白酒企業面向煙酒店的營銷策略多種多樣，旨在與門店形成緊密合作，形成品牌護城河，促進銷售增長。本文整理20種酒企圍繞煙酒店開發的營銷策略。供白酒同仁們參考。

營銷策略，也可稱爲活動政策或者活動方案，根據酒企內部稱謂對標使用。策略可分爲四大類：促進進貨、幫助動銷、品牌支持和客情維護。

1.産品陳列費

促成煙酒店達成合作，對滿足産品陳列數量和陳列要求的，定期給予一定的陳列費用，通常以現金、産品酒或者貨款的形式進行支付，配套價格牌、爆炸貼等物料提升産品銷售氛圍。産品陳列可細分爲貨櫃陳列和堆頭陳列，根據實際需求設計。

目的：解決進店，增強産品銷售氛圍，增加銷售機會。

適用價位段：全價位段，中端及以上爲主。

優點：方便易操作。

缺點：易影響價格體系。

推薦指數：★★★☆☆

2.首單進貨獎勵

對煙酒店首次進貨提供折扣、返點或其他形式的獎勵，鼓勵煙酒店嘗試合作。除折扣或返點，還可以提供市場推廣活動，如品鑒會、抽獎促銷等，降低煙酒店的運營成本。

目的：開拓新網點客戶，擴大市場份額。

適用價位段：全價位段。

優點：可以快速啓動市場。

缺點：一次性獎勵，難以長期維持合作關系；易影響價格體系。

推薦指數：★★★☆☆

3.累計進貨獎勵

設置階梯式獎勵機制，根據煙酒店在一定時間內的累計進貨量給予不同的獎勵，以激勵增加進貨量。另外，可考慮季度或半年度的額外獎勵，保持煙酒店的進貨積極性。

目的：激勵持續進貨，形成長期合作。

適用價位段：全價位段。

優點：穩定合作關系，促進銷售增長。

缺點：若獎勵不夠吸引人，效果會很有限；易影響價格體系。

推薦指數：★★★★☆

4.年終任務獎勵

爲完成年度銷售任務的煙酒店給予額外獎勵，如折扣、現金紅包或旅遊等。

目的：鼓勵煙酒店完成年度銷售目標，保證銷售穩定。

適用價位段：全價位段。

優點：穩定酒企年度銷售目標達成的基本盤。

缺點：若目標設定過高，可能導致積極性下降；易影響價格體系。

推薦指數：★★★★☆

産品到了煙酒店只是完成産品庫存的轉移，這只是動銷的起點，後續重點工作是幫助煙酒店實現動銷，將産品賣到消費者手中，甚至幫助消費者開瓶飲用。這就進入類型二的營銷策略，幫助動銷。

5.宴席政策

爲煙酒店提供宴席優惠政策，如宴席用酒折扣、贈品等，幫助煙酒店促成更多宴席訂單。

目的：促成宴席訂單；增加宴席用酒口碑傳播。

適用價位段：中端及以上價位。

優點：場景針對性強。

缺點：市場同類政策衆多，競爭激烈；該類政策易變現，影響價格體系。

推薦指數：★★★★☆

6.雙向紅包

雙向紅包活動，即消費者通過掃碼贏紅包，同時，産品上遊的煙酒店也獲得紅包返利，實現消費者、煙酒店、酒企的多贏。

目的：刺激煙酒店推介産品。

適用價位段：中端及以上價位。

優點：增加消費者購買意願；提升門店積極性；投資不易影響價格體系；沉澱消費者掃碼數據。

缺點：活動易上難下，增加成本；企業欠缺數據使用能力。

推薦指數：★★★★★

7.零售促銷

在特定時間段內，提供限時折扣或特價優惠或買贈禮品，吸引消費者購買。

目的：通過優惠刺激消費者購買。

適用價位段：全價位段。

優點：提高銷量。

缺點：易影響價格體系；引發與競品的價格戰。

推薦指數：★★★☆☆

8.團購買贈

酒企團購多指由企業或者單位采購的較大量産品，團購設置階梯式贈品，如購買五箱贈送精美酒具、購買十箱贈送非標品紀念酒等。

目的：刺激産生大訂單。

適用價位段：中端及以上價位。

優點：鎖定企業長期用酒量。

缺點：易影響價格體系。

推薦指數：★★★★☆

9.多種類型品鑒會

協助煙酒店開展品鑒會，根據其背後消費群體類型開展小型品鑒會、私享會、或者大型推介會等，提升品牌認知度和好感度。

目的：通過互動品鑒，增強消費者對産品的信任和好感，提高購買意願。

適用價位段：中端及以上爲主。

優點：直接觸達目標消費者。

缺點：總體運營成本高；執行精准要求高；競品同類型活動多，效果削弱。

推薦指數：★★★★★

10.會銷支持

會銷也是品鑒會的一種，單獨化爲一種策略，是因更注重現場促單。協助煙酒店組織産品會議銷售，提供專業的活動策劃支持和人員協助。結合酒企品牌主體、節日主題或者店慶主題等，以遊戲+晚宴+節目+訂單抽獎的形式開展。

目的：既輸出酒企品牌內涵，也幫助煙酒店現場促單。

適用價位段：全價位段，以中端及以上爲主。

優點：現場促單性強。

缺點：活動效果難預測，對執行人要求較高，對煙酒店配合度要求高，易影響價格體系。

推薦指數：★★★☆☆

11.旅遊營銷

邀請煙酒店和其背後的核心消費者參加旅遊，包括回廠遊、周邊遊、遠程遊、出國遊等旅遊形式，可根據煙酒店的消費者資源、産品銷售體量、合作意願度等因素投資旅遊。

目的：增強煙酒店的合作信心，種草消費者。

適用價位段：中高端及以上爲主。

優點：增加團體互動，增加消費黏性。

缺點：策劃難度較高，資源投入大。

推薦指數：★★★★☆

12.拉環/瓶蓋回收

消費者購買指定産品後，憑拉環或瓶蓋在煙酒店兌換現金或者贈品等獎勵，刺激消費複購。

目的：增加産品複購率。

適用價位段：中端及以上爲主。

優點：關聯消費者與煙酒店，促進動銷。

缺點：操作繁瑣，需建立回收機制，並防止僞造。

推薦指數：★★★★☆

13.核心消費者拜訪

設置節前拜訪禮政策，篩選匹配度高的煙酒店，支持一定數量的拜訪禮，協助煙酒店對其核心消費者進行客情維護。

目的：提升消費者購買意願度。

適用價位段：中端及以上爲主。

優點：成本相對可控，易于實施；消費群體明確。

缺點：節前執行，效果不可控；易影響價格體系。

推薦指數：★★★★☆

14.促銷員支持

向銷售體量大的核心煙酒店派駐專業促銷員，協助煙酒店進行産品展示、推薦和銷售。

目的：提高煙酒店銷售業績，增加合作黏性。

適用價位段：中端及以上白酒。

優點：提升煙酒店銷售能力，競品攔截。

缺點：成本較高，需對促銷員進行培訓和管理。

推薦指數：★★☆☆☆

15.生動化支持

通過品牌形象相關的資源支持，用于煙酒店外部或內部，吸引消費者關注，提高品牌曝光率。包括但不限于，品牌形象三件套，門頭店招、燈箱片、陳列貨架；常規物料，煙缸、酒具、産品宣傳冊、活動海報等，方便門店進行日常宣傳。若資源足夠，考慮爲核心煙酒店投入品鑒包間，提供品酒工具和指導，爲消費者提供品鑒體驗，增加購買意願。

目的：提升品牌曝光度和吸引力。

適用價位段：全價位段

優點：與核心煙酒店品牌捆綁，增強消費者購買意願。

缺點：成本較大，溝通成本高。

推薦指數：★★★★☆

16.社交媒體應用

酒企提供煙酒店轉發所需的圖片和文案，並根據煙酒店轉發的次數和質量給予一定的獎勵。利用微信、抖音等社交媒體平台，發布品牌動態、産品介紹、活動信息等，與消費者進行互動，提高品牌曝光度。

目的：擴大品牌影響力和知名度。

適用價位段：全價位段。

優點：推廣內容直達煙酒店背後的消費群體，覆蓋廣泛廣。

缺點：效果不易監控，對傳播內容價值有較高要求。

推薦指數：★★★☆☆

17.IP産品支持

對于非標品的IP産品或專屬定制産品，以獎勵或者配額銷售的形式給到優質煙酒店，以其稀缺性作爲品牌形象陳列和利潤補充産品。

目的：借助IP産品的稀缺性，提升産品的吸引力。

適用價位段：中高端及以上。

優點：增加産品附加值。

缺點：額外的研發和設計成本；IP選擇需謹慎。

推薦指數：★★★☆☆

18.新品試飲

爲煙酒店提供新品試飲，新品包括升級産品、預上市新品、IP産品等，提供品鑒裝試飲居多。

目的：增加客戶尊重感，收集市場反饋。

適用價位段：全價位段，以中端及以上爲主。

優點：易操作，投資少。

缺點：客戶篩選不一定精准；數量範圍與成本不好控制。

推薦指數：★★★☆☆

19.VIP客戶計劃

針對核心煙酒店，提供節日維護服務，如生日禮品、節日禮品等，以增強客戶黏性。

目的：穩定客戶群體，增強客戶品牌粘性。

適用價位段：全價位段。

優點：易操作。

缺點：投入人力和時間成本。

推薦指數：★★★★☆

20.聯誼會

組織區域內煙酒店定期開展聯誼會，加強煙酒店之間的交流和合作，聯誼會期間提供産品知識和銷售技巧培訓，提高銷售能力。

目的：加強酒企與煙酒店的溝通，增進雙方關系。

適用價位段：全價位段

優點：易操作。

缺點：競品同類型活動多，效果削弱。

推薦指數：★★★★☆

1.策略聚焦，避免組合過多

根據品牌定位和市場需求，選擇最適合的幾種有效營銷策略聚焦投入。

2.結合市場特點，有的放矢

根據不同地區、不同煙酒店的特點，選擇有針對性的營銷策略組合。

3.策略組合形成閉環

確保營銷策略組合從産品進店、産品動銷、客情維護形成一個完整的閉環，不斷優化和提升效果。

以上爲白酒企業面向煙酒店的20種類型營銷策略。白酒業務人員需要根據企業的優勢、區域特點、煙酒店關注點、産品價格、産品所處周期等因素進行靈活組合，避免生硬運用。