在很多人的印象中，和HR談薪都不是什麽很愉快的體驗，甚至有人提出這樣一個問題“HR猛砍我工資，他們難道有提成？”戳中很多HR朋友痛點……

相信很多HR朋友們都遇到過，成功走完面試流程，卻因爲薪酬談判出了問題，理想候選人要的薪資公司給不了，能接受薪資的人公司不想要，HR夾在中間就左右爲難。

那麽面對心儀候選人，如何在考慮企業成本和預算的前提下，用合適的薪資留住心儀候選人呢？

一、提前做市場調研

薪資一直是職場人關注的焦點，雖然大家都說“工作是爲了自我發展”、“談錢不傷害感情”之類的話，但是薪資不合適，很多候選人聊完就直接沒有下文了。

作爲HR，在招聘前，充分了解市場行情，了解所招聘崗位的市場薪資水平，尤其是了解同區域、同行業的公司的崗位薪資，可以大大增加談薪的勝算。

例如：在調研前，本來打算給到候選人5k的薪資預算，但是調研後發現同區域的對手公司能給到同崗位6k的薪資。

這個時候就得考慮這兩個薪資哪個更符合市場行情的定價了。同時，評估該崗位的重要性，思考是否需要提高薪資預算。

二、了解候選人需求

在正式談薪前，盡量了解候選人需求。既然是談判，就要可談、好談，才可能達成我們想要的結果。

每個求職者都有不同的關注點，因此在薪酬談判時，我們可以抓住對方的核心需求點說服，通常能達到意想不到的效果。

HR可以旁敲側擊了解候選人離職原因，以此作爲突破口吸引候選人入職，還可以展示公司的福利，以吸引優質候選人。

三、適當使用談薪技巧

薪酬談判不是爲了將價格壓到最低，而是要爲企業找到最合適的人才。在薪酬談判時，適當使用一些談薪技巧，可以讓談薪進程更加順利。

1.側面試探

在第一次溝通期望薪資的時候，很多人會直接問：“你的期望薪資是多少呢？”然而這樣說，我們就喪失了主動權。

在溝通期望薪資時，可以適當換一種說法，可以先了解候選人“現在/上一份工作的薪資是多少？”並了解其期望薪酬的原因。

2.態度誠懇

HR每天都需要跟人打交道，在面試時難免會遇到漫天要價的候選人。

對于期望薪資過高的候選人，HR可以提前告知“能否提供之前薪資的收入證明？”或者“能否接受公司在定薪之前聯系前公司確認薪資情況？”

如果實在不能滿足對方的預期，委婉告知即可，避免讓對方感受到不被尊重。

3.適當施壓

面對候選人過高的薪資要求，可以從候選人的不足之處，讓薪資盡可能往企業預算上靠攏。

例如：在面試技術類崗位時，可以詢問其項目經驗等方面；面試非技術類崗位時，可以抛出幾個專業性問題，如果候選人回答不上來，談薪就變得更容易了。

4.介紹優勢

面試是個雙向奔赴的過程，不是只有候選人展示自己的優勢，也是企業展示優勢的過程。

在面試時，可以將公司的優勢和未來的戰略規劃，有節奏地發給候選人，讓其了解公司的發展階段。還可以將公司有競爭力的關鍵點，與對方溝通。

除了固定薪資外，HR還可告訴求職者企業在其他方面的優勢，例如：五險一金、節假日福利等。

5.適時放棄

如果多次與候選人溝通仍不能達成一致，可以適時放棄，畢竟我們的目標是爲了有候選人入職，而不是某個候選人入職。

我們可以誠懇地告知對方：“公司很期待您的加入，但是薪資和企業預算差距較大，作爲HR，我已經盡了最大的努力爭取。”

同時，明確給到候選人1-2天時間考慮，如果候選人仍然無法接受，可以重新考慮其他候選人。

作爲HR，能慧眼識金，以最低成本轉化自然很重要，但是在談薪階段能多從求職者的角度思考，可以達成雙方更長遠的合作。

留言說說，你有什麽談薪技巧呢？歡迎留言分享