在家電行業，對于衆多經銷商群體來說，除了亮底牌、拼實力，現階段及接下來已經沒有其它路，可以走下去了！
甯言||撰寫
“今年4月以來，家電零售市場的出貨和消費購買力，並沒有明顯的反彈和複蘇，反而是情況更糟糕了。說實話，不管是大商家，還是小商戶，經過3月、4月這一輪又一輪的企業壓貨，所有商家的‘肚子’都是鼓鼓的，就等著一線市場的出貨放貨。結果卻是差強人意，讓人郁悶”。
連日來，一些家電企業和商家在與家電圈溝通時直言：現在一線家電消費市場的走勢，實在是太不正常！往年這個時候，終端已經開始放量走貨了，特別是空調等季節性産品，必然要完成一輪的庫存清理和消化，否則接下來的二季度壓貨根本不可能落地。
如果這種消費趨勢在5月份仍然得不到有效改善和扭轉，相關業內人士告訴家電圈：接下來家電終端市場必有一戰，一定是惡戰，很激烈，很慘烈，很內卷。很多廠商可能不會等到618年中大促再下手了，必須要在5月中下旬啓動。
這也引發一個全新的市場競爭新課題，那就是衆多征戰一線市場的家電經銷商群體，接下來怎麽辦？是等著企業的特別促銷政策出手，還是等著國家的産業政策出手，或者還有其它的出路和辦法？對此，家電圈認爲：進入5月，特別是618年中大促前後，對于所有家電市場上的經銷商群體來說，不管是千億巨頭，百億大商，還是千萬級的中商、百萬級的小商，都必須要亮底牌並拼實力了！
什麽是底牌？家電圈認爲，就是經銷商的經營思路、經營邏輯和經營追求，必須要開啓一場主動的“蛻變”。要徹底抛棄“以價換量”的經營思路，確立“單台謀利、以質取勝”方向。必須要賣一台賺一台，別想著多賣多賺，同時還需要避開同質化産品的銷售內卷，尋找差異化産品的經營求質。
因爲，目前家電市場環境，未來趨勢，對于大多數的家電經銷商群體來說，已經不適合規模化制勝了。其實，産業的規模天花板早就出現了，不可能再追求10%、20%以上的數量增長；而是要在規模和出貨量下滑5%，甚至10%的背景下，還能實現經營收入和利潤的增長了。
毫無疑問，對于所有家電經銷商來說，做生意的核心是求利，賺錢才能活下去，而不是憑借規模和數量才能活下去。由此，家電經銷商的底牌就是經營邏輯升級，經營理念蛻變，跟上時代和産業變化的腳步，而不是陷入價格搶單的無價值內卷之中。
亮出底牌和態度之後，家電經銷商們又如何拼實力？這個問題並不複雜，家電圈認爲，主要分兩個維度，一個是憑能力吃飯，搶能力範圍內的單子，不要好高骛遠，更不能盲目透支。另一個是突破自我局限，以全新的平台、視野和賽道，尋找新的增長機會和空間。
必須要重新認識市場的現狀和未來，對于拼實力的商家來說，非常重要。因爲，隨著家電産業在中國已經告別了持續的向上增長周期，進入換新爲主題的微漲，甚至滯漲、下跌，家電經銷商拼實力的重心就不是“盲目拼低價”，而是重點拼耐力、拼人脈、拼企品和産品、拼服務和實力。當然，最重要的是，所有商家都需要憑能力和本事吃飯，不能“這山望著那山高”，追求不切實際的經營規模擴張。
勇于挑戰自己的能力和視野，是針對一部分優質經銷商，或者說有實力的經銷商而言。簡單來說，有實力的經銷商，完全可以突破現有的業務範圍，去探索從家電擁抱家庭，從而提供包括家裝、家居在內的一步到位整合服務和業務，最終謀求從賣商家向賣方案、賣服務的持續升級，挑戰家電經營的向上空間。
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