抖音出手，低價引流有可能請君入甕！

一個6億多日活的平台，發生的一點小變動，都有可能地動山搖。

最近，抖音電商出台了一則新規：同一商品鏈接不合理設置SKU價格行爲，不允許同一商品鏈接內，不同SKU之間價格差異過大（價格設置極低或極高）。

很顯然，這項新規的出台，直接針對的是商家那些花樣百出的低價引流手段。

比如說，明明商品首頁圖片是一部最新款水果手機，價格標注只有1500多元；你以爲商家系統出了bug，滿懷期待地進來撿漏，卻像吃了一只蒼蠅一樣惡心：商家賣的哪裏是手機，而是上一代水果耳機！

這種現象，不止是抖音電商，在其他電商平台，同樣都心照不宣地長期暧昧地存在著。

對于商家的上述誘導性的低價引流行爲，很多人是深惡痛絕的，但最多也只是像電影《不見不散》中徐帆再次被葛優忽悠後恨恨地罵上一聲：又上了這狗東西的當了!

注意，這時的商家，不需要承擔任何後果！

抖音電商的新規出台後，形勢就不一樣了。

以後，在抖音電商，如果只是商品的一個配件，必須標明“適配xx商品”的字樣，否則，如果sku的價格差異大到傻子都看得出來，只會導致一個後果：鏈接不能上架，賣商品的資格直接沒有了。

圖源：抖音商城

以抖音在某些事上的認真勁（比如說，說了一個違禁字就警告等），這種殺立決的事真的有可能做出來！

也這意味著，0.1元、1元限量秒殺的行爲一旦被消費者舉報並且得到證實，商家要麽將商品價格都調整至這個價位賺本賣掉，要麽下架相關商品的鏈接。

這也提醒所有的抖音電商買家們：低價引流有風險，切勿輕易嘗試！

首先，要保證商品價格不是套裝拆分，那種一個包包99元卻標注9.9元，點進一看只是一個背帶的行爲，消費者可以直接投訴！

其次，低價SKU也要在是否包郵、是否有其他附帶費用等方面做出明確說明，以免造成混淆，增加消費者的支出；

還有，一旦被平台發現圖片和實物不一致，圖片是A物，到手的是B物，商品鏈接也有可能下沉到海底九萬裏，永遠不可能撈回來了。

所以，商家只能退而求其次，將商品引流的價格提高，否則，商家千辛萬苦積累起的店鋪權重和流量，一夜之間灰飛煙滅，那就真的得不償失了！

抖音的政策突然轉向？

新規出台的後，商品引流的價格提高是必然趨勢，是不是意味著抖音的定價政策突然出現了轉向？

很多商家都知道，今年1月，抖音電商明確提出“價格力策略”，並發布了49個低價格帶重點類目和87個絕對低價類目：抖音電商這擺明了是要學習拼多多，通過走低價路線，大力出奇迹，讓別人無路可走啊！

所以，在抖音電商的平台推送邏輯裏，商品的價格定得越低，越容易獲得更好的流量推薦，商品展示的機會也越多，商品就有可能在短期打爆。

圖源：抖音商城

很多人擔心，新規出來後，隨著商品引流價格的上升，是不是意味著抖音商品的定價會往上走，甚至高端化？

目前來看，這種想法還是有些多慮了。

任何一個政策的出台，都是帶有連續性的。要知道，抖音電商的“價格力策略”是在今年1月才發布的，距離政策發布的時間才剛剛3個多月，政策的任何一個小變動，都可能引發平台上數百萬商家“驚起一灘鷗鹭”。

時間再回溯一些，“價格力策略”從更早之前抖音電商做抖音商城時其實上就已經很明確了：從抖音商城裏的陳列商品不難看出，雖然也引進了一些知名品牌，但是，這個商城還是以性價比商品爲主，所多的是一些産業帶自牌商家，對標的主要就是淘寶和拼多多。

當然，可能在抖音看來，它目前的主要任務就是對付淘寶和拼多多這樣的“低配版對手”，所以目前抖音電商的形態也是一樣的低配。

所以，現在我們能確定的是，抖音電商的低價策略不僅不會變，反而會更加“變本加厲”，最終有可能像某位大神所說的：做到對標品市場連根拔起。

至于將來，抖音電商會不會走高端化路線，現在肯定不在計劃之列。

之所以有人覺得新規出來後，抖音的商品定價政策可能會轉向，是將商品價格低和商品引流價格變高混爲一談了：前者的商品價格是統一的，要求做到統一低價；後者的商品價格有落差，而且落差到非常離譜的程度。比如說，明明說的是同一個商品，一個SKU價9.9元指的是整個商品，一個SKU價0.1元是商品的一個小配件。

面對抖音走低價路線不動搖的決心，抖音平台上的百萬商家該何去何從？

決定百萬商家前途的關鍵時刻來了

如今的抖音電商，已經從當初的小玩家成長爲一個讓所有大玩家都有所忌憚的龐然大物。

從電商用戶看，到2023年6月底，抖音的日活躍用戶已經突破6億，電商人群和淘寶、拼多多在同一個水位。

從商家和創作者來看，抖音裏有近400萬活躍電商達人，2萬多家MSN機構，數以億計的創作者。

無窮的商機，就誕生在抖音電商的每一寸沃土中；但是，電商的下半場，就算是抖音電商，在其每前進一步的過程中，也會充滿著驚險和挑戰。

對抖音電商上的百萬商家而言，低價策略不變用有可能更進一步的背景下，他們面臨的困難是：一方面，抖音電商的流量成本越來越高，這已是不爭的事實，要不然也不會有那麽多商家都在回淘；另一方面，相比其他平台，他們的商品價格往往還要比其他平台上更低，否則在抖音電商很難活下去。

所以，對很多抖音電商平台上的商家而言，他們的選擇其實並不多：

其一，成爲龐大産業帶供應鏈中的一粒微塵，賺取些微的利潤，艱難渡日。

其二，想方設法尋找一些毛利極高的商品，賺一把就走人。

我們來舉一個例子，一個就夠了。

裏季、嬌潤泉和VC，很多人都不認識這幾個品牌，更不知道他們是美妝品牌；但是，你們知道他們一個月賣了多少？1個億！

去年7月，以上三個品牌爆賣1億，登上了抖音美妝榜前十。不僅超過了薇諾娜、珀萊雅等國貨知名品牌，還將歐萊雅、雅詩蘭黛等國際大牌摔在了身後！

數據來源：果集·飛瓜

這樣的品牌案例，在抖音電商每一個細分行列，每一個月都像一場大雨後樹上結出的蘑菇一樣，沖出一大批！

他們都曾經是寂寂無名的小廠牌，現在搖身一變，叫抖音白牌，沒有出名的品牌，成爲他們低調賺大錢的屏障。

而從目前抖音電商上一些比較活躍的商品也可以看出，他們和以上三個美妝品牌一樣，往往來自産業帶的工廠甚至小作坊，規模不大，但是有簡單的産銷鏈條，既可以將價格做到足夠低仍有利可圖，在足夠嚴峻的形勢下也可以活下來，也可以憑借規模優勢賺取不菲的利潤。

這些商家的成功之道：把原料和産能、銷售牢牢掌握在自己手裏，先在平台立住腳跟，然後用心打磨出爆品，再通過後期運營效率的不斷提升，將轉化率變得更高。

換一句話說，那些沒有工廠，沒有産能，也沒有原料優勢的商家，將逐步在抖音平台淘汰！

作者 | 查理