一輛SU7,傳播量甚至還沒有“圈外人”周鴻祎談車的話題多。
2024年第一季度,奇瑞集團銷量爲52.96萬輛,同比增長60.3%,其中出口銷量爲25.34萬輛,同比增長40.9%。
而新能源汽車方面,只有60133輛。
4月26日,北京車展現場。
尹同躍向雷軍“抱怨”:“我這個六十多歲老漢都被逼出來去賣萌。”
對于這種調侃,衆人哄堂大笑,而對于被迫出來“直播”、“交友”、“攀談”的尹同躍來講,未必已經適應了這場“流量之爭”。
尹同躍對周鴻祎說,“這幾個小壞蛋,奇瑞這幾個不成器的學生,張勇是我學生……”
他可能也想到了昔日的徒弟、學生,也不適應這一場“流量之爭”吧。于是賣了面子,希望作爲投資人的周鴻祎,多擔待一下。
中國汽車可以有這一場“流量狂歡”,但也不差這一場狂歡。
中國2023年汽車産銷量分別達3016.1萬輛和3009.4萬輛,新能源汽車産銷量分別達958.7萬輛和949.5萬輛。
如此海量的産能、需求下,中國汽車可以隨時誕生“網紅”企業家。
中國汽車依然缺乏的是執著于創新、研發,將汽車品質、安全由“中國制造”轉向“中國品牌”的企業家。
能看出來尹同躍不喜歡,也很不適應這場“流量之爭”。
于是……
他開始現場講解自己喜歡的東西。
他說,奇瑞做發動機應該算是世界有名的企業了……
他說,大電機小電機是雙向的,它有可能推動的,叫驅動電機……
他說,可變蒸汽、可變節氣門、可變排量、可變壓縮、可變連杆……
他是奇瑞的掌舵人,手舞足蹈面向大學生、面向觀衆、面向中國汽車的未來……
分享、有光!
他是中國老一輩的汽車人。
熱愛、執著!
部分配圖、參考信息來源:新華網 《“西行漫記”——“一帶一路”上的奇瑞故事》;第一財經《奇瑞大舉進攻新能源車市場,尹同躍:今年底要看到王傳福的背影》;部分圖片來源網絡,如有侵權請聯系本賬號處理。本文爲原創內容,不允許任何形式的搬運,已簽全網維權,如有需求請聯系本賬號。