記者丨周欣樾 編輯丨江昱玢

蘇甯老板張近東，又一次公開露面。

5月8日，據蘇甯易購官微披露，張近東在前晚，會見美國A.O.史密斯集團CEO凱文•惠勒一行，雙方就廚電合作等進行交流。

這位家電零售大佬，隱退近三年，過去大半年來，才慢慢重回公衆視野，只是，多在內部場合，出面會客的露臉非常有限。

無獨有偶的是，五一期間，蘇甯易購17家大店同時開業，這種陣仗也四年來少見。

張和他領導的零售巨頭，似有回暖迹象。

2024年1-3月，其虧損縮窄至9600多萬，三年來首次如此接近盈虧平衡。

“時不我待、只爭朝夕，開啓一場新的突圍。”張近東如此期許2024年。

砍掉2000億營收，他又回到自己熟悉的賽道。

回歸本業

剛剛結束的五一，張近東出擊了一回。

17家大店同開，有幾分鼎盛時期的色彩，新增營業面積超25萬平方米。

截至2023年，蘇甯易購自營總面積才441萬平米，等于說，一舉就增加約5.7%的面積。

他大店攻略的重磅落子，選擇福州，福建首個蘇甯易家Max落地，單店體量超3萬平方米。

蘇甯邀請全國超百名家電3C品牌商代表赴福州參會，爲其大店助陣。

張近東的構想中，蘇甯易家Max提供“一站式家庭場景解決方案”，提供從家電搭配選購、場景局改方案到整家定制的1V1全程服務。

接待A.O.史密斯高層時，他應該花了很多時間，向來客介紹他的家場景戰略，據官微，來客“對家場景體驗建設給與高度肯定”，雙方將共同打造合作新樣板。

聚焦3C家居，務實開店，現是張近東的重點。

年初，他劃定要深耕的三大業務，優先級最高的，就是聚焦線下市場的深耕和細拓。

“聚焦打造一批具有區域影響力的標杆旗艦店面，代表每個城市最高的體驗水平。”

張近東要求其下屬，店鋪應該提供豐富的購物場景、套系化的産品以及專業的電器3C消費體驗。

這種抉擇，有著基本盤支持。

據管理層披露，2023年，蘇甯家電業務銷售規模，同比增長約11.9%；其可比門店銷售收入，也增長4.94%。

張近東謀劃的下沉，同樣依托于蘇甯的品類優勢。

其由加盟體系“零售雲”實現，主打縣鎮市場，去年，零售雲門店數量已達10729家，渠道銷售總規模同比增長超20%。

張老板希望，新開門店超3000家，最大程度將其零售核心能力對外開放鏈接。

就曾經全力以赴的電商，他交代則較少，只說開放合作，“深度鏈接並紮根各大流量平台”。

兜兜轉轉，他還是回到自己熟悉的主場——線下、電器3C。

重返視野

過去一年，張近東現身的頻率，開始變高。

人們注意到，8月的“蘇甯之夏”，他身穿蘇甯T恤，帶領一衆員工打著拍子唱《蘇甯之歌》。

“曆經過至暗時刻的我們，已經無所畏懼，放眼望去多是機會。”年底，他又發布內部信，鼓舞員工。

2020年起，蘇甯易購深陷流動性危機，張近東去職董事長，一度沉寂。即便在蘇甯官微，也難得一見。

轉變的一個契機，發生在去年4月，蘇甯易購董事會換屆。

任峻頂替阿裏推舉的黃明端，擔任董事長，全面負責經營管理；同時，董事會聘侯恩龍任高級副總裁，分管人才發展和幹部管理。

兩人都是蘇甯元老，長期跟隨張近東，入司均超過20年。

“蘇甯易購應該還會有更猛烈的高管變動，更多元老派會回來。”有內部人士透露。

種種變動，成爲張近東重掌易購的信號。

“無論前方是坦途大道還是崎岖山路，我們都要牢牢地把命運把握在自己手中。”

年初，張近東即宣告，蘇甯易購已徹底回歸“蘇甯人主導發展的軌道上”。

對于熟悉蘇甯的人而言，這並不意外，張近東統領30年，這家公司有其牢固的文化，連資本都無法左右。

張近東露面後，蘇甯易購確實活躍得多。

去年12月，其連續與海信、博西、海爾召開戰略大會，確定百億級的年度合作目標。

今年以來，同類型的戰略合作，又擴展到三星、松下冰洗、美的等巨頭，合作規模也多在百億級。

這種場合，一般露面的是任峻。張近東只現身海爾戰略合作會，雙方商定將年度零售目標定到160億元。

此番，蘇甯易購官方公開張見客的新聞，過去一年來是罕見的。

大象轉身

現階段，張近東和蘇甯的局面，依然很棘手。

2023年，蘇甯易購的營收，萎縮至626.27億元，相比巅峰期的體量，只剩零頭，整整減少超2000個億。

過去4年，其合計的淨虧損，則高達700個億，幾乎耗光了30年的家底。

尤其嚴峻的是，債務存量依舊龐大。

截至2024年3月，蘇甯易購流動資産爲526億左右，流動負債則超過950億，其中短期借款以及各類應付項目，超過600億。

債，是橫亘在張近東面前的問題。

就千億級負債的處理，任峻等表示，蘇甯將加快對外投資的回收，且推進相關業務單元獨立發展、戰略引資以及債轉股。

“工作重點仍是持續推進與供應商的合作恢複和擴大，在業務發展中，通過恢複合作、擴大合作産生的毛利來解決曆史的問題。”

管理層表示，其也將主動力爭實現分期或者延期支付。

于張近東而言，利好則在于，出血點都止住了。

去年，他關停家樂福多數門店，截止2023年底，家樂福中國僅存續4家門店，其經營也將限于自有物業。

就電商，他也放棄了自建平台的構想，理性地選擇開放。

今年618，其將深化與美團、餓了麽、抖音等本地生活平台的戰略合作，提升同城配送服務效率。

“即時零售用戶需求，已從生鮮食品拓展到家電3C，蘇甯易購實體店能爲用戶提供更近距離的送貨、安裝等服務。”電商專家莊帥向《21CBR》記者表示。

巨頭的困境反轉，終究不易，一個信號是，管理層未正面回應年內是否能扭虧。

張近東的複興之路，還有漫長的路要走。不過，虛弱的蘇甯稍有好轉，他就敢于大量開店，也可管窺其個性。

“戰鬥的蘇甯不允許任何一個人躺平，要以全員創業推動蘇甯新一輪的發展。”

2024年初，張近東如是訓話。