作者｜苑桢

來源｜創頭條

繼大降價之後，阿裏雲又將進行一次新嘗試——在淘寶直播間賣“雲”。

這一次，阿裏雲請來了羅永浩當首席雲大使，直播主題爲“爲創業者選的雲，就是阿裏雲”，選品涵蓋雲服務器、雲存儲及企業網盤等阿裏雲熱門産品。

在一衆頭部主播中，老羅自帶“科技”標簽，在科技圈有著超強號召力。阿裏雲找羅永浩帶貨，顯然也是爲了尋找創業者等中小企業客戶。

據了解，羅永浩將在直播間分享創業往事和心得，給出超劃算的“老羅專屬價”，同時精心准備了神秘福利。

就在一個月前，阿裏雲産品進行了史上最大規模降價，平均降價幅度超20%，引發了一波中小企業上雲熱潮。

有業內人士指出，此次羅永浩直播賣雲，將向更多人普及雲計算，引導更多用戶體驗阿裏雲企業級雲服務。

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雲計算像水電煤一樣

走向大衆市場

去年3月31日晚，羅永浩在淘寶直播間賣衛星。今年同樣的時間，他將首度在直播間賣“雲”。

當“雲”這種看不見摸不著的東西走進直播間，這背後已經不只是平常意義上的帶貨那麽簡單了。

這在一定意義上說明，雲計算就像水電煤一樣，正走進入千家萬戶。

阿裏雲剛成立時，王堅博士對于雲計算的願景有一個很形象的比喻:通過雲計算，人們獲得計算力，就像使用水電煤一樣簡單方便。

從産業角度看，經過十多年發展，雲計算已經到達了規模效應的“奇點”，即用戶越多，價格越便宜，紅利越明顯。

大模型競爭本質上是AI大模型+公共雲體系化能力的競爭。雲計算是這一輪人工智能創新和産業化的入場券。

大模型等一系列AI創新應用落地，也爲雲計算帶來廣闊的市場空間。

中國信通院《雲計算白皮書（2023年）》指出，我國雲計算市場仍處于快速發展期，年複合增長率超40%。預計2025年我國雲計算整體市場規模將突破萬億元。

隨著中國企業數字化轉型加快以及AI時代到來，創業者和中小企業對數字基建的需求依然旺盛。

阿裏雲希望更多創業者和中小企業用上先進的雲計算服務，讓基于雲的創新在中國各行各業湧現。

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用大降價

推動中國雲計算進入普惠時代

一直以來，雲計算給外界的印象是貴。事實也確實如此，在行業發展初期，由于還未形成規模效應，廠商的成本一直居高不下，很多企業只能望雲興歎。

作爲新時代的“水電煤”，雲計算需要用“足夠低”來走進千家萬戶。而阿裏雲回歸初心，希望通過降價，讓更多企業加速上雲。

此次登上老羅直播間的，共有4款産品，包括兩款雲服務器ECS和兩款存儲産品。其中兩款雲服務器産品，價格跌破底價，還有“老羅專享”的超低價。

以雲服務器經濟型e爲例，搭建一個小程序，可以支持100人左右同時在線訪問；搭建一個知識庫或者個人筆記的話，可以支持20人同時在線編輯，但一年費用還不到100元，是開發者和創業者非常認可的爆款産品。

在此之前，阿裏雲已進行了多輪大降價，推動中國雲計算進入普惠時代。

一個月前，阿裏雲全線下調雲産品官網售價，平均降價幅度超過20%，最高降幅達55%。涉及100多款産品、500多個産品規格。降價後，阿裏雲核心産品價格擊穿了全網最低價。

“阿裏雲希望通過此次大規模降價，讓更多企業用上先進的公共雲服務，加速雲計算在中國各行各業的普及和發展。”阿裏雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光表示。

然而，這並非阿裏雲首次推出降價行動。

去年4月26日，阿裏雲就曾進行過一輪大規模降價，核心産品價格全線下調15%至50%，存儲産品最高降幅達50%。到了今年，其降價的幅度更大、所涉及的範圍更廣。

其實，降價並非完全是內卷，而是行業走向成熟和普惠的標志。

雲計算是一個具備網絡效應和規模效應的商業模式，用戶規模的擴大，將倒逼整個供應鏈技術不斷進步，進而把價格降低。

作爲亞洲最大的雲服務商，阿裏雲爲數百萬客戶提供一個可複用的全球雲計算網絡和資源池，客戶越多，供應鏈采購成本、均攤研發成本和資源閑置成本就能不斷降低。“因此，用阿裏雲的客戶越多，規模越大，雲的價格就會越便宜。”劉偉光表示。

作爲國內公共雲頭部玩家，阿裏雲過去十年提供的算力成本下降80%，存儲成本下降近90%。

這背後更深層次的原因，是阿裏雲自研技術實力強大。

十多年來，從底層芯片硬件，到飛天雲操作系統，再到CIPU架構，阿裏雲通過軟硬一體協同優化，進一步提升了雲計算的效率，同時降低了成本。

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深化“AI驅動、公共雲優先”戰略

阿裏雲的大降價以及此次羅永浩直播賣雲，旨在尋找創業者等中小企業客戶，加快滲透公共雲。

公有雲具備的靈活性、彈性伸縮、高可用性、安全性和可靠性，能夠幫助客戶快速構建和部署應用，降低IT成本，提高業務效率，因而成爲阿裏雲的主要戰略目標。

從商業化的角度來說，相比于歐美成熟市場，中國公共雲滲透率更低，擁有巨大的開發潛力。

中國信通院2022年數據顯示，美國的算力結構中，公共雲的占比超過60%，歐洲超過50%，中國僅有28%。

這意味著，國內很多傳統企業、中小企業尚未完整或嘗試擁抱雲，多數行業仍處于用雲的起步階段。

此外，公有雲擁有更高的算力利用效率，更開放的軟件生態，以及能夠實現敏捷開發、持續叠代，因而各類技術創新也往往誕生在公共雲上。

在此背景下，去年11月，阿裏雲提出了加快推進“AI驅動、公共雲優先”戰略。

按照阿裏雲管理層的說法，一是打造一朵“AI時代最開放的雲”，爲各行各業提供穩定高效的AI基礎設施，共建開放繁榮的AI生態；二是公共雲優先，對所有産品和業務模式做取舍，減少項目制銷售訂單，加大公共雲核心産品投入。

隨後，阿裏雲又進行了組織架構調整，成立了公共雲業務事業部，以規模優先、擴大市場占有率爲目標。

公共雲優先意味著阿裏雲將進一步加大公共雲技術和市場投入。所以，一個月前“史上最大力度降價”，以及請羅永浩直播帶貨賣雲，都在意料之中。

作爲全球前三、中國第一大雲計算公司，阿裏雲的技術可靠，雲産品也廣受大公司認可。

阿裏雲在全球擁有500萬家客戶，除了支持阿裏巴巴集團旗下的淘寶、菜鳥、餓了麽等國民應用，中國聯通、中國郵政、中國南方電網、波司登、小鵬汽車等中國知名企業，以及快手、小紅書、攜程、網易、米哈遊、喜馬拉雅、微博等科技和互聯網公司，也都是阿裏雲的客戶。

AI創業者都可以使用公共雲快速拉起龐大的訓練和推理資源，低成本實現AI創新。阿裏雲已經彙聚270多萬名專業的AI開發者。

目前中國80%以上的科技公司，超一半的大模型公司，都跑在阿裏雲上。百川智能、智譜AI、零一萬物、複旦大學等大批頭部企業及機構均在阿裏雲上訓練大模型。

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