2024 年 3 月 29 日， “2024 亞馬遜雲科技出海全球化論壇” 于深圳大中華喜來登酒店 6 樓成功舉辦，這次論壇彙集了來自各行各業的優秀客戶與合作夥伴，共同探討中國制造業出海的必然選擇以及如何在全球市場中實現智能化、品牌化、高端化的成功路徑。
在論壇上，與會者充分分享了智能産品創新、客戶體驗創新以及構建智能工廠等三大維度的經驗與見解。這些分享不僅展示了中國制造業出海的多元化、深度化、高端化和智能化的特點，更彰顯了中國制造業以更優品質和品牌形象走向世界的決心與實力。
第一位登場的演講嘉賓是亞馬遜雲科技大中華區合作夥伴及業務賦能總經理李曉芒，他帶來主題爲 “中國企業出海全球化新浪潮” 的演講。
李曉芒指出，2023 年國內市場競爭激烈，但出海速度超出預期。電動車行業競爭激烈，但海外市場對中國品牌需求旺盛，企業開始自建船只以提高海運能力。儲能行業價格戰激烈，但寶安區新能源企業仍專注處理海外訂單。電動車、新能源、美妝、泛娛等多個行業紛紛出海，取得顯著成績。
出海機遇在于國際市場對中國産品的需求。美國消費驅動的經濟保持強勁，歐洲與中國的貿易依賴關系穩固，東南亞互聯網用戶規模龐大，中東數字化戰略帶來新機遇。亞馬遜雲科技的全球基礎設施布局也反映了這些區域的經濟活力，顯示中國出海企業成爲全球經濟的重要力量。
李曉芒強調，亞馬遜雲科技一直秉持長期主義，對數據中心的投資和多區域布局確保了其服務的安全和穩定。新出海企業呈現以下特點：快速市場進入和産品創新、客單價提高但仍面臨降本增效壓力、對數據中心和合規問題的重視。亞馬遜雲科技的服務涵蓋這些領域：産品叠代速度快、市場洞察准確、降本增效明顯、數據安全合規得到保障。
例如，科沃斯機器人、金山辦公等公司利用亞馬遜雲科技的 AI、數據分析和雲服務，實現産品創新和市場拓展。時代天使和深度制耀等公司通過提前合規布局，確保數據處理符合國際標准。此外，綠米科技和上汽出行等企業通過整合全球資源和合作夥伴，實現了生態融入和共贏。
隨後登場的演講嘉賓是亞馬遜雲科技大中華區産品總經理陳曉建，他帶來主題爲 “共贏生成式AI時代” 的演講。
陳曉建指出，過去十年，雲計算和移動互聯網推動了中國企業的出海浪潮。如今，生成式 AI 的崛起成爲新的技術紅利，推動企業開拓海外市場。ChatGPT 的爆火表明新技術能夠迅速積累用戶，成爲業務創新的關鍵力量。
據麥肯錫報道，生成式AI將在未來幾年推動全球 4.4 萬億的收入增長。超過80%的企業管理者計劃將生成式 AI 應用到核心業務中。快速采用生成式 AI 的關鍵在于選擇適合的場景、工具和模型，構建數據戰略，並以長遠視角進行規劃。
在企業出海過程中，語言和文化差異是一大挑戰，而生成式AI能夠高質量翻譯多種語言，幫助企業適應不同市場。此外，它還能通過分析市場數據提供洞察，進行精准營銷，助力産品創新和提升效率，成爲出海企業的有力工具。
陳曉建還指出，亞馬遜雲科技提供的生成式 AI 服務，如易點天下使用的AI模特和數字人，已經幫助企業大幅降低成本並提升效率。選擇適合的 AI 工具和模型至關重要，亞馬遜雲科技的三層架構服務能夠幫助客戶在任何行業快速構建生成式AI應用。
有效地利用自己的數據是構建差異化價值的關鍵。企業可以通過持續預訓練、檢索增強生成和微調，使大模型適應特定業務場景。亞馬遜雲科技提供端到端的數據服務，幫助客戶構建數據平台，釋放數據的價值。
接下來是 “快速部署産品創新力，提升出海全球化競爭力” 圓桌論壇活動，登場的嘉賓有多位，他們分別來自 钛媒體聯合創始人劉湘明、亞馬遜雲科技大中華區行業集群總經理田鋒、塗鴉智能聯合創始人兼首席運營官楊懿、UCLOUDLINK 首席戰略官高文。
在由劉湘明主持的圓桌會議上，與會嘉賓分享了各自公司在産品創新和全球化競爭力方面的經驗和案例。
楊懿介紹了塗鴉智能的"餵鳥器"項目，該産品是一款應對疫情期間需求的新型産品。它滿足了美國居家辦公人群對觀鳥、數鳥的需求，利用機器學習算法識別不同種類的鳥類，在市場上取得了不俗的銷量。
高文分享了他們公司的創新服務，通過藍牙聲卡技術和雲端結合，實現全球通用的隨身WiFi服務。目前已覆蓋全球200多個國家，服務上億人次。
田鋒分享了中集集裝箱泡沫注入工藝的優化案例，介紹了引入機器學習和大數據技術後提高産品質量同時降低成本的情況。他強調創新在當前"卷"的時代是持續狀態。
隨後，高文進一步介紹了如何利用全球連接能力，幫助中國設備廠商解決出海過程中的連接問題，使硬件設備廠商成爲提供服務的小運營商，實現增值服務。
在幾位大咖介紹完各自企業的項目案例後，田鋒總結了亞馬遜推動生態連接的幾個方面，並提出創新需要生態層面的互相汲取，鼓勵更多企業加入亞馬遜的朋友圈。
最後，三位嘉賓給出了提升創新力的建議：楊懿建議尋找更瘋狂的想法，通過朋友圈實現；高文強調要洞察身邊的痛點場景，用人工智能技術快速驗證；田鋒號召共同構建更大的出海朋友圈。
緊接著是企業分享環節。第一場是由亞馬遜雲科技大中華區行業集群總經理李劍和禾觀科技CTO羅軍帶來主題爲“輕松面對流量洪峰，靈活用雲，優化成本”的分享。
首先登場的是亞馬遜雲科技的李劍。他指出，企業在出海過程中會面臨不同階段的挑戰。剛起步階段需要了解海外市場規則、客戶需求、自身賣點，並建立本地化營銷渠道。發展階段則需要技術平台支持，深入了解客戶以提升用戶體驗。而成熟階段則需要推動創新，整合物聯網、大數據、AI等技術以實現精細化運營，提高服務效率和質量，同時控制成本。亞馬遜雲科技能夠幫助企業應對這些挑戰，他們擁有全球30多個數據中心，提供200多種雲服務，幾十位專家助力創新，同時提供成本優化策略。
隨後，禾觀科技 CTO 羅軍也進行了分享。他表示，禾觀科技在快速發展中面臨著業務模式和用戶群體不斷變化的挑戰，需要應對不同市場的業務複雜性。他們著眼于三個方面：深入理解業務、選擇合適的基礎架構以及成本控制。作爲全球化企業，他們面臨著數據安全、隔離以及不同國家法規的挑戰，依賴亞馬遜的技術能力進行區域化部署，並利用他們的全球數據庫同步能力。他們與亞馬遜雲科技深度合作，構建支撐業務的技術架構體系，利用最先進的技術推動業務創新，如與亞馬遜AI實驗室建立技術聯合實驗室，推動品牌創新。他們在服裝設計創新和商品圖片AI批量生成方面取得了成果，深度運用AI與業務結合，推動了業務價值的放大。
隨後登場的兩位分享嘉賓是 亞馬遜雲科技大中華區行業集群總經理沈濤以及太美醫療科技高級副總裁馬東，他們的分享主題是“安全合規，爲出海全球化保駕護航”。
沈濤指出，中國企業出海面臨著多重挑戰，包括不同國家的多樣化法律法規以及跨行業時的支付等合規要求，這些合規性需求是持續性的。
亞馬遜雲科技在服務中國出海企業方面積累了豐富經驗。客戶選擇他們作爲出海合作夥伴的原因包括全球廣泛的基礎設施布局、多項安全合規産品、覆蓋全球的合作夥伴體系和全球客戶經驗。例如，禾觀科技和 PAX 通過與亞馬遜雲科技的緊密合作，獲得了出海合規咨詢，實現了快速市場拓展和安全合規保障。Aqara 利用亞馬遜雲科技 CAA 服務，頒發符合 Matter 設備認證的數字證書，使不同類型的智能家居能夠無縫連接。亞馬遜雲科技致力于成爲出海企業在安全合規方面的守護者，提供從咨詢到産品和服務的全面支持。
作爲亞馬遜合作夥伴，馬東也分享了自己的看法。馬東表示，太美醫療科技作爲生命科學産業數字化運營平台，在國內結合人工智能、大數據、雲計算等先進技術，提升醫藥研發整體效率和商業績效。在處理海外業務時，必須面對諸多挑戰，並采取最佳實踐以確保成功。首要考慮的是合作夥伴選擇，確保符合全球數據合規政策，並提供覆蓋區域廣泛的雲服務。合作夥伴的合規技術成熟度和當地接受程度至關重要，以保持良好關系。在商業競標/打單中，需考慮新加坡政府私有雲部署和美國當地數據中心要求，並爲海外客戶供應商稽查提供便利。在實施運維方面，秉持低成本實施、高效交付、穩定運營和快速響應的原則，確保業務的順利展開。
最後一位登場的嘉賓是亞馬遜雲科技大中華區初創及通用業務總經理倪殿令，他的分享主題是 “聚勢共贏，賦能企業出海全球化發展”。
倪殿令指出，亞馬遜雲科技具備全球覆蓋的高可用基礎設施、領先的合規實踐、豐富的行業創新實踐、生成式 AI 技術、全局資源共享和完整的生態體系。這些優勢不僅助力企業快速響應市場變化，還能幫助其在全球市場競爭中保持領先地位。出海是企業發展的必然選擇，也是響應國家新質生産力戰略的關鍵。亞馬遜雲科技希望通過技術創新能力，支持企業在出海道路上快速推進，促進數字經濟與實體經濟的結合。
在産業合作方面，他們深入各産業帶，爲企業提供定制化雲服務解決方案，助力其邁出出海的第一步。例如，與跨境電商産業合作，通過數字化賦能中心爲企業探索更多解決方案。
在加速出海方面，亞馬遜雲科技整合資源，幫助企業在全球化道路上快速前進。與合作夥伴合作，提供超過 200 個解決方案，覆蓋智能制造、數字化體驗等多個行業。
在創新普惠方面，他們致力于人才培養，爲企業提供源源不斷的動力。通過生成式 AI 技術，幫助企業實現創新，提升競爭力。爲企業管理者提供生成式 AI 創新工作坊，培養構建者，並與高校合作培養未來人才。
最後，亞馬遜雲科技將持續與産業合作夥伴共同探索，爲企業提供更豐富多元的服務，加速出海步伐，行穩致遠。同時，他們希望通過人才培養，爲企業的産業發展注入源源不斷的創新動力，助力更多中國企業在國際舞台上綻放光彩。
