憑借老鐵，快手在本地生活瘋狂掘金。

來源 | 拓品新消費

ID | tuopinxxf

作者 | 遊牧

編輯 | 嶽顔

團購打開了快手老鐵新世界的大門。

“快手竟然還能買團購！”在快手刷到一條自助餐團購的短視頻後，薛平驚呼。看到雙人自助餐價格只要118元，薛平覺得十分合適。于是，他在快手買了人生中第一張團購餐券。

買完後，薛平帶著兒子美美地去吃了一次海鮮自助。不過，第一次使用團購券，薛平表現得不太熟練。核銷時，薛平在快手上翻了很久都沒有找到購買的團購券，最後還是兒子幫他找到了團購券的訂單。

這次之後，薛平像發現了新大陸一般開始頻繁在快手購買自助餐的團購。半年時間，薛平在快手共購買了4次自助餐，總消費額達到了488元，這對生活在小城市的薛平來說是一筆不小的支出。

起初，薛平完全是根據平台推薦，在刷到團購視頻時才會下單。如今，薛平經常消費的自助餐商家開始在快手直播賣團購券，薛平會選擇直接去直播間中購買。

提前在快手搜團購券，已經成爲了薛平出門吃飯的習慣。

在各大平台狂卷低價團購的情況下，大多數人在購買團購套餐時都會打開美團、抖音、大衆點評甚至是閑魚，對比哪個平台的團購價格更低。薛平是一個異類，他在快手買完團購後完全不會去其他平台比價，原因在于他不會使用其他軟件。快手，就是他的全部。

“基本24小時，除了睡覺時間我都在看快手。”薛平自嘲道。2017年接觸快手後，薛平成爲了快手最忠實的用戶。

以前，他還會使用淘寶、拼多多等平台購物。在快手推出電商後，薛平的購物需求也被快手承包了。一分錢的紙巾、6.9元的瓜子、9.9元的鴨貨，這些都是薛平經常在快手直播間下單的商品。而現在，薛平經常下單的品類多了一個團購。

薛平第一次在快手購物的訂單

悄然之間，快手已經改變了薛平的消費習慣。

而像他一樣的人，還有很多。

沒人能夠想到，當年沒有被百團大戰的浪潮席卷的老鐵們，終于還是順應著快手的流量，加入了團購大軍。

既然要做本地生活，必不可少的優質商家榜單。不同于大衆點評複雜的評選規則，快手吃喝玩樂榜的評選准則只有銷量和銷售額。言下之意是，值得老鐵們反複消費的，就是優質商家。

拓品新消費注意到，在快手全部的美食榜單中，前10名均是自助餐。其中，有一家本地自助餐品牌排在美食總榜第六名的位置，其單人自助餐券在快手的銷量達到了8899單。售價相同的情況下，這款自助餐券在美團半年的銷量是2000+，快手的銷量是美團的4倍。另外，這家自助餐暫未在抖音上架團購。

這些自助餐似乎在快手找到了第二春。依靠快手在下沉市場的優勢，一些自助餐品牌獲得了比美團更高的銷量。

爲了提升用戶粘性，美團和大衆點評都有“免費試”功能。快手同樣開通了“免費試”。拓品新消費在快手團購頁面進入“免費試”後，觀察到此頁面一共有20款商品，16款商品的價值在10元以下，占比30%。10款商品的價值在10元到50元之間，占比50%。

很明顯，快手“免費試”産品的價值不算高。相比之下，大衆點評的“免費試”套餐的價值大部分在百元以上。

與此同時，快手也在不斷挖掘老鐵們的消費需求，試圖用低價、特惠等活動來吸引用戶消費。

3月6日，快手推出了“66特惠團”活動。活動分爲4個板塊，每個板塊商品的最高價分別是6.6元、16.6元、26.6元和66.6元。值得注意的是，在大部分團購商品銷量尚未破萬的情況下，一款售價6.6元的益和烤奶銷量達到了10.8萬。銷量表現不俗的背後是，@益和堂3月份在快手做了5場直播，最高觀看量是32.8萬。

優惠的價格疊加直播宣傳，讓益和堂等品牌在快手上收獲了不錯的銷量。

一個有意思的地方是，在“66特惠活動”規則界面寫的活動時間是3月6日至3月19日，但目前已經超過活動9天了，這項活動仍舊擺在快手團購首頁。可見，特惠活動效果表現不錯，快手有意延長活動時間但基礎設施沒有跟上。

近一年來，在本地生活領域受到最多關注的是美團和抖音的競爭。一個典型的例子是，2023年10月25日，餐飲品牌太二酸菜魚首次在抖音直播帶貨團購券，而且團購券的價格比美團低了不少。開播首日，太二酸菜魚就創下了1億的銷售額。

意外的是，太二酸菜魚在抖音直播的第二天也就是10月26日，大衆點評和美團就因爲“技術問題”而無法搜到“太二酸菜魚”。一時間，網上興起了一番關于美團強制商家二選一的討論。

從太二酸菜魚的事件中，能明顯感知到美團和抖音在本地生活的厮殺。而現在，本地生活又增加了一個新玩家——快手。

2023年7月，快手團購頁面正式上線“敢比價”，這一動作意味著快手也開始打起了價格戰。據報道，快手“敢比價”已經覆蓋全國45座城市，其中包括一二線和三四線城市，覆蓋範圍非常廣。

據拓品新消費觀察，“敢比價”板塊共有60款套餐，其中不乏奈雪的茶、塔斯汀、九寸釘等知名品牌。團購價格在11.8元到431元不等，其中，自助餐品類的單價較高。

拿一款九寸釘自助烤肉的價格來看，快手上的售價是72元，相同的團購套餐在美團的價格是79.9元，相差8元。快手的確是做到了全網低價。

盡管快手有全網低價，但銷量表現並不算好。這款單人自助烤肉券，在美團半年的銷量是1.9萬+，在抖音頁面的銷量達到了2萬+，而在快手的銷量是6457。這樣來看，這款團購在快手的銷量僅是美團、抖音的零頭。

顯然，上快手買團購的心智尚未傳達到廣大的消費群體中，快手團購還缺少一個破圈的機會。

入局本地生活，快手的優勢在于7億老鐵用戶。QuestMobile《2023年本地生活服務行業洞察》顯示，美團與抖音重合用戶規模超3億，重合用戶占美團比例達81%。反觀快手，與美團重合用戶規模是1.39億，重合用戶占美團比例僅爲35.3%。

換句話說，快手的用戶大部分是沒有使用過團購的人群。像薛平一樣，老鐵們在快手買到了人生中第一次自助餐團購券。

接下來，快手還能在本地生活挖掘出多少價值，就得看老鐵們的了。

*文中薛平爲化名。