3月5日，最新財報顯示，2023年Shopee營收90億美元，GMV爲785億美元，同比雙增。盡管在激烈的“電商大亂鬥”中面臨來自阿裏、TikTok等各方的挑戰，Shopee依舊保持穩定的增長勢頭。在如此競爭激烈的市場環境下，東南亞這片熱土還值得各大電商平台競相爭奪嗎？

出品｜網經社

作者｜六月

審稿｜雲馬

一、營收 GMV雙增長 迎來首個盈利年

3月5日，Shopee母公司Sea公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年財務報告。財報顯示，2023年，Shopee營收爲90億美元，同比增長23.5%；GAAP市場收入爲79億美元，同比增長27.4%；經調整的EBITDA爲-213.8百萬美元；GMV爲785億美元，同比增長6.8%；訂單總量爲82億，同比增長8.8%。正如母公司Sea Limited的創始人兼 CEO 李小冬預計，集團正如期邁向上市以來的首個全年盈利。

其中，在2023年第四季度，Shopee收入爲26億美元，同比增長23.2%；GAAP市場收入爲23億美元，GMV爲231億美元，同比增長28.6%；訂單總量爲25億，同比增長46.0%。消息公布後，Sea股價盤前飙漲，截至美東時間3月4日收盤，報51.05美元/股。

據網經社跨境電商台獲悉，2023年第四季度，Shopee 的GAAP收入包括包括核心市場收入和增值服務收入，同比增長23.2%。由于平台增長和商業化程度提高，核心市場收入（主要包括基于交易的收費和廣告收入）同比增長40.6%至16億美元；主要由物流服務相關收入組成的增值服務收入同比下降5.3%至6.579億美元，原因是扣除運費補貼後的收入淨額增加。

李小冬（Forrest Li）預計，Shopee今年將保持在該地區的市場份額，同時在2024年下半年實現盈利（就調整後收益而言）。“盡管東南亞競爭加劇，但我們相信Shopee在2023年初至年底之間的市場份額取得了有意義的增長。我們很高興鞏固了Shopee在該地區的市場份額，並且我們打算在2024年繼續維持我們的市場，我們預計Shopee的全年GMV增長將在高雙位數範圍內，其調整後的EBITDA將在今年下半年轉正。”

二、阿裏 TikTok Temu等跨境電商來勢洶洶

Shopee作爲一家跨境電商平台，成立于2015年，平台覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利等十余個市場，同時在中國深圳、上海和香港設立跨境業務辦公室。2023年12月，Shopee東南亞六大站點的總訪問量爲5.84億，相較2022年同期的5.09億有明顯上漲，增長率高達14.7%。這表明，即使是在略顯動蕩的經濟環境下，Shopee在東南亞市場依然是保持住了穩定的增長勢頭。

在東南亞市場，無論是流量、活躍用戶數量還是GMV，Shopee都是斷層第一。目前看來，Shopee的霸主地位是比較穩固的，然而，東南亞這片新興的電商熱土吸引了越來越多的跨境玩家加入，比如TikTok Shop和Temu。

TikTok來勢洶洶，早已定下了2023年在東南亞市場拿下150億美元GMV的激進目標。若該目標實現，TikTok在東南亞市場的電商GMV將從去年Shopee的不到1/10躍升至近1/3。TikTok首席執行官周受資也曾透露，公司將進一步擴大在東南亞市場的足迹，TikTok將在未來三年內在該地區投資超過1200萬美元，以支持超過12萬當地商戶和企業。

拼多多旗下跨境電商平台Temu日前已正式進入東南亞市場，首站菲律賓。根據Temu官網顯示，平台上線已有段時間，不少商品的銷量已達10萬+，評價過萬。此外，作爲Shopee在東南亞市場的老對手Lazada，在2023年7月再次獲得阿裏注資的8.45億美元。這意味著阿裏積極押注跨境電商，力爭拿下海外市場，而Lazada俨然成爲阿裏巴巴進攻海外新戰點。

爲了應對激烈的競爭，Sea首席執行官李小東(Forrest Li)去年8月表示，他打算加大對Shopee的投資。他正在加緊努力，打造其直播業務，這一進攻性舉措可能會侵蝕利潤率，並引發與TikTok和阿裏巴巴的價格戰。但他認爲，這對捍衛其市場份額是必要的。自那以來，投資者一直在尋找線索，看看Sea是否仍將有強勁的增長空間，它可能不得不犧牲利潤率，以抵禦來自財力雄厚的競爭對手TikTok和Temu的沖擊。

數據顯示，Shopee在去年的直播電商領域獲得了比以往任何一年都要大的收益。截至2023年底，Shopee Live增加了超過100萬名馬來西亞新用戶，這些用戶在Shopee Live上觀看了超過3400萬小時的直播。同時，Shopee馬來西亞站點上銷售額超過50萬令吉的賣家，他們通過直播獲得的訂單占總訂單的比例最高可達到驚人的40%。

三、扛住“電商大亂鬥”後 東南亞電商市場還“香”嗎？

隨著電商行業的蓬勃發展，各大平台紛紛湧入東南亞電商市場，試圖在這片熱土上占據一席之地。其中，Shopee作爲東南亞電商市場的領頭羊，經過一場激烈的“電商大亂鬥”後，依然穩固地立足于這片市場。這不禁讓人思考：在競爭如此激烈的市場環境下，東南亞電商市場究竟有何魅力，讓Shopee等電商平台如此執著？

據統計，東南亞地區的互聯網用戶數量已超過4億，且電商滲透率逐年提升。預計到2025年，東南亞地區在線零售市場將增長至878億美元。這一巨大的市場潛力，使得各大電商平台紛紛將目光投向這裏，希望能夠在這片市場中分得一杯羹。

此外，東南亞地區的多元化文化和消費習慣爲電商平台提供了豐富的商機。從時尚、美妝到家居、電子産品，東南亞消費者對各類商品的需求旺盛。這爲電商平台提供了廣闊的市場空間。同時，隨著疫情催化下的數字化進程加速，越來越多的消費者開始習慣在線購物，這也爲電商平台帶來了更多的發展機遇。

盡管面臨來自其他電商平台的挑戰和競爭壓力，但Shopee依然能夠保持強勁增長。這足以證明東南亞電商市場依然具有巨大的潛力和吸引力。對于電商平台而言，只要能夠不斷創新和優化，抓住市場機遇，就有望在這片熱土上取得成功。

Shopee等電商平台通過不斷創新和優化，成功扛住了“電商大亂鬥”，證明了東南亞電商市場的魅力和潛力。未來，隨著東南亞地區互聯網和電商行業的持續發展，我們有理由相信，這片市場將繼續保持活力和吸引力，成爲各大電商平台競相爭奪的焦點。

除上述電商平台外，據網經社跨境電商台獲悉，在東南亞電商市場，當前的主要的玩家還包括：PG Mall、JD Central、Tokopedia、Bukalapak、Flipkart、Zalora等。這些平台通過提供優質的産品和服務，不斷搶占市場份額，使得Shopee的銷售額和利潤空間受到擠壓。