在産品開發領域，有一句極具概括性的話：“紅海平台做藍海産品，藍海平台做紅海産品。”這句話精准地揭示了産品開發的核心戰略。本文將從不同角度解讀這一戰略，並以亞馬遜、獨立站等平台爲例，分析其在實際操作中的應用。

一、亞馬遜：從紅海到藍海

亞馬遜作爲全球最大的電商平台，其發展曆程堪稱一部從紅海到藍海的演變史。早期，亞馬遜上的商品種類相對單一，尤其是日常用品，競爭並不激烈。在那個階段，只要有一定的創意，廣告通投，就能獲得可觀的銷量。然而，隨著市場的飽和，競爭加劇，原本的藍海逐漸變成紅海。如今，即便廣告投放力度再大，創意再獨特，也難以在亞馬遜上脫穎而出。

二、獨立站：藍海中的紅海

相較于亞馬遜，獨立站的發展更早，也更成熟。在獨立站的江湖中，選擇一個利基市場至關重要。早期，通過Facebook等社交平台打爆品的方式曾風靡一時。然而，隨著市場環境的變化，這種模式的轉化率越來越低。TikTok雖然流量巨大，成本低，但轉化率同樣堪憂。許多人在TikTok上投入大量資源，卻發現播放量雖然高，但轉化率卻低得可憐。

然而，在TikTok上取得成功的案例也不在少數。這些成功者之所以能夠脫穎而出，很大程度上是因爲他們在進入TikTok之前，已經對目標受衆進行了深入研究，精准地選擇了符合受衆口味的商品，如化妝品、項鏈首飾等。

三、宏觀戰略：俯視平台，確定開發方向

在宏觀層面，我們需要俯視自己將要從事的平台，分析平台所處的發展階段，從而確定産品的開發方向。然而，在現實中，許多人已經在某個渠道、某個品類深耕已久，很難輕易更換産品方向和賽道。因此，上述宏觀戰略更適合那些在現有渠道遇到增長瓶頸，希望通過其他渠道尋求增長的企業。

四、産品開發的“術”

在電商領域，最流行的玩法莫過于選品。然而，隨著各種第三方工具的普及，基礎數據已經變得觸手可及。這就意味著，你能發現的有潛力的産品，別人同樣可以發現，甚至可能比你做得更好。因此，單純依靠工具選品的方式已經不再具備競爭力。

那麽，在産品開發中，如何才能挖掘出具有隱蔽性的需求呢？關鍵在于對用戶搜索的深入理解。只有深入挖掘用戶的需求，才能找到更優的産品方案。

五、實例解析：從現有數據中挖掘需求

在實際操作中，我們可以通過以下步驟挖掘需求：

1. 根據現有産品的出單關鍵詞，分類整理核心詞。

2. 在工具中輸入核心關鍵詞，查看相關搜索詞的排名。

3. 分析熱賣競品的點擊集中度和銷量，判斷市場切入的可能性。

4. 選擇現有熱銷品，進行小批量測試。

5. 結合市場需求，對産品進行微創新。

以我們公司爲例，我們主營家居用品。通過分析出單關鍵詞，我們發現“裝飾”是一個核心詞。進一步挖掘，我們發現“粉色裝飾”和“金色裝飾”的搜索量很高。于是，我們選擇了現有熱銷的金屬家居小件用品，小批量讓廠家噴成玫瑰金和金色進行測試。這樣操作的前提是，我們手中的供應鏈能夠配合我們在生産環節進行小批量定制。

再比如，我們開發的無線充電器。我們發現，在搜索工具中輸入“車載手機支架”等關鍵詞時，會出現許多與“木材質”相關的搜索詞。這啓發我們，將無線充電器改爲木材質。進一步驗證需求，我們發現車載無線充電支架的需求量巨大。于是，我們結合市場需求，對産品進行了微創新，將無線充電器與木材質相結合，推出了新款産品。

六、本章總結

産品開發的方向其實就藏在用戶搜索詞裏，搜索詞代表著需求。如果我們只盯著現有的産品，永遠也無法開發出有新意的産品。一款産品的成功，遠不止搜索需求挖掘這麽簡單。但今天，我們主要傳達的是一種想法：産品開發的方向，其實就藏在用戶搜索詞裏。只有深入挖掘用戶需求，才能開發出真正符合市場需求的産品。同時，我們還需要不斷梳理和優化供應鏈，以便在確認一個品類或方向後，能夠迅速進行小批量定制，從而搶占市場先機。敬請關注，未完待續！