低價，打動消費者的唯一指標。

來源 | 拓品新消費

ID | tuopinxxf

作者 | 月島

編輯 | 嶽顔

一個明顯的事實是，本地生活價值萬億的市場規模，即便被各方資本爭得頭破血流，回歸到消費者的視角，也只是他們爲了省下幾十甚至幾塊錢，在各種APP之間反複橫跳，進行一次次比價後的下單活動罷了。

換句話說，只要能花更少的錢買到相同的東西或服務，消費者換掉一個習慣使用的平台是一件再簡單不過的事。

這也成了最近幾個星期，在買團購消費這件事上，劉芳最深的感受。

在此之前，作爲一名新進職場的互聯網人，常駐在北京的她時常能夠品嘗到本地生活巨頭們扔下的第一塊蛋糕。不管是抖音2023年如狂轟濫炸般在團購上抛出的甜頭，還是美團絕地反擊一樣的直播團購和特價團購，都讓她感到十分滿足——吃到了更便宜的海底撈，喝到了更便宜的喜茶。

對她來說，低價才是正義，至于資本市場經常強調的“粘性”，並不存在。

也正因爲如此，比價成了她花每一筆錢之前的必備流程，隨時掌握最新的低價團購渠道也成了她每周的todolist。

現在，她又新增了一個薅羊毛的渠道——快手。

據她講述，自己並不是一個短視頻愛好者，自然也不是一名合格的“老鐵”，但爲了買到更便宜的團購，近一個月，快手APP成了她手機裏的常駐民。

打個比方。

一杯蜜雪冰城的三拼粑粑奶茶在抖音上需要7.04元，在美團上要7.1元，而在快手上僅需要5.9元，比前兩個平台便宜了一塊多。

而像海底撈的“沒煩惱工作日雙人餐”，在抖音上賣209元，在美團上要204元，快手上則需要199元。

當然，眼下快手的本地生活仍在布局初期，平台上涉及的品牌與規模仍無法與抖音美團相比。但是，在低價就是王道的本地生活賽場上，快手已經悄然開始占據了部分用戶心智，是不爭的事實。

快手發布的《2024老鐵春節團購消費數據報告》顯示，春節期間本地團購消費大幅增長，餐飲類目GMV同比增長20倍，酒旅類目GMV同比增長28倍。170萬老鐵成爲品牌商家新客戶，過年返鄉形成區域消費新熱點，三線及以下城市小城用戶消費熱情高漲、消費能力超過一二線城市。

不過，萬億的蛋糕沒有誰不眼饞，更何況是手裏握有大把“老鐵”的快手呢。

陳偉第一次了解到快手的本地團購是在市中心的商場裏。

那次，他在市中心客流量最多的那家商場一樓的扶梯旁，看到了一副寫有“快手掃碼隨機立減”的立牌。在這張立牌上，不僅印著商場的快手賬號，還看到了“快手本地生活”以及“敢比價，價真香”的字樣。

抱著“看看到底能有多香”的心態，他打開快手掃碼後發現，快手上的團購券有33代50元、73代100元的代金券、75元的梨花烤肉單人自助餐券等。他又打開了抖音，搜索同一家商場的賬號後發現，在抖音上相同的團購券都要貴2元。

值得注意的是，不管是快手還是抖音，團購券小圖標的海報都相同，而價格卻是按照抖音的價格的標注的，快手在此基礎上又便宜2元。很難不讓人理解爲，抖音先推活動，快手照貓畫虎。

與此同時，這家商場在快手上還另外上線了滿額減錢+下單解鎖優惠券等返券的活動。

不過，盡管快手給了消費者這兩元的優惠，但或許由于了解的用戶還不多，目前在銷量上還和抖音存在差距。

爲了實際對比快手與抖音、美團等平台在團購上價格的異同，拓品新消費又調查了幾個不同品類的品牌。

舉幾個例子。

像是吐司品牌“爸爸糖”的一款“招牌原味吐司”在美團上售價爲28.8元，抖音上直播售價爲29.9元，而快手上則爲26.1元；“青年餐廳”的代金券在美團和抖音上均爲95代100元，快手上則爲91代100元。

當然，快手並非是所有品牌的低價老家。

以瑞幸咖啡的生椰拿鐵爲例。在抖音和美團上，含有生椰拿鐵的鏈接價格爲11.1元，快手上卻要13.3元，並且還標注是“敢比價”的産品。

至于比輸了會怎樣，倒是沒有標注。

另一方面，在調查快手的本地生活運營中，拓品新消費還發現，一些商品在快手上會標明來源爲美團，但價格卻比美團還要低上個幾塊錢。而在酒店住宿等品類上，也有一部分點進鏈接後，幹脆直接讓用戶登陸美團賬號，只不過同一間酒店，在美團上卻沒有與之相同的鏈接，並且價格還要貴上幾塊錢。

但正是這看似不起眼的幾塊錢，也構成了目前本地生活混戰的核心。

不管是悄無聲息入局的快手，還是已經唇槍舌戰了一年的抖音與美團，都在爲了吸引用戶的注意而各自冥思苦想。前有美團爲鋪設直播大搞超低價團購、40塊錢就能吃到一頓豐盛西餐，後有抖音先後吸引衆多品牌入駐，專場直播動辄GMV突破億元。

而快手也正像曾經緊跟抖音步伐做短視頻一樣，在主推本地生活這件事上，吸取了美抖兩家的經驗，既開直播又設專場，盡管品牌數量還遠無法與前兩者相提並論，但已經開始被人注意。

當然，快手想要入局本地生活這片沃土，還得看更多的老鐵們是否買單。

事實上，不得不承認的事實是，在快手失位本地生活的這段日子裏，老鐵們已經將抖音和美團看做是自己交易購物的平台。

一位經常使用快手看短視頻的用戶告訴拓品新消費，自己哪怕每天都會刷快手，但真要是下單到店消費，第一時間想到的的確不是快手。

對于本地生活，快手明顯還在宣傳期和實習期。

不過，即便是抖音和美團，誰也都還沒有資格稱自己“真正了解本地生活”，誰也都沒有停止探索、摸索的步伐。

拿美團來說。

在經曆了年初的人事變動之後，人人都看得出，王興對過去一段時間本地生活業務並不滿意。

過去這一年中，美團被抖音搶走了大量的市場份額，除了用戶心智之外，商家的心智也在被改變。很多商家在抖音和美團上架的套餐鏈接不同，價格不同，其中的傾向性不言而喻。也因此，美團在過去一年還多次被诟病讓商家陷入“二線一”的難題。

而在線下，很多商戶也將餐桌上點餐的二維碼從美團換成了抖音。

盡管如此，不可否認的是，不管是開啓直播，還是設立特價團購，要不是美團已經做出的種種改變，抖音追上美團的步伐還會更快。

近段時間，一些用戶還發現在美團的特價團購專區，一些商品除了可以直接購買外，還可以拉人拼團享受更低的價格購買。

“拼多多模式”放在哪裏都能適用，而低價，也成了美團暫時的解藥。

相比來說，抖音的方式更爲直接——直播。

目前來看，直播的方式的確爲抖音在本地生活上迅速打開了市場，也在商家與用戶兩端實現了突破。但同時，用戶也更容易把抖音看作是“團購囤貨”平台，使得下單與核銷並不完全對等。

這也是爲什麽，在很多商家的直播當中，主播都會反複提到“一定要去線下核銷”。

再說回快手。

盡管快手仍在本地生活的探索初期，處于悶聲幹事的狀態，但因爲在部分品牌商存在幾塊錢的價格優勢，已經被一部分人認作是商家新的流量密碼。

在小紅書上，一些打著“教學員做團購”名號的博主最近又將目光轉向了快手。其中有人表示，現在的快手團購帶貨視頻兩天就有50萬的閱讀量，轉化更是驚人。也有人直接表示，交錢做學徒就能跑贏先機。

至于學徒費，價格從幾百到上千不等。

衆所周知，割韭菜的永遠能搶在風口到來之前，這也或許側面說明了快手的本地生活正處于上升階段。

其實從過往來看，快手在本地生活上一直有所布局，也有所收獲。

據公司去年第三季度財報顯示，快手“快聘”業務日均簡曆投遞次數同比增長超過200%，第三季度累計房産交易額超過140億元人民幣。同時，《2024老鐵春節團購消費數據報告》顯示，春節期間，快手本地生活下單用戶同比增長19倍，其中女性用戶同比增長20倍，首次下單品牌商品用戶數達170萬，GMV占比66%。

從勢頭來看，快手已經將“優惠團購”放在了開屏頁面上方的中心位置，這足以顯示快手的決心與信心。或許在快手看來，只要保證價格優勢，就仍能吃准老鐵們。

畢竟，對于更多的普通消費者來說，每天的快樂不是幾百塊錢的海底撈和幾十塊錢的喜茶，而是十幾塊錢的華萊士和幾塊錢的蜜雪冰城。

誰能夠讓他們花更少的錢享受到相同的快樂，誰就能夠在本地生活的賽場上保持不敗。