在日本，有一個叫小西國義的人。

1995年的一天，他想去剪頭發，出門隨意找了一家理發店。

排了好久的隊。

終于等到他了，理發師卻開始給他按摩，洗頭的時候，爲他推薦各種護發産品。

等把頭發剪完，時間過去一小時了。

這些看起來非常周到的服務，卻花了他6000日元。

這個經曆讓小西國義覺得太浪費時間了，而且花這麽多錢剪個頭發，太不值得。

于是他冒出一個想法，開一家方便快捷，收費合理，閉嘴剪發的理發店，怎麽樣？

最後就有了日本最成功的連鎖理發店QB House。

根據QB House2020年財年年報，它的年收入200億日元（12億人民幣），利潤爲20億日元，（1.2億人民幣）。

這家理發店是如何賺錢的？

很簡單：深挖用戶痛點，獨創一個品類，做到極致交付。

1、深挖用戶痛點。

用戶的痛點是什麽？

那就是洗頭的時候各種推銷，剪發的時候各種推銷。

對于不喜歡聊天的人來說，這無疑是一種痛苦。

而且非常浪費時間。

2、獨創一個品類。

這個品類是什麽？

那就是不銷售、不辦卡、不燙染，甚至不洗頭，只剪發。

而且價格只是傳統理發店的1\3。

面積6-8個平方，2-3台理發椅。

櫃子可以折疊，門口有收款功能的排隊叫號機。

剪發速度夠快，服務的顧客都會越多。

很多上班族、對發型沒有特殊需求的大叔、學生群體、老年人等喜歡來這裏消費。

3、做到極致交付。

他在等候椅上安裝傳感器，顧客坐下6秒，就會被系統記錄。

數據被傳送至三色信號燈，紅燈等15分鍾，黃燈等5-10分鍾，綠燈則是馬上剪。

他還研究出一個工具台與鏡子之間的夾角，139.68度，所有分店都要執行。

據說這個角度，理發師無論怎麽移動，都能夠做到一只手理發，一只手取工具。

另外，他還記錄顧客的修剪長度。

比如這個發型，顧客非常滿意，他就會在系統給你記錄下來，等你下次去剪的時候，方便跟發型師提出需求，以達到最滿意的效果。

所以很多顧客成爲了這家理發店的忠實粉絲。

按每位理發師一天服務60個顧客來算，平均每家店就是180個，每個顧客1000日元，一天的獲利就是18萬日元。

一個月下來就是540萬日元，一年獲利6480萬日元。

折合人民幣約328萬。

如今這樣的分店，它在全球擁有715家。

行業占位

這是一個非常好的行業占位的案例。

什麽叫行業占位？

行業占位就是找到你的利基市場。

這樣用戶才能夠迅速get到你到底是做什麽的，他才能夠自動對號入座。

QB House其實就是在理發這個大的紅海裏面，找到了只做剪發這個利基市場，做到了行業占位。

秦剛的行業占位是什麽？

是通過賺富式營銷，幫助中小微企業老板，年入6-8位數。

我是在網絡營銷這個大的紅海裏面，自己獨創了一個品類。

在這個賽道上，沒人跟我競爭，我一出來就是老大。

我只要不斷地去夯實我的這個占位，慢慢做，不斷放大就行了。

我的一個會員宗波，在我的建議下，專注做LOGO設計。

LOGO設計就是宗波的行業占位。

去年疫情這麽嚴重的情況下，宗波靠這一個品類，個人純收益100多萬。

要知道他遇見我之前，已經到了破産的邊緣了。

三農張老師也是一個非常典型的案例。

三農張老師之前是養竹鼠，後來國家不讓養了，他失去了創業方向。

整天失眠，頭發都快被抓沒了。

後來我根據他的資源，建議他專注三農領域直播，他聽進去了。

僅一個蠶絲被項目，直播間單場成交總額可以破10萬。

2021年，他的業績達到了500萬。

原則是什麽

行業占位的原則是什麽？

第一，你要清楚自己的主市場是什麽。

第二，你想清楚自己的資源是什麽。

第三，你要清楚自己擅長什麽。

第四，你到底喜不喜歡這個領域。

第五，這個領域是不是藍海。

第六，是否有人願意付費。