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最近有很多人問我，想做拼多多店鋪，但看了很多案例好像拼多多很難做出效果。那如何找一家靠譜的代運營公司做出有效果的店鋪呢？

今天就讓我這個在運營圈從事八年的老人兒跟大家講講關于拼多多那些事兒。

我們一提到拼多多首先想到的就是。

“便宜低價”

“是兄弟你就砍一刀啦”

“百億補貼”……

沒錯，便宜低價就是拼多多的“核心價值觀”。

賣一個材質類型差不多的水杯，其他商家都賣10塊。

大哥剛入駐拼多多，覺得自己的水杯就是全天下質量最好的。

不僅全天保溫還不漏水。就賣40。

這就好似你站在氣溫40度的海邊，周圍人都穿比基尼。而你穿著東北大貂。不僅不覺得熱還覺得自己獨一無二很美膩~

我想說一句何必呢？苦的是自己。

真實情況就是，大哥心中最好的水杯賣不了幾單。

穿大貂的你引來的不是獨樹一幟的誇贊而是竊竊私語的嘲笑。

所以在拼多多這種低價環境下，你不把産品放在一個卑微（低價）的位置上，“孩子”嶄露頭角的機會就會越來越少，地位也岌岌可危。

在這種情況下，很多商家是賺不了多少錢的，甚至還有賠錢的風險。

所以這也是很多人說拼多多店鋪運營不好的原因之一。

還有就是一些商家根本搞不到如此低價的産品，壓根沒有供貨鏈。

而他們賣的還是一些高奢、高消費人群適用的産品。

不想放低自己身價還不想賣假貨。産品咋可能賣的出去？

還是那句話，産品賣出去叫商品，賣不出去就叫存貨。

但一些做中端或較低斷産品，但沒供貨鏈的商家咋辦呢？做二手的呗。使用了未激活的、退貨了擦擦還能用的……

真假混合。真真假假，真的假不了，假的真不了。真假摻著賣，建議商家把品牌slogan換成“你是那個幸運兒嗎？”

這也是拼多多運營做不出效果的第二個原因。

由此我們可以引申出，那想要做出效果，該咋辦哦？

其實前面已經說的很明確了。就是——選品！！！

既然已經選在拼多多做店鋪了，那肯定要了解下拼多多的運營規則吧。再退一萬步講，沒有了解過。至少在拼多多買過東西吧？

那你爲啥去拼多多買，不就是便宜嗎？

如果碰上同平台同産品價格一家高一家低，你可能還會問候價高者的媽媽兩句。

現在輪到你開店鋪了，人家水杯賣10塊，你偏賣40。你覺得你的媽媽會不會被問候呢？

所以對于運營拼多多店鋪來說，選擇一個價低、競爭又沒那麽大的産品是很重要的！

舉一個選品的例子：大姐想賣濕巾。你說他這濕巾有牌子嗎？還真有。具體叫啥我就不說了（不出名）。他想在淘寶賣。找了一家代運營公司想讓其幫忙代理。公司秉著負責任的態度跟她說這個品在淘寶可能不太好賣。一是品牌效應不足二是價格定的太高。

這就是活生生的例子。選品的兩個痛點全都中招。

一說濕巾咱肯定先想到的就是心xx啊、清x啊。還有一堆不知名品牌摻雜其中，大姐的濕巾也同樣是其中之一。所以這樣的産品咋出圈呢？

還有就是價格。大姐尋思在淘寶這種較中高端的電商平台肯定不能賣太便宜的，這不掉價嗎。

事實就是，你覺得臉掉價，你産品更掉價。看誰掉的過誰吧。

更何況淘寶現在都搞天天特賣，一元領商品了。誰能高貴的過誰呢？

所以啊，選品是想做出好效果最爲重要的因素！

那有人就問了，我現在已經選好品了，還是想找家代運營公司幫我運營，怎麽找到靠譜的呢？

公司口碑。就像剛才大姐遇到的代運營公司，你能說他不是靠譜的嗎？一家好的公司會根據市場趨勢、同行競爭等因素分析客戶的産品是否能賣好賣爆。

不會以盈利爲目的，逮到一個就不放過。甭管做啥平台、做啥産品。就倆字“賺錢”！割他們的韭菜。

好的口碑是逐漸樹立起來的，不是空穴來風的。

公司團隊。公司運營團隊的專業性也是重點考慮的因素之一。選好品就看運營如何用其專業技術把店鋪轉化率、坑産值提上去。

綜上：對于做生意來說，甭管線上賣還是線下賣，産品的選擇尤其重要。

你花再多錢找運營不如自己分析市場業態選一個好品。

並且對于一個好品來說，即使沒有運營，也是能賣好的。