羅永浩3月31日直播賣雲

剛剛大降價的阿裏雲，又找上了羅永浩直播間。

钛媒體報道，羅永浩將于3月31日在淘寶直播間首度直播賣雲。根據披露的活動海報，羅永浩成爲了阿裏雲首席雲大使，此次直播主題爲“爲創業者選的雲，就是阿裏雲”。

顯然，阿裏雲找羅永浩直播帶貨，主要是爲了尋找創業者等中小企業客戶。

有業內人士指出，雲計算産品和服務主要面向企業客戶和開發者，羅永浩直播賣雲將向更多人普及雲計算，這也是阿裏雲繼2月29日大降價後的一次新嘗試。

據了解，2月29日，阿裏雲全線下調雲産品官網售價，平均降價幅度超過20%，最高降幅達55%。降價後，阿裏雲核心産品價格都擊穿了全網最低價。

圖源：阿裏雲

其中，以最受中小企業歡迎的雲服務器u1産品爲例，購買2c4g配置的五年版需要768元/年，降價後僅需485元/年，降價36%。

與此同時，爲了給中小企業提供更多支持，阿裏雲增加了多款産品的免費額度，降低了上雲的門檻；全面升級了“99計劃”，面向個人開發者和中小企業推出99元/年、199元/年的入門級雲服務器。

阿裏雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光表示：“阿裏雲希望通過此次大規模降價，讓更多企業用上先進的公共雲服務，加速雲計算在中國各行各業的普及和發展。”

配合大降價動作，阿裏雲還試圖通過直播帶貨觸達更多客戶群體。不過爲什麽阿裏雲直播帶貨首秀選擇了羅永浩？

衆所周知，羅永浩是一個理想主義的創業者，從牛博網到錘子科技，再到現在的細紅線公司，時至今日他的創業故事依舊令人津津樂道。

同時，在頭部主播中羅永浩自帶“科技”標簽，其粉絲群體更加偏向于男性用戶。

就在去年的3月31日晚，羅永浩在淘寶直播間賣衛星。直播中，羅永浩展示著手中的衛星模型吆喝，“衛星的價格已經被我們打下來了！” 原價200萬元的衛星，直播間打五折只需100萬元，並且包含發射服務費。

羅永浩帶貨衛星 圖源：羅永浩淘寶直播間

很快羅永浩以100萬的成交價成功賣出了一顆衛星。

據悉，此次直播也是商用衛星第一次走進電商平台，但直播帶貨的效果很不錯，3分鍾內有超9000人加購衛星。

今年同樣的時間，羅永浩將在直播間帶貨阿裏雲。這次強強聯手的跨界合作，其背後的營銷價值或將遠遠大于實際銷售價值。

入淘一年多，羅永浩的直播生意咋樣了

2022年10月24日，交個朋友正式入駐淘寶，羅永浩開啓了直播首秀。當晚，羅永浩開播兩個小時，直播間的觀看人次便已經突破千萬，單場預估銷售額達到了2.1個億。

羅永浩入淘開播正值雙十一大促活動。期間，交個朋友在淘寶累計進行二十多場直播，銷售了超5000種商品，粉絲迅速突破1000萬。羅永浩成爲了2022年天貓雙11期間排名第一的新主播。

2023年羅永浩的直播帶貨高光時刻可以說是“半年上天，周年入海”。可以說，羅永浩賣的不是貨，是噱頭。

同年3月31日，羅永浩淘寶直播間開啓交個朋友三周年慶典，淘寶拿出了衛星這一超級單品給羅永浩造勢，這場直播最終斬獲了1.2億銷售額。

10月24日，羅永浩在交個朋友淘寶直播間上架了首艘國産大郵輪“愛達·魔都號尊享定制之旅”，定價2000萬，意向金18萬元，僅有一單。

此次直播是郵輪包船定制産品在淘寶首次面向大衆消費市場售賣。在短短7分鍾的講解中，這款“稀有”産品爲直播間增加了超16萬觀衆。

羅永浩帶貨郵輪 圖源：交個朋友淘寶直播間

交個朋友數據顯示，此次直播全場銷售額超2億元，同比2022年10月24日場次增長103%，累計觀看人數超1600萬人。

從2022年10月24日到2023年10月24日，交個朋友入淘開播滿一周年。據統計，這一年時間裏交個朋友淘寶直播間帶貨額月環比保持著60%的高速增長，淘寶私域的粉絲數已位列淘寶直播所有達人前5名。

交個朋友控股副總裁、淘寶事業部總經理崔東升透露，交個朋友入駐淘寶一年的銷售額已經超過了15億，整體運營也進入到相對成熟和平穩的階段。

實際上，羅永浩在淘寶直播間出現的頻次並不高，但在重要大促節點羅永浩的出現總會給直播間帶來更多的流量。

最近一次羅永浩直播露面是在38節當天，該場直播觀看人數達374.2萬人。截止發稿，交個朋友淘寶直播間粉絲量在1156.5萬，沒有羅永浩坐陣的直播間觀看人數一般是100多萬。

值得注意的是，羅永浩在去年618還入駐了京東直播，成爲了首個橫跨抖音、淘寶、京東三大平台的超頭主播。

在京東直播首秀中，羅永浩賣出了一套價值兩百萬的房子，全場銷售額突破1.5億元，累計訪問人次超1700萬。

目前來看，羅永浩在直播帶貨方面發揮穩定。而交個朋友也在持續降低羅永浩作爲主播的影響力，以規避過度依賴單一主播的風險。

交個朋友積極布局多平台、矩陣號、全天候、全品類。交個朋友還開設了“明道”直播間等新的明星直播間、代運營“聚劃算”官方直播間，以及“交個朋友廠開賣”直播間等。

前不久，東方甄選“小作文”引發熱議。作爲前新東方教師的羅永浩也發文吐槽東方甄選欺負年輕人。

他還透露，“交個朋友的‘去羅化’接近全部完成了，現在我播與不播，對公司收入的影響只有幾個百分點。將來連周末的一兩場都不播了，‘去羅化’就徹底完成了。”

頭部主播正站在十字路口

如今的羅永浩和交個朋友保持在了一個合適的距離。羅永浩仍然是交個朋友直播間的一大助力，但相比從前現在的交個朋友也有了更多的增長空間。

事實上，不僅僅是交個朋友，東方甄選、美腕、三只羊等MCN機構都已經在進行“去頭部”的嘗試。

頭部主播能夠帶來巨大流量，但也意味著更大的風險。昔日薇娅的“墜落”，就已經給行業敲響了警鍾。

去年雙十一，李佳琦的一句“哪裏貴了”引發輿論軒然大波。此次事件後，李佳琦在直播間露面的時間和頻率明顯減少。

前段時間，東方甄選“小作文”事件挑起了公衆對董宇輝能力的質疑。在巨大的輿論壓力下，俞敏洪順勢爲董宇輝開辟個人直播賬號“與輝同行”。

由于董宇輝的離開，東方甄選主號直播間流量和銷量已經出現了明顯下滑。“去董化”的陣痛正在持續，但俞敏洪必須推進。

今年以來，董宇輝頻頻沖上熱搜，流量飙升的同時也給他個人帶來了更多的輿論壓力。董宇輝曾在直播間透露，被抖音叫去開會，感覺壓力山大。

另外，抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”近期也減少了帶貨直播頻次，他還公開表示今年將減少直播帶貨，把機會留給其他人。快手頭部主播辛巴也表示想暫停直播，沉澱兩年，出去學習下人工智能。

廣東夫婦、賈乃亮等人也減少了直播帶貨，其中廣東夫婦除1月直播14場外，2月至今尚未開始直播。賈乃亮的相關賬號今年以來也僅直播15場。

目前來看，以往那種倚仗頭部主播撐起一片天的直播帶貨行業格局正在悄然發生變化。不少頭部主播開始逐漸淡出公衆視野。

這一轉變的背後，既有市場監管力度的加強和行業規範化要求的提升，也有消費者對直播購物體驗和權益保障的更高期待。

據國家市場監督管理總局消息，近5年直播帶貨投訴增幅高達47.1倍。實際上，這些投訴中很大一部分都源于頭部主播。

相關直播帶貨維權報告顯示，2023年涉及李佳琦、瘋狂小楊哥兩個主播的直播帶貨消費維權輿情占到七成多；羅永浩和辛巴輿情占比呈現逐年下降趨勢。

如今頭部主播紛紛“隱退”，預示著直播帶貨行業正在進入新階段。

作者 | 潘多拉