抖音、快手和美團，誰還在打價格戰？

來源 | 拓品新消費

ID | tuopinxxf

作者 | 遊牧

編輯 | 嶽顔

“拒絕人擠人，主打反向旅遊。”

“給大家分享幾個小衆人少的五一出行城市。”

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五一假期前夕，爲了避免出門只能看人的情況，旅遊博主們紛紛安利起了冷門小衆的旅行城市。

“能被別人知道的，都不算冷門城市。”一位網友的銳評戳破了人們對小衆城市人少悠閑的幻想。

4月16日，攜程發布了《2024“五一”旅遊趨勢洞察報告》，數據顯示，今年五一假期，縣域景區門票訂單同比增長151%，四線及以下城市旅遊預訂訂單同比增長140%，增幅明顯高于一二線城市。福建平潭、浙江安吉、廣西陽朔等博主們口中的小衆打卡地，成爲了新一輪的熱門目的地。

可見，今年五一，人們出行的熱情只增不減。借著五一出遊的機會，抖音、快手、美團等平台也都拿出看家本領搶占本地生活市場。

快手本地生活在4月20日上線了“敢比價五一團購節”活動，活動時間延續到5月5日。據億邦動力報道，快手在“敢比價”板塊的招商階段要求商家的團購價格不得高于其他平台，而且必須是近30天內最低價。

顯然，“敢比價”已經成爲快手進入本地生活的金字招牌。像是73.9元的自助烤肉，36元的披薩套餐、16.8元的雞架等餐飲産品，都是出現在快手“敢比價”的常客。

除了低價團購，快手這次還發放了不少優惠券。

進入快手“五一團購節”頁面，映入眼簾的便是“66元優惠券包天天領”。用戶每天可領取累計66元的優惠券，涉及酒旅、商超、醫美、美食等多個領域。通過邀請好友、做任務抽獎等活動，還有機會拿到最高15元的團購紅包和價值1000元的攜程禮品卡。

而抖音也在4月26日上線了“跟著大牌過五一”活動會場。活動分爲兩個板塊，大牌優惠和新品福利，據悉，共有22位連鎖品牌商家參與活動。其中，既有肯德基、麥當勞、蜜雪冰城等餐飲團購，也有商場代金券、海洋公園等酒旅門票産品。

不過，單看團購的價格，抖音的優勢並不明顯。拿一款肯德基“四堡半價桶”的團購來看，同樣的産品在抖音的價格是87元，而在美團的價格是79元。

除了卷團購價格，文旅也是抖音、快手推廣的重點。

先來看抖音。

4月份，抖音生活服務發起了“天水不止麻辣燙”、“牡丹花會遊神都”、“最美揚州四月天”等文旅直播活動，直播中邀請到了文旅、探店等達人帶領網友雲逛景區。直播中，不少網友便會提到五一假期要去洛陽等地旅遊。

另外，在抖音搜索“天水”、“洛陽”、“南京”等熱門城市，找到相關地理位置並點擊後即可獲得對應的攻略和店鋪榜單。以洛陽的頁面爲例，點擊“必去地點”便能搜索到洛陽吃喝玩樂的榜單，可以直接在頁面預定酒店、門票等。

再來看快手。

早在3月份，快手就上線了“洛陽打卡100地”活動，達人帶話題發布洛陽的旅遊視頻，即有可能獲得最高2000元的現金獎勵和40w的流量曝光。而且，快手還推出9.9元的洛陽牡丹園單人預售門票、48元的洛陽栾川王府竹海成人票等景區門票産品。

今年五一假期，抖音和快手均寄希望于文旅，通過精准的城市推廣策略，讓用戶提前“種草”，進而帶動酒旅業務的增長。

不過，用戶是否買賬，還要等待抖音和快手有關五一出行的數據。

與快手、抖音相比，美團五一期間的活動頁面可以用一個“亂”字形容。

4月27日，美團“5·1團團季”主會場活動正式上線，活動將延續到5月8日。除主會場外，美團還上線了將近20個分會場，包括醫美、麗人、酒店機票預定等多個板塊。

舉一個例子，在“爆品天天有”板塊中，已經包含了休閑玩樂、酒店住宿、生活服務等板塊，但這些板塊還被拆分出來當成獨立的分會場。

是不是爆品不知道，但大大小小的分會場足夠讓人眼花缭亂。

對于用戶來說，更在意的還是商品價格。

在機票預定板塊，美團打出了“全網比價，買貴賠10倍差價”的口號。只要在美團購買標有“貴1賠10”的機票，在支付後的30分鍾內，若發現其他平台比美團便宜，即可向美團申請賠付10倍差價。

據拓品新消費觀察，“貴1賠10”的活動主要覆蓋以下前往10個熱門城市的機票：成都、上海、重慶、西安、昆明、杭州、長沙、南京、武漢和廈門。以5月1日北京-南京的機票爲例，同一趟航班，攜程上的售價是1113元，美團是1034元，美團比攜程便宜79元。

美團的確是做到了低價。

而且，在“5·1團團季”主會場中，用戶可以領取累計510元的滿減優惠券，其中還包括20元的機票優惠券。

不僅如此，“抽免單”也被美團放在了活動頁面最顯眼的位置。只要在美團下單後，便可獲得一次“抽免單”的機會。

不得不說，大額優惠券加上抽免單，能夠帶給用戶一種“不下單就虧了”的錯覺。

既然要打造“優惠”的標簽，必不可少的是低價團購。

其中，“特價團購”和“美團圈圈”被並排放在了“低價好貨”的板塊。然而，“特價團購”和“美團圈圈”中卻存在不少商品相同，但價格不同的情況。比如，特價團購中，一款10選1的瑞幸咖啡只要9.9元，而在美團圈圈的價格是11.1元。

這樣一來，美團的低價策略更像是左手打右手。

相比之下，美團的直播專享價顯得更有誠意。

“現場買票和在直播間買票，哪個更便宜？”一位網友在美團@爆團團旅行-湖北特價門票 的直播間中詢問。主播立刻回複道“當然是在我們直播間買價格更優惠”。以一款武漢極地海洋公園雙人門票的價格來看，日常價是418元，同一款門票在攜程的售價也是418元，而美團直播專享價則降到了369元，便宜了49元。

可見，美團更傾向于將超低價産品放在美團直播中推廣，借此吸引用戶多來關注美團的直播間。

總體而言，抖音、快手和美團不再一味打價格戰。的確，在本地生活後半場的爭奪中，考驗的不僅是價格優勢，更是平台精細化運營的能力。