大家最近有沒有發現，越來越多 B 站 up 主開啓了付費視頻？視頻下方有這樣一欄，如果想完整觀看，得購買包月充電套餐。

其中最具代表性的可能是“木魚水心”。

去年 4 月，木魚水心的一期動態引起巨大爭議。

在動態裏，他說到 2023 年來的 4 個月裏沒有接到廣告，B 站的創作激勵，不夠付辦公室的房租。引發 B 站 up 主變現難，被迫停更的討論。

時隔一年之後，令觀衆向來只聞其聲，不見其人的木魚水心，罕見在視頻中真人出境，雖然帶著面罩，還是讓不少粉絲感到驚喜。

而他之所以這麽做，是因爲在本期視頻裏，他宣布頻道開啓了新的付費欄目，粉絲想要觀看這一塊內容，需要開通 12 元一個月的包月充電套餐（連續充電可享受 8.33 折，也就是 10 元）。

木魚水心的這一商業動向，可能是近期許多 B 站 up 主的一個縮影。

與木魚水心一樣，去年的百大 up 主“曆史調研室”在 4 月底的視頻裏向觀衆宣布將推出付費視頻，觀衆需要開通最低一檔，也就是 12 元的包月充電套餐，才能觀看該類視頻。

曆史調研室積累了超過 500 萬粉絲，雖然一月只更新一期視頻，卻也是 B 站曆史區頂流的存在。

另一位曆史區百大 up 主“思維實驗室”，在早些 1 月份的時候，開始將部分視頻內容改爲充電專屬視頻，價格是 12 元每月。

今年 3 月，百萬 up 主“硬核奇點”在視頻中開啓了充電專屬，他的包月充電價格稍微貴點，是 18 元檔。

除了這些上百萬粉絲的曆史區 up 主，還有幾十萬粉絲的小 up 主，也開啓了充電專屬視頻。

以上都是曆史區和影視區 up 主，價格大多還算實惠，如果想要觀看某個博主的付費內容，一個月少喝一杯瑞幸或奶茶就行。

可如果這些曆史區博主內容你都喜歡，對不起，可能得忍住一個月不喝了。

不過，同樣是充電專屬視頻，在舞蹈區可不便宜，比如這位 55 萬粉絲舞蹈區 up 主，她的付費視頻，包月充電價格是 88 元，有 970 人開通。

這位 88 萬粉絲的舞蹈區 up 主，包月充電價格高達 238 元，開通人數是2960+。

誰說男人的錢不好賺來著！

除此之外，還有旅遊區 up 主“公路旅人 FOX”、美食區 up 主“食貧道”、知識區 up 主“鈔能力毛毛”……

付費視頻逐漸成爲 B 站一種常見現象，特別是在 2024 年以來，博主們似乎在集體策劃充電專屬視頻。

其中原因很簡單，就是賺不到錢，要給自己找活路。

但與之而來的問題是，作爲 B 站用戶，如果想看自己喜歡的內容，除了 B 站大會員，還要給各位 up 主付費內容充電，算下來，可能比愛優騰會員加起來還貴。

長期以往發展，有很多 B 站視頻咱們看不起了。

老狐不是吐槽這些 up 主價格高（除了舞蹈區），畢竟他們也生存不易，更多是 B 站商業機制有待優化。

比如在最近 5 個月裏，曆史調研室都沒有在視頻中放入廣告，甚至曾經有過十個月沒有植入廣告，收入只有每月不足一次的動態廣告，無法承擔團隊支出。

這與曆史區視頻主題有關，按照曆史調研室的說法，會在曆史區投放廣告的品牌，只有兩種，一種是曆史題材的産品，例如坦克大戰之類的遊戲。

另一種是看中 B 站平台，追求曝光量，廣撒網的品牌，最具代表性的就是拼多多。

這使得曆史區 up 主可選擇的品牌合作方本就少。

而恰恰像曆史調研室這樣追求視頻質量的博主，不願意爲了商單，在內容上做出妥協，放棄了許多商業合作。

影視區的木魚水心，差不多也是這個原因，爲了所追求的視頻質量，放棄現實利益。

這些大 up 主的優質內容爲平台吸引了足夠多的流量和粉絲粘性，但卻沒有獲得相應收入。

與他們對比反差明顯的是數碼區，美妝區和時尚區，品牌方多，營銷力度大，頭部博主合作拿到手軟。

像影視飓風，就能在保證視頻質量非常優秀的前提下，頻繁與各大廠家“一拍即合”。

這些不同分區 up 主的商業現狀，活生生給大家展示了什麽叫“選擇比努力更重要”。

也正因爲如此，影視飓風完全不用考慮充電專屬視頻，前文提到的 up 主卻不得不考慮。

老狐粗略給大夥估計他們的收入，木魚水心目前一共接近 10 萬人充電，其中 36550 人是包月充電，在 B 站抽掉 30% 後，每月能拿到 25.6 萬起（含稅）。

同樣的，曆史調研室有 23440 名包月用戶，付費視頻這塊收入能達到 16 萬起。

這確實是很大一筆收入來源。

充電專屬內容做得最成功的是食貧道，目前有約 45 萬包月充電用戶，能賺多少錢，小夥伴可以自己計算。

而食貧道之所以開啓付費內容，也是源自頻道本身的虧損。他們視頻制作成本比前面的 up 主高得多，第一期付費視頻，策劃了兩期免費視頻作爲鋪墊，一趟下來，成本高達 40 萬。

到了第二期中東主題的視頻，成本已經是 60 萬。

他們目前都能通過付費視頻解決燃眉之急。這也許會成爲生産優質視頻，商單少的博主一種常見的變現選擇。

只不過付費視頻多了，對咱們觀衆來說，得少喝的瑞幸和奶茶也更多了。

在愛優騰，只需要成爲付費會員，就能免除強制性廣告，收看大部分影視節目，但在 B 站，大會員還無法覆蓋 up 主的付費視頻，與其他會員相比，B 站大會員性價比太低了。

根據 B 站 2023 年財報，去年第四季度日活超過 1 億，大會員數量只有 2190 萬。作爲對比，愛奇藝在《狂飙》播放期間巅峰日活 1.3 億，全年日均付費會員數是 1.112 億。

B 站用戶的大會員訂閱比例還有很大提升空間，B 站也會往這個方向努力，要知道，B 站在 2023 年仍然在虧損，虧損了 48 億。

所以不少人猜想，如果 B 站也像愛優騰那樣，每條視頻前有貼片廣告，廣告收益由視頻 up 主和平台按比例分成，大會員可免廣告，結果會不會更好？

平台能夠刺激更多用戶訂閱大會員；up 主憑借高播放量獲得的廣告分成便活得不錯；用戶只需要購買大會員，不用額外訂閱充電套餐，即便是舞蹈區高額付費內容，也能觀看。

三贏局面。

海外的 YouTube 已經證實了這是一條方向正確的道路，例如李子柒在停更一年多後，YouTube 上每個月的廣告分成仍舊達到 70 萬。

只不過這樣一來，B 站沒有貼片廣告的口碑將會打破，違背了初心。

有貼片廣告視頻、得買大會員的 B 站，或者有大量充電專屬視頻的 B 站，小夥伴們會怎麽選？

參考資料：

哔哩哔哩：B 站發布 2023 第四季度以及全年財報

B站、微博以及各 up 主視頻截圖

編輯：木易