在“擦擦更安心”這一點上，一意孤行的椰樹已經不是在違法邊緣瘋狂試探了，而是堅定地把一只腳踩在法律的紅線上。

貢獻2024開年“第一擦”的椰樹挂曆，直接打出“用椰汁擦乳”、“南太平洋美女很少‘飛機場’”等廣告語。

▲ 圖源：小紅書

如此直白、“口無遮攔”的廣告語只有一直堅持做自己的椰樹才這麽“敢說”。

椰樹我行我素，不改擦邊本色，面臨的後果就是罰單雖遲但必到。

近日，據信用中國網站，椰樹集團有限公司被海口市市場監督管理局龍華分局罰款40萬元。原因是其在自設網站發布的宣傳圖文，出現使用國家機關工作人員進行營銷的情形，並使用違背公序良俗的廣告語，涉嫌違反廣告法有關規定。

▲ 圖源：信用中國網站

據《互聯網品牌官》了解，椰樹官網已經刪除了相關廣告語，但在其周邊如專供供應商的椰樹挂曆上，那句“用椰汁擦乳，每日多飲椰汁能使乳房飽滿”的表述依舊搶眼。

椰樹並非“空口說白話”，它特意指出“椰汁增大乳房”的說法轉載自香港《東方日報》。

椰汁是否真有奇效？真的能豐胸？

其實椰樹轉載的文章中早已指出該說法並無科學依據，多位醫生也證實了椰汁並沒有豐胸的效果，這都是椰樹“以偏概全”的營銷噱頭罷了。

年年擦槍走火，年年都有椰樹家的罰款新聞。

有些網友想不通了，這些罰款和曝光到底有什麽用呢？

誠然，近幾年，椰樹因擦邊營銷和被處以罰款而沖上熱搜的次數數不勝數。

從産品視頻廣告到企業招聘廣告，從舊媒體延續到新媒體，從平面廣告大張旗鼓擦進直播間。

在思想沒那麽開放的年代，椰樹就奠定了“一擦到底”的企業文化根基。

女性模特穿著泳裝奔跑的畫面，因爲過于狂野奔放，反倒助力椰樹品牌在“軟色情”廣告中占領一席之地。

▲ 圖源：微博

別人出道即巅峰，而椰樹的巅峰，一峰更比一峰高。

最最離譜的是，椰樹直接將波瀾起伏的峰展現在自家産品的包裝設計上。

2016年一款以女性胸部形狀當做瓶身的“胸模瓶”礦泉水，一舉將椰樹推向了被大衆口誅筆伐的墜崖邊緣。

人們都指責說這是赤裸裸的物化女性，簡直俗不可耐。

而“目空一切”的椰樹甩出一句：這是産品與藝術的結合。

▲ 圖源：椰樹

可能這就是當代企業對“別人笑我太瘋癫，我笑他人看不穿”演繹的最高境界吧。

自己笑著打廣告，笑著把錢賺了，笑著交罰款，笑著發布招聘信息，笑著交罰款，再笑著把錢賺了……商業閉環鎖得死死的，至今無解。

以下是《狂擦的椰樹》“上映”時間線：

2009年，椰樹集團在海口市公交車上打出“木瓜飽滿，我豐滿的”、“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”等廣告語，最終工商部門認定違規並處罰款1000元。

2019年3月，椰樹一則配文“白白嫩嫩”、“從小喝到大”的視頻廣告被監管部門認定“妨礙社會公共秩序，違背社會良好風尚”，被罰款20萬元，還被全國“掃黃打非”辦作爲負面典型案例。

▲ 圖源：椰樹

椰樹集團極力爲“我從小喝到大”宣傳文案辯解，稱該廣告詞指的不是椰汁豐胸，而是指從小孩開始喝到長大成大，以此突出消費者對椰樹椰汁的信任度和忠誠度。

最終，保住了這句“全島的驕傲”。“我從小喝到大”slogan依然在包裝最顯眼的位置上。

2021年3月，椰樹將網友調侃的“有著香港的霓虹廣告格調，同時兼具澳門賭場廣告之精髓，更有賓館門縫小卡片之風骨”的産品包裝設計運用在招聘廣告上了。

乍一看，迎面撲來的椰樹味十足，再細看內容，寫著“入學就有車、有房、有高薪！肯定有美女帥哥追！”，符合椰樹一如既往的作風，更符合市場監督管理局開出罰單的條件。與上面相同的原因，椰樹又繳了40萬罰款。

▲ 圖源：微博@海南椰樹集團

在其他企業內部，這幾單罰款絕對要被作爲反面教材釘在營銷“恥辱柱”上的，但到了椰樹那兒“不以爲恥，反以爲榮”，甚至被寫進了集團喜報。

椰樹之心，路人皆知。

人家擺明了要的就是這種黑紅的效果。

越擦越得勁，越擦越紅火！

在互聯網甚至出現一股聲音：椰樹沒有擦邊，它只是熱衷于給大家送福利。

椰樹：你們人還怪好嘞（那我放心加大力度擦了）~

2022年10月，努力跟上時代步伐的椰樹，率先派出當家女主播，爲全網送來一股很新的土味擦邊風潮——似擦非擦，一種很“嚴實”與“嚴謹”的椰樹獨有的擦邊風。

半年之後，椰樹開竅了，不能只擦這邊，不擦那邊。

它將一幫“身高180+，有腹肌有肌肉，健康陽光帥氣”的男主播請到了直播間，從此開啓“平等物化所有人”的主打主業娛樂、副業帶貨的歡樂直播之旅。

▲ 圖源：微博

這種免費娛樂大衆的精神，它真的，我哭死。

椰樹只是想宣傳：男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味。

關鍵是好這口的網友，也看得有滋有味。

說到底，在直播間“擦邊”是椰樹傳統的引流手段，最終目的不是帶貨，而是旨在爲品牌做宣傳工作。

椰樹集團直播間的操刀人尹丹丹曾表示：“在我說要椰樹集團直播的第一天，老板就說了，椰樹直播可以，但不能賣貨。直播賣貨會擠占經銷商的生存空間，這是違背我們企業的傳統文化的。椰樹現在也是不做電商的，天貓、京東、拼多多都沒有直營店。”

線上做引流，線下經銷商做賣貨。

品牌曝光度上來了，被更多年輕消費者看到了，椰樹産品被選擇的可能性也就提高了。

在前段時間，椰樹宣布了一個重大喜訊——2023年椰樹集團全年銷售總額創下曆史新高，突破50億元，上繳稅金近6.82億元。

要知道，在往前推的10年裏，椰樹的營收一直徘徊在40億元左右。

椰樹方面對此肯定了直播的功勞，表示這一舉措確實助推了集團産品的銷售。

歸根結底，這一切都是建立在強大的椰樹椰汁産品之上的。

正如網友所說的，要不是它好喝，椰樹倒閉八百回了。

産品是1，然後才有營銷大展拳腳的肥沃土壤。椰樹接下來該往産品研發的方向下下功夫了。

畢竟，一條路擦到黑，不利于突破現今的天花板。

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