創業這麽多年，總有人跑過來問我，老蔣，那誰誰誰還不如我，論專業知識技能、論行業背景、論産品的用心程度完全不能和我們相提並論，怎麽人家就幹得風生水起、賺得盆滿缽滿？而我們團隊投入了大把的資金和人力打磨的産品，消費者就是不買賬，全打水漂。實在有點意難平。

我只說一句話：不能商業變現的知識和産品毫無價值！

老蔣連續創業12年、底下的團隊陪跑過近1500場案例、孵化出1000+年入百萬的知識IP，海量的案例讓我們發現了一個現象：

我們這麽專業、我家産品這麽好，怎麽市場就是不買單？！

真是這樣嗎？這是衆多我們孵化過的學員們共同的困惑。其實根本原因就是沒有解決核心痛點，沒有做好定位！

彼得·德魯克管理大師講過一句話：“企業因解決社會某一方面問題而存在”。

老蔣在很多場合也強調過做商業IP定位的重要性。不知道大家還記不記得這些話：“我能講什麽，我會講什麽不重要。我能幫哪群人解決什麽樣的問題才重要。”

所以，如果你想成爲知識付費領域的超級IP，賣産品前，定位這件事，一定要想清楚了！老蔣今天就針對商業IP如何做精准定位，再細細地拆解下，這些幹貨課程原本都是我們學員中的付費課程。

在開篇先行，我們就花了大量的精力和篇幅，用定位工具+方法論+實踐指導等方式將“定位系統”講得透透的。定位定江山、定位定生死。

定位系統

做産品前需要思考的三個關鍵問題：“對誰而言”，“我是什麽”，“給你什麽”。這些問題直指價值定位的核心，是每個創業者在商業模式中必須解決的問題。

1.對誰而言：確定目標消費者群體。比如，一款新的健康飲品，它的目標群體可能是注重健康生活的年輕專業人士。

2. 我是什麽：明確産品在消費者心中的獨特地位。這款飲品可以定位爲“不僅僅是一款飲品，更是一種健康生活的態度”。

3. 給你什麽：提供獨特的價值主張。對于健康飲品而言，它給消費者的不只是解渴，還有營養補充和健康維護。

定位——找到你的獨特“星位”

在知識付費的浩瀚星空中，找到自己的定位如同尋到自己的“北極星”。我們接下去會通過幾大定位系統來幫你梳理出自己的專業維度，並通過經典案例分析，撰寫屬于你自己的品牌定位。

01賽道定位

我常講過：單一産品，極度聚焦。

大家盡量不要去做泛的人群，未來是一個精耕細作的時代。你會發現那些活得很好很滋潤、很賺錢的人，大多數都把産品做得非常垂類。

所以，首先要鎖定自己適合的賽道。北鬥七星課程中，我們教學員用戰略三環做減法定賽道：在喜歡（想做）——擅長（能做）——易變現（可做），三項黃金定位交集中找到最適合自己的賽道定位。

看似很簡單，但很多人依然摸不清哪些才是自己想做、能做還能易于變現的？

論賽道“專業度”，三個維度來判斷：

1.有結果。自己有令人信服的大結果；

2.有體系。總結、萃取過體系、有方法論；

3.有案例。有學員拿到大結果。

舉個例子，比如每個公司都有top sales，他做的很好，每個月的業績都能出乎意料的高。但你要讓他去帶團隊、培訓人，他幹不了。

爲什麽？因爲沒有體系，沒有總結過方法論，他只能自己拿結果，不能形成標准化去複制給更多的人。

又有人會問，喜歡又不能當飯吃。喜歡又擅長的事情，卻不容易變現怎麽辦？

參考兩條路徑：

1.從喜歡擅長出發，找易于變現——最後往往選的還是【喜歡擅長】；

2.從易于變現出發，找喜歡擅長——最後往往選的才是【易于變現】。

02人群+需求定位

人群+需求定位其實就相當于“市場定位”。

通俗點講，人群定位：就是你的産品面向哪一類垂直細分人群？

需求定位就是，你的産品是用來做什麽的？解決了用戶什麽問題和痛點？給用戶帶來什麽好處？

首先，是對哪個用戶群體而言。比如我是一名穿搭博主。你要琢磨自己的産品面向的具體是哪個用戶人群，滿足他們具體的哪個需求。比如你比較擅長日常搭配，既快手不過分刻意，又有巧思，那你的用戶畫像可能就是那些年輕上班族或者白領；但你如果想要做高客單，針對哪些高端付費人群，有特殊場合穿搭即妝容需求的，比如高端商業晚宴等，那你的産品設計等等，就完全是不一樣的思路。

人群解決完，我就需要考慮痛點。很多人依然困惑，那我到底要怎麽抓痛點？

老蔣教你一個方法：你就思考下這些爲你買單的人，他到底是因爲你哪一句話，你産品的某一個東西吸引了他願意付錢給你。

你可以做個統計，假設我每年線下做100萬，我可以統計下這些人爲我買單的點在哪裏？80%買單的點，那一定是共同的需求點和痛點。核心的痛點永遠就是那麽兩三個。

當然你也要明白：

而你能做哪個人群也取決于你在哪個領域絕對的專業，而不是想當然自嗨。

03品牌定位

品牌定位，其實就是用一句話清楚明白地告訴用戶，你是做什麽的？或者你的産品是用來做什麽？這句話還需要能引起大家的共鳴、好激發消費者行爲，産生購買的行爲。(3大維度闡述：一是給用戶帶來什麽價值;二是願景、發心；三是讓人行動）

同樣一個群體，他們的需求可能是千差萬別的。購買一個産品的理由和他們想要的用途也是完全不一樣的。比如購買剃須刀，可能是女性買，然後送給自己的男朋友，或者父親。同樣一款剃須刀，面對消費者的群體不一樣，用途及産品所展現的價值也一定不一樣。每個不同的需求，都是單獨的市場。

當我們確定消費者群體之後，接下來考慮消費者到底想要解決什麽樣的問題，他們把我們的産品當成什麽，他們又會用來做什麽？

最後，就是你能給用戶帶來什麽好處？

我們來舉幾個例子：

風水易經，讓天下人風生水起,好運連連。

家庭教育，每天10分鍾 學做好家長（學霸家長必修課程）。

身心靈，開啓內在智慧，點燃靈性之光。

中醫，氣學修煉，健康常伴。

創客匠人，讓知識創造價值；知識變現 用創客匠人。

（賦能更多知識博主，讓知識輕松變現，讓教育者更有尊嚴）

我們再來對比下市場上的一些産品品牌定位：

比如ipod，它的産品屬性是“大容量”，功能利益是它能讓你“把1000首歌放進口袋”。

小米體重秤的産品屬性是“高靈敏度”，功能利益是連“喝杯水的重量變化”都能檢測出來。

不知道大家聽到這裏，是不是已經找到自己産品的症結所在，有更清晰的一些眉目呢？

關于定位，除了我們今天提到的三大系統，還有其他同樣不可忽視。如果大家感興趣的話，我們下一次可以重點給大家講下定位的“願景使命定位”和“差異化定位”。

說了這麽多，無非想告訴大家，大家的困惑和迷茫是真的，但是問題也是真實存在的。方向一旦錯了，所有的努力都將白費。如果想做好知識IP，或想成爲知識付費超級IP，光自嗨不行。這幾點定位一定要想清楚再行動，不能實現商業變現的知識和産品毫無價值！