正考慮換房的劉先生，這幾天剛剛將房子讓中介挂網。目前，他居住的是一套60平的小兩居，位于北京大興高米店區域，一家三口日漸增多的衣物和家具家電，讓原本狹小的空間，愈發緊湊。“如果想讓父母來照看孩子，現在根本住不下，客廳多站一個人都擠。”他無奈道。女兒剛上小學，他只想換房不換學校，所以准備在周邊換購房子。對于當下的樓市，他已經觀察許久，知道不好賣，砍價很嚴重。但最令他受挫的是，無人來砍價。“房子已經挂出去兩個星期了，找的中介還是親戚，但沒有一個人來看房。”周邊二手房價格4.5萬元左右，60平的房子約270萬元，而他挂牌價260萬元，已經主動調低價格，但還是沒吸引到客戶。而他身處的北京二手房市場，截至3月5日，挂牌量已經突破17萬套，創曆史新高；而在去年同期，北京二手房挂牌量爲11萬套。挂牌量的劇增，導致二手房市場議價空間放大，開始考驗二手房業主們的接受能力，究竟要降多少出售。由此，也衍生出一個新的問題，當下是不是賣房的好時機？

市場“失靈”，二手房價格踩踏“現在挂牌量確實17萬套出頭，從去年年底挂的房子就越來越多。但是成交較少，業主們可能還是不願意降太多。”北京一位中介告訴搜狐財經。“現在確實不好賣，需要砍5%-10%才能成交。一套400萬左右的房子，一般得降20-30萬才能成交。但也有業主就讓一點，戶型好的人家就不降。”“有的業主能接受，有的業主一聽差距大，就不賣了。還是看業主意願，必須賣的還是得降價。”他分析道。但從個人角度看，他認爲現在是賣房的合適時機，就怕以後價格會更低。近期北京屢有房價暴跌的消息傳出，距離天安門5公裏，二環房價跌到每平3.6萬，近期北京西羅園小區一套房子的挂牌價，打擊老破二手房定價機制，中原地産首席分析師張大偉認爲這是北京小陽春的“滑鐵盧”。“雖然南二環三環老破小一直不太值錢，但也起碼都在5萬6萬+。” 他指出。更爲誇張的是，近期地産中介感歎，750萬的房子開口砍到350萬，在北京陪客戶參加二手房砍價得提前打120。甚至法拍房市場，也出現豪宅暴跌的現象。北京頂豪萬柳書院的兩套法拍房，近期以每平20萬元成交，相較于兩年前每平36萬元估算，現在購買每套可以節省至少4000萬元；萬國城MOMA，市場價2800萬左右，最終以2000萬成交。在廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來，房價一直在下跌，業主們開始著急賣房，再到挂牌量激增，就是一個惡性循環。“大家存在下跌預期，就趕緊搶跑，這種悲觀情緒導致越來越多人挂牌賣房，形成了踩踏。爲了盡快出手就降價，産生蝴蝶效應或跟隨效應，致使二手房價格循環下跌，這又進一步佐證了大家對房價下跌的預期，反過來又會形成新一輪的挂牌。” 李宇嘉告訴搜狐財經。“從目前的市場來看，已經出現了失靈的狀態。”他分析道，從理論來講，如果房價上漲一波，會帶動市場預期的上漲。但這次不同，房地産行業基本面發生了變化，再加之就業問題、收入、預期等因素，原來的高杠杆高上的邏輯已經撐不住，這是最根本的原因。

千萬豪宅業主被誤導，早賣半年損失100萬不僅是北京，剛有所恢複的深圳樓市，因香港“撤辣”受到沖擊，有消息稱深圳中介直接勸客戶，香港的房價起步都要10w+，深圳的房價多香啊，上漲空間又大。據說有深圳中介最近更新的朋友圈，都是在細數香港買房可能遇到的風險。與內地人擠滿香港售樓處，中介網頁出現宕機、有內地客一次買了10套房的情形不同，深圳樓市則是傳出有房子價格從高峰跌近4成，有房産中介收入驟降50%。不久前，深圳坪山玺悅台業主降價事件，傳的沸沸揚揚，房價從4萬每平驟降至2.38萬，導致部分按揭還貸業主資不抵債，迫不得已要斷貸斷供。開發商緊急回應，解釋稱是渠道中介的個人行爲。2月23日，國家統計局公布了1月份70城房價數據，新房價格一線城市環比下降0.3%，北京，廣州，深圳新房價格環比全部下跌，只有上海上漲了0.4%。而一線城市二手房價格環比下降1%，北上廣深均跌，分別下降0.7%、0.8%、1.2%和1.6%，深圳二手房價格下跌最爲嚴重。一線城市二手房價格雖然有下跌，但不能被個別暴跌案例誤導，也有因爲因賣早導致虧損的現象。“我有一個朋友，去年10月份快速出掉了一套千萬豪宅，以低于市場價100萬左右，這是一個被‘深房理’炒熱的樓盤。而這個月他旁邊那套出掉了，是按照市場價售賣的。” 一位已經離職的某頭部房企營銷條線高管告訴搜狐財經，她一直常駐廣深區域。“相當于半年損失100萬。”“豪宅、好戶型和好設計，不怕沒市場。深圳現在降的厲害的區域，主要是郊區和外圍，深圳坪山玺悅台就屬于外圍；核心區房價還是好的，優質小區還是有價無市。”“他也是一位房企的高管，被悲觀的市場情緒給誤導了，在深圳有三套豪宅，都處在核心區，均是千萬級別，想要出手一套儲備現金。” 她透露道。北京一位法拍經理也告訴搜狐財經：“萬柳書院傳的有點誇張，兩年前36萬的那是豪裝，普通裝修並沒有這麽貴，本小區在售的就一套，均價17萬，這小區普通裝修、普通戶型均價不會超過30萬，拍成的這套不到20萬。”“法拍房市場跟著二手房折扣走，拍成這樣正常，現在法拍房降價，主要是老破小降的多，大標的降的多。市場的確有點冷，主要是標地太大動用資金太多，這麽大標的也不好套現，現在買房剛需居多。“現在價格合理，以前太高了。”他指出，法拍房就得反其道而行，大家越不看好房價越容易抄底撿漏，剛過完年在拍的房少，有合適的放就得盡快入手，正是撿漏好時機。克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉告訴搜狐財經，香港樓市“撤辣”，雖大幅降低了內地買家到港置業的稅費成本，對于包括深圳在內的一線城市購買力具有一定的“虹吸效應”，但不宜過度解讀。根據香港稅務局數據，去年全年“三大辣稅”交投量共錄約2811宗，盡管這個數值是近年新低，但也可以看出一年才幾千套的交易量與北上廣深相比差距甚大，而被該新政吸引到香港買房的高淨值人群，大部分也有能力在國內繼續配置資産。“大多數情況下是多買一套，而非只買一套。” 肖文曉強調道。

專家：買家砍價厲害房價的漲與跌，曆來就有兩種聲音在對立，地産黃金時代從未缺乏過“房價要下跌”的聲音，如今地産下行之下，也依然有堅挺的身影，他們因城市、地段和項目等因素，各自支撐著不同的觀點，從而對當下是否是賣房的好時機，也有不同的心得體會。“核心還是要看房源未來的升級保值潛力，要結合自己手握的資産來評估。例如我自己住的別墅，這幾年一直漲，以後也會漲，我肯定不賣。”上述離職地産高管人士說道。按照她的邏輯，如果是遠郊的那些房産，周邊配套不好，還有大量住宅供應，以後越來越貶值，那就趕緊賣掉；如果是市中心，但是很老舊、沒有居住體驗的小區、以後升值潛力有限，也應該賣掉。李宇嘉分析稱，主要看賣房的目的是什麽，是要防範房價下跌還是換房。如果持有多套房産，占個人總資産的比例超過60%，建議處置一部分，特別是有一些老破小；如果是換房，當下賣房是一個比較好的選擇。“從目前來看，第一季度應該是一個賣房的（好）時期，因爲房價經過下跌，已經跌到了部分剛需可以支付的水平。”他指出。中國城市房地産研究院院長謝逸楓則持不同意見，他告訴搜狐財經：“從個人房屋持有者角度看，目前不是很好的賣房時機，主要是三個因素：一是利好賣房的政策還沒有落實；二是房地産市場還處于低迷期；三是當下買家砍價非常厲害。”“在房地産處于下行周期，政策還沒有全面見底的情況下，個人賣房不是個很好的時機。”他指出，預計到七八月，或 “金九銀十”期間，再或是年底期間，可能是比較好的賣房窗口期。“‘兩會’之後，應該還會有新的房地産政策出台，包括供應端與需求端，未來房地産市場的熱度可能就逐漸回升，價格波動也相對穩定，購房者砍價的動力，包括底氣就沒有那麽足，作爲賣方來講，可能是個比較好的賣房時間點。” 謝逸楓總結道。原國家房改課題組組長、中房集團原董事長、彙力基金董事長孟曉蘇近日也指出，2024年應該是買房的好時機，特別是最近幾個月，應當是商品房價格最低的時候。但現在不是賣房的好時候，未來的房價還會恢複到正常上漲，現在的低迷是暫時的。“如果是想要購買保障房的家庭，我不主張現在買房。因爲現在大規模的啓動保障房，正是蓄勢待發，各地正在按照中央的要求積極在建設，未來會有更多的保障房入市。如果現在急著進入商品房市場，花費好幾倍的價格買商品房，這樣就會自討苦吃。”他補充道。