三只羊集團創始人 瘋狂小楊哥

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

最近一年，短劇市場如火如荼，引無數英雄爭相入場，這不，連“抖音一哥”瘋狂小楊哥也不甘寂寞了。

4月16日，三只羊集團旗下的“三只羊劇場”抖音賬號開始正式營業。截至目前，賬號已經發布6條和首部短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》相關的視頻，粉絲達3.8萬。

小楊哥的轉型其實早有迹象。

今年2月，小楊哥就曾公開表示，他將減少直播帶貨，把更多精力放在影視方面。爲此三只羊不但辦起了演唱會，還開設三只羊大舞台，爲影視拍攝儲備人才。

多元化布局背後，反映了超級主播們，在直播電商下半場的個人疲憊和商業焦慮。

“別發大財，發那麽大財幹什麽，我和你說發小財是最快活的，不要發大財！你發大財了，你就要想想這個財怎樣才能長久。”去年小楊哥接受劉潤采訪時提到。

如今的小楊哥家大業大，進軍短劇市場應該是他探索財富延續的途徑之一。

一

掘金微短劇

從質疑，到理解，再到加入，曾經被看不起的短劇已經吸引越來越多的影視人才和資本進入。

財富效應是短劇的標簽之一。

“8天充值消耗過億”，“北京夫婦靠短劇月入4億”，“咪蒙兩部劇收入過億”，過去一段時間，類似這樣的標題頻繁出現在大衆視線，短劇好像成爲了一個金礦。

還有一些淘金者，甚至把短劇帶到國外，賺了個盆滿缽滿。他們用事實證明，無論是中國人還是老外，人性都是相通的。

《刺猬公社》對國內6000多部短劇的名字做過統計，“總裁”“夫人”“戰神”“重生”“豪門”等詞彙出現的頻次最高，背後隱藏著普通人對兩性、權力和財富的欲望。

據中商産業研究院預測，2024年國內短劇規模將達504.4億元，艾媒咨詢數據則顯示，2027年中國微短劇市場規模將達1006.8億元。

探索新業務的三只羊集團，一頭紮進了這個大池塘。

三只羊有做短劇的基因，畢竟瘋狂小楊哥就是通過搞笑的劇情演繹獲得大家的喜歡，從而奠定今天商業帝國的基礎。

在小楊哥的抖音賬號裏，明顯可以看出，他帶有強烈個人風格的劇情內容視頻，要比其他視頻獲得更多的點贊量。

最近兩年，由于直播帶貨，小楊哥拍搞笑段子的頻率大大下降，不少網友則會在評論區追更：“有空多出點作品啊。”

所以小楊哥進軍短劇市場，應該說具備相當廣泛的群衆基礎。

那這是否意味著小楊哥穩賺不賠呢？

並不盡然。短劇過去幾年雖然獲得爆發式增長，但也是一門燒錢的生意。

多位短劇從業者表示，在各大平台的投流成本能占到總成本的80%。如果投流效率不高，虧本是經常的事。

按照這種分成比例，再扣除制片、編劇、後期等成本，一部短劇能做到10%的毛利就不錯了。

這還是指浮在水面的爆款劇，市場上還有很多根本不賺錢甚至虧錢的短劇。

“我們公司算是行業的前列，但我們的爆款率也只有30%。”西安豐行創始人李濤坦言。

和其他短劇團隊不同的是，三只羊短劇的演員陣容多爲三只羊MCN的簽約達人，他們都有著自己的粉絲基礎。

但劇情還是一部爆款劇成功的關鍵。三只羊是否能在短劇市場站穩腳跟，還需要更多成功的作品證明。

二

直播電商難暴利

除了個人喜好，瘋狂小楊哥轉型影視的背後，難掩直播電商的行業降溫。

相比早期的野蠻生長，直播帶貨行業正在變得越加規範。

市場監管總局執法稽查局局長況旭在今年年初強調，以後直播帶貨必須說清楚“誰在帶貨”“帶誰的貨”，這也是營銷的前提和底線。他還特別提到“誰銷售誰負責”“誰服務誰負責”，消費者有權直接找銷售者、服務商維權。

新規加劇了超級主播們的IP風險，任何食品安全、假冒僞劣事件都有可能給IP帶來巨大傷害。

所以除了把控好各個環節的工作，瘋狂小楊哥從去年下半年就開始有意識地收徒弟，扶植多個IP，將三只羊集團的IP風險分攤開來。

而今年3月份的“梅菜扣肉事件”更是加快了這個轉變。自那以後，瘋狂小楊哥僅自己開播賣貨了3次。與此同時，他們開始頻繁出現在徒弟和公司垂類賬號的直播間，爲其引流助陣。

相比小楊哥本人帶貨，後者的風險無疑要小上許多。

“如果帶貨能輕輕松松掙幾個億，我不信那些超級頭部主播會退居幕後。說白了就是風險大于收益。”直播從業者“天諾老吳-全域通投”在個人賬號這樣評價小楊哥的轉型。

確實，隨著直播電商行業的成熟，過去增長的神話已經一去不複返，暴利也逐漸遠去。說到底，超級主播也是平台的高級打工人，掙錢最多的還是平台。

而且在平台的規則下，帶貨效率低的直播間還會遭到限流。

行業媒體“新腕兒”就認爲，瘋狂小楊哥的帶貨效率相對較差，但流量過大，擠壓了其他帶貨效率更高的直播間人氣，再加上內容涉嫌“低俗帶貨”，這可能導致平台的主動幹預。

所以從風險收益的角度分析，對于已經吃到紅利的小楊哥來說，急流勇退，及時轉型，不失爲一種明智的選擇。

三

超級主播們的轉型

從薇娅、李佳琦、辛巴，到羅永浩、瘋狂小楊哥、董宇輝，時代造就了這些超級帶貨主播，給他們帶來了財富，也帶來了榮譽。

但因爲或主觀或客觀的原因，留在台前的超級主播已經越來越少。

羅永浩因爲追求自己的夢想，早在2022年6月就正式退出交個朋友管理層。除了偶爾出現在交個朋友直播間，羅永浩大部分時間都放在了AR創業上。

薇娅較爲可惜。因爲稅務問題，這個“淘寶直播一姐”自2021年12月被“封殺”之後，一直消失在公衆視野。

不過薇娅也沒閑著。退居幕後，她的公司謙尋在淘寶直播上線了“蜜蜂驚喜社”“蜜蜂心願社”“蜜蜂歡樂社”，在抖音直播也上線了“海豚驚喜社”，目前累計有2000萬粉絲。

這些賬號的直播風格、話術與直播品類，複刻了薇娅，但銷售額難以複現薇娅時期的輝煌。

李佳琦還是專注在直播帶貨，依然是淘寶唯一的超級主播。但從去年開始，李佳琦辦起了綜藝《所有女生的offer》和《所有女生的主播》，開始批量培養主播，來分擔他的台前工作。

而快手的“顯眼包”辛巴，現在帶貨的頻次也大大降低。從去年的開播情況來看，辛巴基本只會在618、雙11、年貨節等重要大促節日出現在直播間。

除了培養徒弟替代自己，辛巴在近期直播時透露，想出去學習人工智能，兩年後再選新賽道重新開始，“直播帶貨行業已經沒有能讓我興奮的東西了。”

現在最常直播的超級主播，也就剩下董宇輝了。

不過從董宇輝的志向和興趣來看，如果不是職責所在和“士爲知己者死”，他現在可能已經辭職不幹了。

畢竟在董宇輝看來，世界不缺少他一個帶貨主播，如果有可能的話，他還是希望多讀一些書，多采訪一些人，多去看看這個世界。

人類的悲歡有時並不能共通，對于很多人來說，成爲帶貨主播還是翻身改命的一個途徑。

兩種態度，正如錢鍾書先生在《圍城》裏寫的那樣：

“城裏的人想出去，城外的人想進來。”

（全文完）

【邱處機簡介】

福建龍岩人，今年31歲，現在常駐北京。公衆號專注于撰寫商業牛人的成長經曆和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。