前言

對于創業，我一向推崇“低成本或者零成本”開始，因爲這是對自己、對家人、對未來最好的負責。

低成本創業，對于普通人而言，即使失敗，也不會從此一蹶不振，再也起不來。比如從擺攤開始。

擺攤，是所有商業活動裏面最基本的一個單元，同時也是積累商業智慧最直接也最快的一個方式。

有些人或許覺得擺攤不夠高大上，要創業總要搞點大事出來。但這確實也是賺錢最簡單的一種創業方式。

01

擺攤背後的商業邏輯

擺攤背後的大邏輯就是“低成本創業”，且是極低成本去測試創業的一個單位模型，很智慧的一個動作。

談到商業邏輯，我們總是會談到“商業閉環”。商業閉環是什麽呢？

商業閉環是指一種商業模型或經營策略，它通過將産品或服務的生命周期形成一個循環，實現資源的循環利用和持續增長。

擺攤是最直接、投入最低的一個商業閉環。

比如：你擺個攤賣襪子，襪子擺在那裏，不管你用什麽方式吸引來了顧客，他們過來咨詢。你一開始可能不懂怎麽說能讓顧客感興趣，于是大部分人問完就走了。

然後你特意練習了之後，你腦子裏可能就有戰術了。

你再去與顧客聊的時候，你可能就知道他喜歡聽什麽，知道怎麽更好地把襪子描述給顧客。

這些體現出來的，是你對産品的理解，你的營銷能力，以及你的溝通能力。

顧客願意爲你的襪子付錢，你收下錢把襪子給ta。這個動作一完成，你的簡單商業閉環就算完成了。

擺攤的本質是零售，它可能不一定給你帶來非常多的財富，但卻是我們也不能小看這個小錢。

有些人之所以創一次業，失敗了就再也起不來了。最根本的原因可能就是“擺攤這個基本功都沒過”。

擺攤這個商業動作雖然小，但很多人不知道的是，其實很多創業成功的大佬，大部分也是擺過攤的。

所以千萬不要小看擺攤，它是一個商業掙錢的基本功，就像練功夫前的紮馬步。

沒有穩紮穩打的紮馬步，又怎麽有體能練好功夫呢？

從基本功角度去認識“擺攤”的商業行爲，我們就可以知道，擺攤不是沒錢沒資源才不得不的選擇，它應該是所有想創業的人都去努力的一個過程。

02

低風險創業的重要性

創業過程中，由于市場不確定性，産品市場適應性等問題，創業失敗的風險很高。

如果一開始就投入很大的資金去創業，面臨失敗的壓力就會很大，很多時候爲了能夠創業成功，在某些決策上就會猶豫不決，很可能就會失去最佳的契機，最終也會導致失敗。

有些人賣房創業，釜底抽薪，面臨一次失敗，可能就徹底被打趴下了，甚至有因爲創業失敗傾家蕩産，最後連生命都失去的情況發生。

即使沒有因爲大投入資金帶來的創業壓力，可能也會因爲可支配的資源太多，就不注重資源的優化利用，導致前期投入過大，後期後繼無力，也容易導致失敗。

所以，如果我們選擇低成本創業

1、可以幫助創業者控制風險

因爲低成本創業可以減少初期投入，降低資金壓力，即使失敗也不會帶來過大的經濟損失。

2、更有決策靈活性

因爲投入資金不大，創業者可以快速做出改變，根據市場需求和用戶反饋進行“業務模型和發展策略”的調整，提高適應性和競爭力。

3、資源的優化利用

資源有限，創業者就需要精打細算日常經營，才能確保商業的可持續發展。

4、激發創新和創意

由于資金和資源有限，創業者就需要找到更加創新的解決方案、商業模式和市場機會，來實現在競爭中的“彎道”突破。

低成本創業絕不意味著完全不投入資金和資源，我們只是盡量降低成本，而且絕對不能付出所有去創業，時刻都應該記得，我們需要的是更加經濟高效的方式去實現初步的商業成功。

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