千金之子，不死于市，此非空言也。

家有千金的富豪，即使兒子犯了死罪，也不會在鬧市上被處決。

這麽說吧，只要錢給到位，財勢到位，犯再大的事情都可以緩緩，根本不可能被公諸于衆，審判死在鬧市之中，

天下熙熙，皆爲利來；天下攘攘，皆爲利往！

每天奔波勞碌，絞盡腦汁，吵鬧喧嚷，都是爲了求財而來，都是爲了謀利而往。別說老百姓爲了生活而操勞，就連那些身價千萬上億的有錢人都是如此，

夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎？

就連那些擁有頂級權勢的，擁有無數財富資源的都擔心錢財不夠花銷，更何況被編入戶籍的老百姓呢？

孫洪鶴讀到《貨殖列傳》這一段時，感觸非常深，難道不就是這個樣子嗎？

所以，在賺錢這件事情上，必須要明確，要正大光明，就是要賺錢，不賺錢還整天熙熙攘攘幹什麽呢？

不入山林歸隱，就要講世道，就要講人心。

這個世界上充滿了陰謀手段，難怪《黃帝陰符經》講

陰有陰謀，陽有陽謀

陰謀有正邪，陽謀有善惡。

董宇輝直播講：從未收任何商家的坑位費，如果遇到可以直接報警。

獲得一片贊美。

粉絲們都說：他在直播間賣的不是産品，是讀書，傳播文化；他不愛錢，有情懷。追求的不是利潤，是一份責任。

諸位，你們如何思考這件事？

先談坑位費，再談商人心。

從未收取過任何商家坑位費。

那怎麽賺錢呢？不爲賺錢，只爲情懷！每天直播不爲了産品賺錢，只爲了給大家讀書分享價值。

在商言商，賺明明白白的錢，賺明明白白的利潤！

不收並不代表了你很好，收了也並不代表了你很壞！

這是商業原則，與你的選品好與壞沒直接關系，就算你的選品再好，該給的也要給，不收坑位費，那可以有很多很多變形的收益。

只能說這種策略很高明而已。

宗老的娃哈哈，華爲，小米，京東，天貓，馬雲，劉強東，雷軍，俞敏洪，都是優秀的企業家，企業家追求利潤也是對社會的一種責任，也是對員工的一種責任，所以別說不賺錢，別回避賺錢這件事兒。

沒有坑位費，靠什麽賺錢？直播間賣産品也不賺錢？靠什麽賺錢？不收坑位費，那就證明産品利潤高啊！

利潤是所有商業的支撐點，沒有利潤，沒有了生意這說法了！

不斷挑釁商業的規則，這並不能夠證明自己多清高，反而說明自己與商業格格不入。

此處不賺錢，必有賺錢處嘛！處處不賺錢，必有鮮爲人知的暴利。

中央電視台都要收廣告費呢，各大衛視也都有廣告費呢，大大方方的，反而證明自己很磊落，扭扭捏捏的矯情著，反而大善必有大僞。

人在商業就要遵循商業的道，做過生意的，誰不明白這個邏輯呢？

賣貨就是賣貨，賣貨拼的就三點，永遠永遠就是離不開這三點

1，價格

2，質量

3，服務

不管以什麽樣的包裝形式，只要不符合這三點，那就是最大的鐮刀。

現在的問題是不光要人家錢包裏的錢，還要人家腦子裏的智商，讓大家心甘情願的主動掏錢，還得說一聲謝謝，這還沒有完，還得搖旗呐喊。

這一點，誰能做得到？誰就是商戰牛人。

我們直播間就缺少這種精神，我每晚直播二小時，從頭講到尾巴，甚至連喝水的時間都沒有，但不如人家這種，人家天天刷屏，而有些人只會在群裏講些虛情假義。

有手段，沒智慧

有智慧，沒人性；

有人心，沒付出

有付出，沒回報。

要明明白白的賺錢，天下熙熙，皆爲利來！天下攘攘皆爲利往。

那些企業家都身價上億了，每天都在爲錢發愁，爲現金流發愁，爲利潤發愁，每天都在研究商業模式，每天都在絞盡腦汁想哪一個産品線能賺錢？所有的企業家不都莫過于此嗎？小米的雷軍，華爲，萬達，世界上所有的企業家，有錢人都是如此，更何況，那些長期忍受低收入生活，沒有高質量保障的人群，難道不更應該思考賺錢這件事情嗎？賺錢就不要遮遮掩掩，越是遮遮掩掩，扭扭捏捏的，就必然會有虛僞和鮮爲人知的陰符，坑位費的本質是談判桌上的砝碼，在談判桌上，雙方進行有效的協商，坑位費是其中的一個砝碼，除了坑位費，還有産品的供貨方式，結算方式，利潤，服務保障，售後誰來處理？除了責任，誰來擔責？

這一系列的都是談判的內容。把談判桌的內容寫出來，然後單說一條坑位費，不收坑位費，顯著自己在直播這個領域當中很牛嗎？這只能是愚昧一些非專業眼光思維的粉絲，這只能讓更專業的眼光的粉絲慢慢的流失，因爲太虛假了，大家都是在做生意，這裏面的套路大家都知道！越是強調沒有坑位費的，往往賺的可能就越多。中央電視台，各地方的衛視收不收廣告費？這個時代需要優秀的賣貨人，也需要優秀的企業家，賺錢就是經濟，光明正大賺錢，就是對這個社會最大的貢獻，就是對自己的員工最大的善，就是對自己的消費者最大的負責任。

出了問題，不要推卸，有問題解決問題呗善者不愚，愚者不善！

我們國學讀書爲什麽呢？

賺錢呀，咱們都講到了：“天下熙熙，皆爲利來！天下攘攘皆爲利往”。

爲什麽要和孫洪鶴讀國學經典呢？

我給你講一遍，你直接就可以掌握了這本經典，這件事是事實，如果沒有這種能量，就不敢建立這個讀書會。就這麽簡單嘛。

享受了利益的同時，你也要給對方一些好處呀。

一切都是獲利的手段，只不過要遵循《黃帝陰符經》這句話：

盜亦有道。

天地，萬物盜之；萬物，人盜之。人，萬物盜之。三者之間的本質關系就是一個字：盜。

立天之道，以定人心。

人心都是有心機的，盜心太重，就會天發殺機，地發殺機，人發殺機，天地翻覆，所以要立天之道，以定人心，這就是度，度道是原則，凡事沒太過了。

適可而止。

凡事取利，利取三成，足已。

我們讀國學也是如此，別說自己不懂。這話就犯小人心思了，你想全部盜走嗎？凡事只取三分利，足已。

拔羊毛不能拔光了，割韭菜不能下手太狠了。

這就是天道，度道，這個度就是道。

做教育培訓收費也是如此，人家都窮的要賣血了，你還割人家，這就不仁義了，過了這個度，你就會反噬。你騙有錢人的錢是本事，你騙窮途末路者的救命錢，那就是尋死之術。

君子懷器，君子不立危牆。

關于手段，一切都是手段，

不收坑位費，只是手段而已，陰謀者，詭計也；普通人看不透，專業人士一聽就懂。

比如我們的專欄不收費，但教材收費；我們的教材不收費了，但服務收費；我們的內容不收費，但可以讓群收費。群也不收費，但可以叫會費。

叫法不同，手段不同，而已。

這麽多年，孫洪鶴堅守這些道理，才免遭被騙，今天分享給大家，公衆號孫洪鶴每天堅持3000字以上的的原創文章。

1、從不占任何人的便宜。特別是不占比自己牛的便宜，更不敢占不如自己的窮人的便宜。

比你牛的人的便宜，不是好占的，一些人敢伸手，那你就准備好被收割呀。

太公曰：缗微餌明，小魚食之；缗調餌香，中魚食之；缗隆餌豐，大魚食之。夫魚食其餌，乃牽于缗；人食其實祿，乃服于君；故以餌取魚，魚可殺；以祿取人，人可竭。

《六韬》這句話說多深刻呀。

釣魚和招攬人才的事很相似，《鬼谷子》不釣魚專釣人，語釣。如果想利用別人，就要制造對方喜歡的誘餌，這個世界沒有任何人不可以被收買的，只是你的誘餌是不是對方渴望得到的。

重金收買死士，韭菜愛占小便宜，君子圖名，小人圖利，隱士圖修道之功，盲者圖光明，說的就是這個意思。

當你看到這段時，你還會占別人的便宜嗎？什麽僅退款，不都是如此嗎？

2、超過自己思維想象範圍的任何事，都不幹。

這幾年有太多的企業家找我合作，談的都是大事，我就一個原則，超過自己的認知範圍的事，無法主導和控制的事，都不幹。哪怕你給你再多的錢，對方越急，我跑的越快，因爲我看得到釣子。

3、急人，沒好人；急事，沒好事；

自從看了國學經典之後，就明白了這個道理，越急越沒好人，沒有好事。凡事多思考三秒鍾。

現在那些急燥迫切需要賺錢的人都是小人，這群人不會講什麽原則和道德仁義禮的。

4、不付出，絕不去收獲。

沒有在這件事情上付出，或是付出的不夠，就從不幻想在這件事情上收獲，不幻想就是道，也是自我保護。

對人對事都是如此。

沒有在對方身上付出，就不要幻想收獲，更不要道德綁架誰。

我每晚九點直播，很多人不互動，不點贊，有我沒有任何關系，請問人家憑什麽要給予你更多的付出呢？

人情來往，是一來，一往，人情不是單程，而是返程。

有些時候，你沒有來，對方便不可能有往。

欲得先出，《素書》的遵義章和安禮章那些經典的詞一定要背下來，孫洪鶴視頻號晚九點直播間二小時講幹貨，大家可以來。

抱樸歸真，

別人給我一袋土豆，我也要還一籃子豆角。你給我隨禮，我也要還禮。這叫有來有往。

有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，

就是這麽質樸的道理，沒有任何人是欠咱們的，咱們也不欠任何人的。

自然而自然，真實自然。

賺咱們應該賺的錢，不仁不義的錢不賺。

才講到陰謀，陰謀有正邪，陽謀有善惡。

秘謀賺錢的事，並不代表是邪祟，明的騙錢的也很多。

做人做事，事必先謀，謀而後動，謀人，謀事，謀勢，謀局，

古之今日，成就大事者都在于謀這個字。

窮人賺錢其實就是逆天改命，更要深謀熟慮，不敢輕舉妄動。

如果你看到這裏還有耐心去往下讀，證明我們有機緣，可以看孫洪鶴公衆號文章和視頻，歡迎你來我的讀書會，讀書會沒有費用，都是興趣愛好共同學習。晚九點直播交流。

反以觀往，覆以驗來；

反以知古，覆以知今；

反以知彼，覆以知己；

動靜虛實

不合于今，反古求之，事有反而得覆者，聖人之意。

任何事情都有正反二個方面，回顧曆史，展望未來；反觀過去，檢驗現在；反複洞察，知自我，知人心；

動、靜、虛、實，反複認證。

如果與當下的不符合，找不到真相，那就回顧曆史，尋找古人的經驗，做任何事情都如此反複，這就是聖人的智慧。

今晚九點直播是專題分享，認同可以關注轉發或是私信。

我們就是實用派學習，解決問題而學。