【鄭健教授專欄】 以下呈現的是本期主題討論：合夥人市場營銷成功密籍六大要點

@鄭健教授

多年工作經曆，使我們悟出了一些營銷之道，找到了合夥人開展市場營銷的成功密籍，總結一下有六個要點：一是絕對信任平台；二 是自我修煉提升；三是真誠關心助人；四是腦靈腿勤嘴甜；五是制造團隊快樂；六是牢記大數法則。這六個要點聯合發生作用，共同推進各項工作，可以使我們的事業蒸蒸日上，從勝利走向更大的勝利。

一是絕對信任平台。

如果對平台有質疑，可以選擇離開，如果沒有離開，就要絕對信任平台。又不離開，又不完全信任，天天盯著平台存在的一些小瑕疵、小 問題，影響自己的心情，這對個人發展與成長是非常不利的。

如果選擇完善徹底絕對信任，聽話照做，反而會自動增強組織對個體的支持力度，讓自己內心更加自信更加強大。事實上，許多成功者，都是善于利用平台的人，阿裏巴巴的蔡崇信、童文紅，華爲的余承東等，都是非常典型的例子。

二是自我修煉提升。

任何時候，打鐵先要自身硬，這是千古不變的真理，許多運營合夥人，因爲聽課聽多了，被動地掌握了一些碎片化的內容，就覺得什麽都知道了，不願意再學習了，這是錯誤的。支離破碎的知識如珍珠，散落一片，並沒有形成系統思維和全面整體的認知，這顯然是不夠的。

一個上市孵化項目，牽扯到的方方面面問題多了去了，要惡補專業知識，把自己打造成專家，提高內在心智與勢能，形成降維打擊能力，增強自己的魅力和吸引力。

三是真誠關心助人。

我們曆來倡導真誠做人，踏實做事，在公益講座上常講的一句話：你要想讓人家說你好，你就得真好，不要又想當什麽又要立什麽，沒有可能。

另外，我有兩句話送給大家，是我的座佑銘，伴隨著我已經二十 多年：“真誠是最佳的公關模式，用心是最好的工作方法”。要知道，打動別人的往往不是口才，而是你的真誠，我們的開國總理周恩來就曾經講過一句話：真誠待人無往而不勝。

同時，僅僅是真誠關心還不夠，還得實實在在地幫助，經營企業就是經營人心，人永遠比錢重要，有些人可能就因爲很少的錢，難住了，過不去了，影響了事業的發展，幫一幫，度過了難關，就又起來了。

四是腦靈腿勤嘴甜。

人在江湖，智贏天下。大家的頭腦瓜子一定要靈光，木頭腦袋的人是成不了事的。這裏所講的腦靈並不是講學曆，也不單純講智商，而更多地是講 EQ，即情商，待人接物。俗話所講“世事洞明皆學問，人 情練達即文章”，就是這個意思。

腿勤就是不能懶惰，搞市場營銷的人一定要走出去，出路出路，出去才能有路，天天呆在辦公室喝茶，能喝出良好的業績嗎？

再一個就是嘴甜。禮多人不怪，人人都喜歡戴高帽，這個是正常的人性特點，多贊美，挖掘別人的優點。人是優點和缺點的複合體，沒有誰敢說自己是完美的人。見人主動打招呼，大哥哥大姐姐，小哥哥 小姐姐，嘴吧甜一點，笑口常開，人緣就會很好。

五是制造團隊快樂。

人是爲了快樂才來到這個世界的，沒有一個人是天生喜歡悲傷 的。如果你能制造團隊快樂，帶給別人歡喜與愉悅，你就能贏，這一點無需多言。

六是牢記大數法則。

做市場，永遠是大數法則，再好的事情總有人不感興趣，遇到太過麻煩，甚至挑剔的人，就一笑而過，放棄，找下一個。一定不要較勁，認死理，一顆樹上吊死。只有更大的基數，才能有更高的成功率。

以上六個要點要靈活對待，融彙貫通，綜合使用。運營合夥人成員，如果人人都能爛記于心，熟練運用，那我們的團隊戰鬥力就會非 常強，事業發展就有了強有力的人力資源基礎。

希望大家都能夠徹底弄懂網宴，掌握市場營銷的邏輯，全面升級大腦，提升自己的綜合素質與能力，引進更多合夥人，持續構建大數據，把項目做強、做大、做落地、做上市，造福民衆，回饋社會，爲中華民族的偉大複興作出積極貢獻

以上就是我們第40期“鄭健教授專欄”分享，期待我們下期的相見！——熱愛生命敬畏大自然是人生成功與幸福的力量源泉