3月28日的小米SU7發布會後,小米集團董事長雷軍不再被稱爲”雷布斯“,而是”雷斯克“。
當晚的發布會可以說是汽車界的“春晚”,得到“潑天的流量”,發布會後,4分鍾,小米SU7訂單破萬,27分鍾,訂單破5萬。直接把28日當晚的流量吸得一幹二淨,當晚11條微博熱搜中7條都和小米汽車有關。
小米汽車首款車型28號才發布、還沒有進入交付階段。29號,該品牌第二款車型諜照就被曝光。從泄露的圖片來看,這應該是一款SUV。
有知情人士向媒體透露,這款車今年年底將會上市。
從小米汽車的規劃來看,雷軍肯定要加快新車發布節奏。他此前已經設定了銷售目標:2024年度銷售目標爲十萬輛,未來三年累計售車九十萬輛。爲了達到這一目標,第二款車一定要走量。
新車定位會高于SU7嗎
那麽,這款車到時會賣多少錢?定位比SU7高還是低?
根據此前曝光的信息,小米汽車申請過一個對開門專利,這可能會被用在SUV車型上。有消息人士透露,小米汽車的第二款車將定名爲摩納德,第三款車將會定名爲昆侖。小米汽車以及雷軍本人都沒有對這個消息進行回應。
大咖覺得這兩款車可能會被命名爲SU8、SU6,從産品認知統一性來看,這樣的命名更加靠譜。
此外,從小米SU7的發布會也不難看出,雷軍把特斯拉視爲“死敵”,按照這個邏輯,小米SU7對標Model 3,如果第二款SUV車型采用對開門設計的話,便是瞄准了Model X。
不過,因爲曝光諜照造型緣故,也有不少人也覺得是瞄准法拉利去的,甚至有網友調侃說:衆泰在讓我們普通人都能開上蘭博基尼的路上倒下了,小米扛著法拉利的模具殺回來了。
如果這些猜測最後變成了現實,這就意味著,第二款車的定位比SU7更高。
小米手機此前多次沖刺高端市場均失敗了,小米SU7定價區間在21.59萬元至29.99萬元,這已經激起了”米粉只是老了、但不是發財了”的討論,如果第二款SUV車型走更高端路線的話,小米汽車的品牌知名度和品牌價值能否支持其快速走量呢?接下來各路網友又要替雷軍操心這類問題了。
第二款新車將推增程版?
值得注意的是,目前小米汽車正在招聘增程系統設計相關工程師,雖然從此前該品牌的策略來看,小米汽車主攻的是純電市場,但從市場的角度來看,插混以及增程的市場在新能源市場占比非常大。
而比亞迪在插混市場已經占據絕對的優勢,反倒是增程市場還有競爭空間。如果小米後續車型推出增程版本,等于國內兩大手機制造商,從手機市場“剛”到汽車市場。
根據雷軍發布會上的邏輯,純電車的價格定價因素很大一部分在于電池,而增程版車則能夠很好降低造車成本,第二款SUV如果有增程版的話,說不定價格還會有一個驚喜。因此,小米的第二款SUV價格下探到20萬元價格以下,主力車型甚至打到15萬元左右,那這就是一款實實在在的走量車型。
所以,不排除第二款新車有兩種動力模式,面向不同價位的細分市場。
如果小米汽車推出增程版,這回是不是輪到理想慌了?
假泄密還是真宣傳?
不過,小米SU7發布前三年的時間似乎也沒有出現太多的信息泄露,其保密工作非常到位。而這也是雷軍的營銷手段之一:神秘感。
第二款新車圖片如果是在毫無准備的情況下泄密,那小米汽車公關部不知道怎麽向雷軍交代了。
不過這一次的泄密有些蹊跷,曝光的圖片並不特別,大家搞不清楚,這張圖片是真的被泄密了,還是雷軍開始新一輪的營銷,甚至不知道是否是米粉自己做的假想圖?
正如前文所說,小米SU7發布會吸流量的能力不比春晚差,堪稱營銷的天花板。在小米SU7發布會當晚,大咖一些從來都不關注車的朋友,甚至在一些遊戲群、釣魚群討論小米SU7並且都在看小米SU7的發布會。除了汽車市場本身這個流量池外,小米手機用戶的支持也讓SU7成功出圈。
作爲營銷界的大佬,雷軍會怎麽樣利用這一波“春晚式”流量呢?在大咖的記憶中,還沒有一個品牌在發布新車之後,第二天會緊接著曝光第二款新車的諜照。
但雷軍不會走尋常營銷路。他能想到的保持小米熱度的方式往往超乎意料。實際上,第二款新車諜照的流出,也引起了一大波討論,“吃瓜群衆”很好奇這車究竟對標Model X還是要剛法拉利?今天的熱搜又被小米搶到手了。
也有質疑的聲音認爲,第二款車型要到今年年底才會發布,現在才4月份,如此早開始營銷,怎麽保持“神秘感”?但這又有什麽關系呢?只要能成功讓大家的關注度都集中在小米汽車上,雷軍是會把控好營銷節奏的。
寫在最後
小米SU7的定價其實挺高明的,比極氪007便宜一點,也沒有比比亞迪漢高出很多。而這個價格正好可以讓大部分的消費者覺得是值得買的,再加上發布會雷軍對標的是更高價格的Model 3,這兩個層面的營銷會讓普通消費者存在一個先入爲主的認知—小米SU7價格便宜或者是合理的。
小米SU7,有很先進的技術支持嗎?似乎並沒有,但如今很多消費者購車,更多是個人喜好+某方面的需求+沖動。不管是是小米手機還是小米汽車,雷軍都抓住了這一點心理。
跨界造車嘛,總不能走傳統汽車的老套路。
小米皮卡對標特斯拉皮卡
保時捷後面是蘭博基尼。真能玩
023年華爲年報: 銷售收入:7042億元RMB, 淨利潤:870億元RMB, 研發費:1647億元RMB (占全年收入的23.4%), 10年累計研發費超過11100億元RMB 小米有什麽,手機汽車組裝廠。幫著美國賺錢同時卷死國內同行
卡宴,路虎 要被借鑒了
什麽曝光,都是主動曝光
不可能。肯定只做純電。
保時米以後難道是勞斯米?
車都沒賣出去就賣流量[得瑟][得瑟]
太低了,做高點
紅米汽車啥時候出[呲牙笑][呲牙笑]
菊花水軍帶來的流量也很大!!!
su1[得瑟]4-5萬 2米就行 續航300
我認爲小米汽車的外觀長的像保時捷就不能算是最好的