“買家電，到國美”。

這句廣告詞可謂風靡全國。在當時，國美幾乎是所有人買家電的不二之選，作爲董事長的黃光裕更是憑借國美，三度榮獲胡潤百富榜榜首。

然而，在2008年，處于事業巅峰期的黃光裕卻因爲非法經營、賄賂官員等罪名突然被捕入獄，並判刑11年。令人更想不到是，哪怕已經入獄的黃光裕，在2013年，憑借銀行賬戶的225億，再次榮登胡潤百富榜39位。

如今，黃光裕已經出獄3年，現狀如何呢？

《———【•人物背景•】———》

1969年,黃光裕出生于潮汕一個小漁村,那裏環境貧窮,人們靠打漁過活。一家老小住在狹小的土屋中,家中有兩個兒子,黃光裕排行小兒子。

由于家境貧寒,黃光裕和哥哥黃俊欽從小就得自食其力。兩人最艱難的時期,只能靠在街頭撿垃圾換錢度日。有時候會與其他拾荒者發生沖突,在這種環境下,黃光裕養成了一種狼性性格。

面對家徒四壁的處境,黃光裕16歲就不得不辍學了。他並沒有像大多數潮汕年輕人那樣選擇去香港或東南亞打工,而是毅然和哥哥商量去祖國大陸北方闖蕩。

上世紀80年代,國內剛興起了"樓上樓下、電燈電話"的生活理念,家用電器成爲一種新興的消費品。黃光裕和哥哥到內蒙古後,發現這裏倒賣舊電器非常有賺頭。

兩人采取了一種絕妙的模式:弟弟黃光裕負責在街頭收集各種廢棄電器,哥哥黃俊欽則擅長將這些舊機器拆解後重新裝配,然後以低價出售。由于價格實惠,翻新的舊電器很受歡迎。短短兩年,他們就攢下了4000多元,這在當年可算是一筆不菲的資金了。

也正是這筆資金，打造了之後的“國美”帝國。

《———【•創建國美•】———》

有了這筆啓動資金後,一向敢作敢爲的黃光裕就拍板決定大幹一場,1986年夏天在北京珠市口大街開設了一家100平米左右的小型電器專賣店,並命名爲"國美"。

國美電器的營銷手段十分李廣革命:采用了低價銷售策略,同時在《北京晚報》上投放密集廣告,打出"買電器,到國美"的響亮口號。

那個年代,國內大多數人對廣告都持有色眼鏡,認爲只有滯銷的商品才需要打廣告。但是正因爲國美的大刀闊斧式營銷,很快就吸引了大量消費者的關注,商場裏常常是人山人海、貨架被一掃而空。

從一個小門面發展到中國最大的民營連鎖電器賣場,國美電器靠的不僅是黃光裕的個人智慧,更多是趕上了行業發展的大好時機。

上世紀90年代初,中國加入WTO,大量外資企業進入國內,帶動了制造業的發展。彩電、空調、冰箱等家電産品的價格大幅下降,普通工薪階層也能買得起。廣大消費者對家電的需求越來越大,電器銷售行業遇到了前所未有的紅利期。

作爲一家連鎖賣場,國美采取低價營銷策略,通過獲取供應商的返點補貼實現盈利。同時大手筆投放廣告拉動客流量,使得國美在整個行業競爭中獲得了先機和制高點。

盡管起步較晚,但國美的擴張速度卻遠遠超乎同行。除了黃光裕本人性格狠辣有缜密的商業算計外,他的妻子杜鵑功不可沒。

1993年,當時的國美已經多家連鎖店,但仍處于從小作坊向現代化企業轉型的關鍵期。這一年,黃光裕前去中國銀行申請貸款時,認識了放貸員杜鵑。兩人一見如故,很快相戀。

面對黃光裕的豪情逐利,杜鵑不僅不嫌棄,反而對這位商界奇才愛慕有加,並熱心爲國美獻計出謀策。

兩人結婚後,杜鵑更是辭去了銀行工作,全身心投入到國美的事業中去。作爲幕後掌門人,杜鵑協助制訂了一系列擴張計劃。憑借"鐵拳"般的手腕,她將國美的供應鏈和運營做到了極致。

《———【•行爲風格•】———》

在不同的人嘴裏，黃光裕的性格呈現出多樣性。其秘書對他的評價是：爲人仁厚，沒有架子。據說他下班時經常和大廈裏的保安、清潔工人親切地打招呼。一些采訪過他的媒體記者也覺得，黃光裕爲人直率質樸。但對于與他合作的供應商來說，黃光裕是一個讓他們“愛恨交加”的人。

國美電器對每一位供貨商來說，意味著的是極具誘惑力的巨大銷售量，但他砍價時的“殘酷”又讓人難以忍受。他們對黃光裕面部表情的典型描述是“大嘴一撇就說”。

在2004國美全球戰略合作高峰會上，黃光裕曾有一段淩厲的講話：“其實咱們誰也離不了誰，誰想把誰擠垮、誰想把誰控制在手心之中可能性都不大。我做事的規律就是——你對我信任，我就給你越大的信任；你能給我付出，我就帶頭扶持你的品牌。你若拿我黃光裕平衡我的對手，我就有辦法去平衡你的對手！”

在鵬潤大廈18層的國美公司總部，黃光裕同樣讓人敬畏。甚至是他的親妹夫、曾任國美總經理的張志銘，在黃光裕的辦公室裏“低眉順眼像個小媳婦”，至于其他員工在談到他時，更是連大氣都不敢出。據一位現任職于國美的高管介紹，當黃光裕想好了一件事，或者在布置一件事情時，員工絕對是鴉雀無聲，無條件服從。

每一位國美高管的名片背面,都印有一則"廉政承諾"的話:"本人承諾在與貴公司合作中'三不'——不收受禮物、不收取回扣、不徇私舞弊。請監督。"上面還注明了廉政舉報電話。據說,這是出自黃光裕的要求,旨在確保國美上下清白運作,但更多人認爲,這是出于他霸道專制的個性在作怪。

一位高管無奈地說:"要不是他如此專權、如此霸道,又怎能成就如此大的商業帝國?不過,黃總也還算識人待物,很多離開國美的老員工後來又回來了,他不但不廢舊日功,反而會重用他們,提拔到更高的職位上。他對下屬嚴厲處罰,往往是爲了試探和磨砺,如果你表現良好且有發展潛質,他就會刻意栽培培養。"

《———【•被捕入獄•】———》

黃光裕對于名利的追求似乎有些過于瘋狂。爲了讓國美強勢崛起,他铤而走險采取了一些違法的做法。

2008年11月,這一天對黃光裕來說無疑是命運的戲碼翻轉點。當天,他和妻子杜鵑在北京被警方帶走,罪名是非法經營、內幕交易和單位行賄。

同時，黃光裕豪賭成性,致使巨額財富在賭場中化爲烏有。據航空記錄顯示,在案發的2008年前十個月裏,黃光裕便有十余次往返于內地與港澳賭城之間。

僅2007年這一年,黃光裕便在澳門賭城輸掉了上億元人民幣。而且由于久賭成瘾,他總計已經輸掉了80億人民幣的個人身家。這無疑是導致國美資金鏈斷裂的重要原因之一。

這次案件牽連頗廣,除了黃氏夫妻,還有一些銀行和政府官員身陷其中。經過兩年的審理,2010年北京中院一審判處黃光裕14年有期徒刑。黃氏夫妻不服上訴,但在次年8月30日二審仍然維持了原判。

《———【•英雄落寞•】———》

在黃光裕入獄後,國美電器的總裁陳曉很快就露出了狼子野心,火速接替黃光裕成爲董事會主席,並試圖掌控整個公司。

就在外界以爲陳曉將一手遮天時,2011年3月,國美發布公告稱陳曉辭去董事局主席一職,由大中電器創始人張大中接任。這一切的走向都出自杜鵑的精心部署。

在黃光裕入獄期間,杜鵑雖然一度被控但很快又獲緩刑保釋,她利用這個機會與陳曉鬥智鬥勇,最終保住了對國美的控制權。

2021年2月,服刑11年的黃光裕終于因緩刑被釋放,重新走上社會。他銀行賬戶中仍躺著高達225億的存款,雄心勃勃准備踏上商界重新開疆辟土。

然而,11年是個太長的時間了。智能手機、移動互聯網的崛起完全改變了中國的零售格局。電商渠道初現端倪,很快就主導了整個家電市場的銷售。作爲一家線下實體店,國美根本無從下手。

黃光裕依然堅持原來的理念和做法,試圖通過大手筆砸廣告、壓榨供應商等舉措來扭轉國美的頹勢。但毫無疑問,他已徹底落後于時代了。高管們紛紛集體離職,公司業績直線下滑,一地雞毛。

《———【•結語•】———》

黃光裕做爲一個成功的生意人,卻缺少商業精神的延續性。他依舊沉浸在20年前電器連鎖的模式中,置身事外,不思改革和創新。而這正是當下快速叠代的時代環境所不允許的。

電商的興起無疑是壓垮國美的最後一根稻草。線下體驗店、直播帶貨等新零售模式不斷刷新消費者的購物習慣。黃光裕曾經斥巨資砸下的廣告宣傳如今形同兒戲,連一絲噪音都沒有激起。

如今,飽受質疑和口水的國美已經走向沒落。黃光裕也在2023年開始主動降持股份,套現離開。從胡潤百富榜的首富到如今資金鏈斷裂,這位昔日霸主的衰落可以說是一地雞毛。

參考文獻：

黃光裕再獲減刑 已主動交納財産刑款項8.2億元——中國青年網

黃光裕——百度百科