這些年，如果說咖啡市場上哪兩家公司一直是針尖對麥芒，這就是瑞幸和庫迪，作爲師出同門的師兄弟，兩者可謂是更加看對方不順眼，就在最近我們討論過瑞幸九塊九縮水的時候，仿佛是直接對著來，庫迪咖啡宣布開啓全場九塊九不限量，和瑞幸硬鋼價格戰顯得格外明顯，庫迪這麽做到底意欲何爲？

一、庫迪咖啡開啓全場九塊九不限量？

據北京商報的報道，庫迪咖啡再次打起“價格戰”。庫迪咖啡（COTTI COFFEE）宣布開啓爲期三個月的“好咖啡全場9.9不限量”促銷活動。活動期間，除交通樞紐和旅遊景點等少數門店外，其余全部門店全場飲品9.9元促銷，不限品類和數量。

據悉，本次活動庫迪咖啡將延續門店的補貼政策，根據門店位置和房租等不同爲聯營商提供不同的補貼，單杯最高補貼至14.5元，預計本次活動總補貼金額將達2-3億元。

庫迪咖啡首席策略官李穎波表示：“截止今日，門店總數達到7000家，位居全球第四。公司已初步完成門店布局和規模提升，達到了成本拐點。今年，庫迪咖啡將進入平穩發展期，公司將聚焦産品和體驗的進一步優化。”據了解，庫迪咖啡成立于2022年10月，業務遍及全球28個國家和地區。

不久前，據極目新聞的報道，今年春節後首個工作日，話題#瑞幸9.9元一杯活動縮水#登上微博熱搜。有網友稱，瑞幸咖啡每周“9.9元喝一杯”優惠券活動大“縮水”，從原來的全場飲品可以使用9.9元優惠券，到只剩8款指定飲品參與活動了，迅速引發熱議。

對于此事，瑞幸咖啡客服表示，9.9活動持續開展中，活動範圍、活動門店、適用飲品等可能視活動開展情況進行一定範圍的調整，具體請以App/小程序顯示爲准。

二、和瑞幸硬剛價格戰的庫迪想幹嘛？

近日，庫迪咖啡宣布在全球門店數達到7000家之際，開啓“好咖啡全場9.9不限量”的促銷活動，該活動爲期三個月。這一舉動立即引起了市場的廣泛關注，尤其是與瑞幸咖啡的競爭關系成爲焦點，我們該如何看待這件事呢？

首先，庫迪咖啡在這個關鍵節點上推出全場九塊九的不限量促銷活動，其戰略意圖十分明顯，即通過極具競爭力的價格策略，直接挑戰瑞幸咖啡的市場份額。瑞幸作爲中國咖啡市場的領軍品牌之一，憑借其線上線下相結合的運營模式以及靈活的定價策略，在年輕消費者群體中積累了大量忠實顧客。庫迪此舉無疑是瞄准了瑞幸的核心優勢區域，利用超低價格吸引原本可能流向瑞幸的流量，旨在短期內迅速擴大自身的影響力和覆蓋範圍，從而蠶食掉一部分瑞幸現有的市場蛋糕。

其次，盡管庫迪咖啡和瑞幸咖啡師出同門，但如今兩者已經成爲市場上的競爭對手。在這樣的背景下，庫迪咖啡選擇通過價格戰來與瑞幸硬剛，無疑是一種市場競爭的必然。在市場競爭中，企業往往會采取各種策略來爭奪市場份額和消費者資源。價格戰作爲一種直接而有效的手段，能夠迅速吸引消費者的注意力，提升品牌的競爭力。雖然這種策略可能會帶來一定的短期損失，但從長遠來看，如果能夠成功搶占市場份額，這種損失將是值得的。

第三，我們之前在分析瑞幸咖啡時曾指出，瑞幸可能會陷入囚徒困境——若跟進降價，則利潤空間將被嚴重壓縮，不利于長期發展；若不跟進，則面臨市場份額被競爭對手鯨吞的風險。庫迪的九塊九價格戰無疑加大了瑞幸的決策難度，瑞幸需要權衡短期市場份額與長期盈利能力之間的平衡點。如果瑞幸選擇堅守原有價位，必須尋找非價格競爭手段如提升服務品質、增強品牌價值、開發新産品等來留住消費者；反之，若瑞幸同樣加入價格戰，則可能導致整個行業利潤率下降，形成惡性循環。

第四，從長期來看，價格戰確實是一種不可持續的競爭策略。因爲它不僅會壓縮企業的利潤空間，還可能引發惡性競爭，破壞整個行業的生態環境。然而，對于庫迪咖啡來說，短期內通過價格戰來提高市場份額和品牌知名度是有一定道理的。畢竟，在當前的市場環境中，誰能夠迅速占領消費者的心智資源，誰就有可能成爲最終的勝者。

除了短期的市場份額爭奪外，庫迪咖啡此次價格戰也有可能被視爲是一種長遠布局。通過低價策略吸引消費者，庫迪咖啡可以進一步擴大其品牌影響力和市場份額。一旦形成規模效應，庫迪咖啡就有可能在供應鏈、渠道建設等方面實現成本優化和效率提升，從而進一步增強其競爭力。此外，通過與消費者建立良好的購買關系，庫迪咖啡還可以爲未來的品牌升級和産品創新打下堅實基礎。

長期來看，無論結果如何，兩家公司都需要在價格競爭後尋找到可持續發展的盈利模式和品牌增值路徑，以確保在咖啡行業的長遠立足。